§ 1. Общие положения о сделках и договорах

1. В российском гражданском законодательстве применяются по­нятия сделки и договора. Под сделкой понимаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. От двусторонней сделки следует отличать одностороннюю сделку, для совершения ко­торой необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (на­пример, составление доверенности). В сфере международного частно­го права наибольшее значение с экономической точки зрения имеют внешнеэкономические сделки. Однако для России гораздо большее значение, чем в прошлом, приобрели обычные сделки, совершенные гражданами, а также признание действия в одной стране довереннос­тей, выданных в другой стране. Особенно это касается договоров, за­ключаемых между гражданами стран СНГ.

Практика показала особую необходимость ознакомления россий­ских участников внешнеэкономических договоров с основными пра­вовыми условиями их заключения. Это объясняется прежде всего тем, что широкие круги российских предпринимателей но сравнению с иностранными предпринимателями относительно недавно получили возможность заключения сделок такого рода. Это, как отмечалось в нашей литературе, сказывается на их реальной возможности эффек­тивно вести переговоры с иностранными партнерами по согласованию условий будущих сделок. Часто подобная ситуация приводит к тому, что российский контрагент ограничен лишь оценкой тех альтернатив­ных вариантов договорного урегулирования, которые ему предлагает иностранный партнер. Естественно, что это значительно ослабляет до­говорные позиции российского предприятия.

В международном деловом обороте применяется термин «договор международной купли-продажи».

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. понимает под ними договоры купли-продажи товаров'

§ 1. Общие по.1

заключенные между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.

На практике встречаются различные виды сделок. Традиционны­ми являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собствен­ность покупателя в установленные контрактом сроки и на опреде­ленных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Различаются сделки по экс­порту и импорту товаров. В практике отечественных организаций часто встречаются различные виды товарообменных и компенсаци­онных сделок на безвалютной основе. Одним из видов таких сделок являются бартерные сделки, которые предусматривают обмен согла­сованных количеств одного товара на другой. В таком договоре либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить то­вары.

К внешнеэкономическим договорам относятся договоры, совершае­мые в ходе осуществления предпринимательской деятельности между лицами, коммерческие предприятия которых находятся в разных госу -дарствах (И.С. Зыкин). Это могут быть договоры финансовой аренды (лизинг), финансирования под уступку денежного требования (фак­торинг), коммерческой концессии (франчайзинг), договоры поруче­ния и комиссии. Свои особенности имеют подрядные договоры, раз­личные договоры (контракты) по оказанию технического содействия в строительстве предприятий, по созданию промышленных комплек­сов и осуществлению других проектов, сотрудничеству в производст­ве отдельных видов оборудования, проведению совместных конструк­торских и научно-исследовательских работ, лицензионные договоры об использовании изобретений и других научно-технических дости­жений (ноу-хау), договоры о передаче научно-технической докумен­тации, инжиниринга и различные другие виды внешнеэкономических сделок.

Особую группу составляют договоры перевозки (морской, желез­нодорожной, воздушной, автомобильной). Эти договоры рассматрива­ются в настоящем учебнике в отдельной главе (гл. 11).

2. Сделки (контракты) заключаются российскими хозяйствующи­ми субъектами: юридическими и физическими лицами.

В торговых отношениях России с рядом стран такие сделки заклю­чаются в соответствии с условиями межправительственных соглаше­нии. Так, согласно Торговому соглашению между Правительством Российской Федерации и Правительством Китайской Народной Рес­публики на 2001-2005 гг. от 3 ноября 2000 г. торговые сделки между российскими участниками внешнеэкономической деятельности и ки­тайскими предприятиями, занимающимися внешнеторговой деятель­ностью, в 2001—2005 гг. будут осуществляться с учетом положений этого Соглашения, а именно:

•   стороны через свои компетентные органы будут создавать в рамках действующего в каждом из государств законодательства необ­ходимые условия для реализации торговых сделок и других проектов сотрудничества, осуществляемых в рамках настоящего Соглашения;

•   стороны через свои компетентные органы, с учетом существую­щего уровня двустороннего торгово-экономического сотрудничества и исходя из потребностей экономики своих стран, ежегодно будут со­ставлять индикативные списки товаров взаимной торговли;

•   стороны будут ежегодно доводить до сведения друг друга инди­кативные списки в форме обмена письмами. Стороны будут доводить вышеуказанные индикативные списки до российских участников внешнеэкономической деятельности и китайских предприятий, зани­мающихся внешнеторговой деятельностью, в качестве ориентира раз­вития торгово-экономического сотрудничества;

•   расчеты за поставки товаров и услуг по контрактам, заключае­мым в рамках настоящего Соглашения, будут производиться в свобод­но конвертируемой валюте по текущим ценам мировых рынков. При этом могут применяться и другие способы платежей и расчетов в со­ответствии с международной торговой практикой;

•   стороны не несут ответственности по обязательствам юридичес­ких и физических лиц, заключивших контракты в рамках этого Согла­шения.

В Соглашении о торгово-экономическом сотрудничестве от 14 мая 1999 г. между Россией и Кубой предусматривается, что поставка това­ров и услуг будет осуществляться на основе контрактов, заключаемых между российскими и кубинскими организациями в соответствии с условиями торговли, которые используются в международной прак­тике и в соответствии с законодательством, действующим в каждой из стран, заключивших это соглашение.

Цены в контрактах купли-продажи на товары и услуги, которые будут заключаться между российскими и кубинскими организациями в соответствии с этим Соглашением, будут устанавливаться на оазе текущих цен основных мировых рынков товаров и услуг аналогичного качества и технического уровня.

Платежи, вытекающие из выполнения контрактов на поставку то­варов и услуг между российскими и кубинскими организациями, будут осуществляться в свободно конвертируемой валюте, уставов

§ 1. Общие положения о сделках и договорах

255

ленной в соответствующих контрактах, платежными методами через уполномоченные банки договаривающихся сторон.

Из Общих условий поставок, действующих в отношениях с други­ми государствами, остановимся на Общих условиях поставок товаров 1990 г., действующих в отношении поставок из России в КНР и из КНР в Россию, которые в российской практике рассматриваются как сохранившие свое действие.

Нормы Общих условий поставок с Китаем носят диспозитивный характер. Многие положения Общих условий предполагают согласо­вание соответствующих условий в заключаемом договоре купли-про­дажи. В российско-китайском протоколе от 2 сентября 1994 г. было предусмотрено, что поставки товаров будут осуществляться на основе контрактов, заключаемых с учетом общепринятой практики междуна­родной торговли. Из этого положения исходит и торговое соглашение между РФ и КНР от 3 ноября 2000 г.

При заключении российскими предприятиями и организациями договоров внешнеторговой купли-продажи с фирмами Финляндии применяются Общие условия поставок товаров 1979 г., разработанные в рамках Комиссии по сотрудничеству между странами СЭВ и Фин­ляндией. Общие условия действуют, если стороны при подписании договора купли-продажи договорились об их применении к заключае­мому договору, и содержат традиционные условия договора внешне­торговой купли-продажи, составленные с учетом международной практики.

В области международной торговли особенно велико значение многосторонних конвенций, прежде всего Венской конвенции 1980 г., различных документов, содержащих унифицированные нормы, при­меняемых Общих условий поставок товаров, международных правил толкования торговых терминов Инкотермс и иных документов, разра­ботанных Международной торговой палатой, Принципов междуна­родных коммерческих договоров УНИДРУА.

Применительно к отдельным видам договоров следует обратить внимание на международные конвенции в области международных перевозок, конвенции УНИДРУА 1988 г. о международной финансо­вой аренде (лизинг) и о международной уступке требования под деби­торскую задолженность (факторинг), а также на такие подготовлен­ные Международной торговой палатой унифицированные документы чо осуществляемым через банки расчетам, как Унифицированные обычаи и практика для документарных аккредитивов, Унифициро­ванные правила по инкассо, а также типовые тексты коммерческих оглашений. В то же время международные соглашения и иные документы международного характера охватывают далеко не все виды договоров. Например, явно недостаточным является регулирование по договорам подряда. Российские организации, заключая договоры не только под­ряда, но и займа и кредита, возмездного оказания услуг страхования, хранения, поручения, комиссии, агентские договоры должны исхо­дить из национального регулирования. Возможности международной унификации небезграничны. По целому ряду вопросов применитель­но к основному договору международной купли-продажи, не говоря уже о других видах договоров, приходится применять внутреннее право, а для этого необходимо определить, законодательство какого именно государства подлежит применению. Необходимость определе­ния подлежащего применению права объясняется тем, что в конкрет­ном контракте невозможно предвидеть все ситуации и соответственно оговорить условия на все случаи, которые могут возникнуть в буду­щем в ходе исполнения договора.

Между государствами СНГ заключен ряд многосторонних согла­шений, содержащих правила по вопросам поставки товаров. В 1992 г. заключено Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников Содружества. Однако в нем не содержится положений о применимом к договорам сторон праве по вопросам, не урегулированным в договоре. Правила об определении применимого права содержатся в Киевском соглашении 1992 г., в Минской конвенции 1993 г. (Кишиневской конвенции 2002 г.).