ТЕМА 5. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВОГО ОБОРОТА

Жизненный цикл товара.

Оптовая торговля и ее организационно-правовые формы.

Розничная торговля: понятие и особенности.

Основные виды предприятий   розничной торговли.

1. Процесс реализации товара так или иначе связан с его жизненным циклом.

Жизненный цикл товара - это время и характерные осо­бенности существования товара с момента его появления и по­ступления на рынок до ухода с рынка 1.

В более узком понимании жизненный цикл товара пред­ставляет собой процесс развития продаж товара и получения прибылей.

Этот процесс имеет определенные закономерности и под­чиняется объективным законам существования товара на рын­ке вообще. Основные характеристики жизненного цикла това­ра включают: объем сбыта, динамику прибыли, задачи марке­тинговой деятельности.

Жизненный цикл товара состоит из пяти этапов. Пер­вый - этап выведения товара на рынок. Он связан с появле­нием товара на рынке и его пробными продажами. Второй

1 См. : Основы предпринимательского дела. Благородный биз­нес / Под ред. Ю.М.Осипова. - М., 1992. - С.278.

4 9

этап - роста - предполагает расширение сбыта, увеличение прибыли, числа потребителей и быстрое увеличение объема продаж. Этап зрелости - третий этап - характеризуется по­стоянством продаж, их рост замедляется, начинается опреде­ленное их торможение.

В первую очередь, снижается интенсивность роста произ­водства. Четвертый этап отличает насыщение данным товаром рынков, продажи достигают максимального уровня. Произ­водство товара может оставаться на прежнем уровне или по­степенно снижаться. Этап спада завершает жизненный цикл товара. Его отличает устойчивое сокращение объемов реализа­ции товара и его производства, вытеснение на рынке данного товара новыми.

Жизненный цикл товара может иметь особенные этапы, которые обусловлены сезонностью или модой. Он может изме­няться в зависимости от особенностей товара, степени его жела­тельности и привлекательности для покупателей, периодичес­кого возвращения моды на него и иных факторов. Одни товары могут вообще не получить признания на рынке, другие имеют «долгую и счастливую» рыночную жизнь. Свои особенности имеет жизненный цикл и реализация новых товаров и тради­ционных товаров.

Организация торгового оборота - объективное требование рыночной экономики, условие развития производства. Органи­зация торгового оборота преследует следующие задачи:

а)             формирование структуры рынка;

б)            установление правил торгового оборота;

в)             защита интересов государства и национального рынка;

г)             создание конкурентной среды.

Каково же место торгового оборота (торговли) в жизнен­ном цикле товара? Общепризнанно, что процесс производства товара можно подразделить на отдельные этапы и виды дея­тельности. Среди них - маркетинг как стадия поиска и изуче­ния товарного рынка; проектирование и разработка техноло­гии производства; производство товаров; торговая деятельность (торгово-посредническая; торгово-закупочная деятельность), го­сударственный и производственный контроль, упаковка и хра­нение, монтаж и эксплуатация, техническое обслуживание, утилизация отходов. Эти этапы и виды деятельности получи­ли закрепление в техническом законодательстве и широко при-

50

меняются на практике. Их именуют также жизненным цик­лом продукции. В зарубежном законодательстве используется понятие «петля качества», которое введено в оборот стандар­тами ИСО серии 900.

С этих позиций выделяют следующие основные стадии жизненного цикла продукции: производство, распределение, сбыт, потребление.

Торговля в этом аспекте входит в стадию обмена продукта­ми труда г.

В торговом обороте участвуют предприятия оптовой тор­говли, розничные торговые организации и торговые посредни­ки. Общий товарооборот складывается из оборотов оптовой тор­говли, розничной торговли, общественного питания, торгового посредничества и др. Актуален вопрос о разделении торговой деятельности на оптовую и розничную.

2. Оптовая и розничная торговля представляет собой две сферы товарного обращения. В доперестроечный период под оптовой торговлей понимали торговлю товарами крупными партиями организациями и предприятиями для последующей перепродажи или переработки. В соответствии с п. 8 РД РБ 0218 01-95 «Торговля. Термины и определения» оптовой тор­говлей признается торговля, при которой купля-продажа това­ров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепро­дажи или профессионального использования. Оптовая торговля включает все звенья движения товаров от изготовителя до роз­ничной торговой сети или предприятий потребителей. Оптовым товарооборотом является реализация товаров субъектам хозяй­ствования для их потребления или последующей продажи как в Республике Беларусь, так и на экспорт 2.

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 07.04.2000 г. № 483 «О порядке выдачи специальных разре­шений (лицензий) на осуществление оптовой торговли» опре­делено, что оптовая торговля осуществляется партиями товаров

1              См.: Белых B.C. Предпринимательское право в системе права

России // Правоведение. - 2001. - № 1. - С. 133-134.

2              См. : Приказ Министерства статистики и анализа Республики

Беларусь от 21.09.99 г. № 216 «Об утверждении государственной ста­

тистической отчетности по форме 1-продажа (опт) . Отчет о продаже

продукции предприятиями оптовой торговли» // Национальный ре­

естр правовых актов Республики Беларусь. - 1999. - №   91. - 8/1066.

51

одного или нескольких наименований проданных (поставлен­ных) или полученных в результате мены одновременно.

Можно выделить следующие отличительные признаки оп­товой торговли.

Во-первых, она является начальной стадией продвижения товара и предназначена для промежуточного потребления юри­дическими лицами, индивидуальными предпринимателями, организациями розничной торговли. Назначение оптовой тор­говли состоит в товарном обеспечении розничной торговли. Оп­товая торговля предшествует розничной и является первым эта­пом продвижения товара от производителя к потребителю. То­вары на оптовом рынке продает либо сам производитель, либо оптовый посредник.

Во-вторых, оптом товар закупается крупными партия­ми. Оптовая торговля выполняет посредническую роль: а) между производством и розничной торговлей; б) между от­дельными производителями; в) между снабженческо-сбыто-выми, посредническими организациями и другими оптовы­ми организациями.

В-третьих, оптовая торговля не связана с продажей товаров потребителям. В оптовой торговле товар может быть продан два и более раза. Розничная торговля предполагает однократную про­дажу. Основными потребителями в оптовой торговле являются коммерческие организации оптовой и розничной торговли. В розничной торговле - это потребители, покупатели, использую­щие товар для личного, семейного, домашнего и иного использо­вания, не связанного с предпринимательской деятельностью.

С экономической точки зрения оптовая торговля - самосто­ятельное звено в полном цикле товарного обращения. Оно обес­печивает коммерческое посредничество в установлении эконо­мических связей между субъектами рынка и участвует в пре­образовании производственного ассортимента товаров в торговый ассортимент. Одновременно она способствует созданию сезонных, текущих, страховых и иных запасов для комплексного товаро-снабжения, розничной торговой сети и покупателей товаров с оказанием услуг производственного, финансово-коммерческого и иного характера1.

1 См.: Организация оптовой торговли: Учеб. пособие /А.Г.Ро-мина, В.М.Рыбаков, В.А.Бесман и др.; Под общ. ред. А.Г.Роминой. -Мн.: БГЭУ,  1998. - С. 5.

52

Основными звеньями оптовой торговли являются: а) про­изводители товара; б) оптовые торговые предприятия; в) иные посреднические организации.

Изготовители товара, производственные фирмы могут как создавать собственную оптовую сеть (сбытовые, маркетинго­вые подразделения, дилерские сети), так и не иметь ее. Не­сколько больших производственных фирм могут организовать единую сбытовую сеть: торговые базы, магазины, дилерские сети. Сбытовые фирмы предприятий-производителей являют­ся, по общему правилу, специализированными. Нередко пред­приятия-изготовители реализуют часть произведенного това­ра, остальной же товар закупается у них посредническими организациями.

Оптовая торговля товарами собственного производства осу­ществляется производителем без получения специального раз­решения (лицензии), если актами законодательства не установ­лено иное. Лицензия не требуется для осуществления оптовой торговли в случаях, предусмотренных подпунктами 1.5 - 1.8 и 1.10 Указа Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 г. № 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров», а также для осуществле­ния оптовой торговли отдельными видами товаров, оптовая тор­говля которыми подлежит лицензированию в соответствии с законодательством1. Постановлением Совета Министров Респуб­лики Беларусь от 17.12. 2001 г. № 1817 утверждено «Положе­ние об отнесении продукции (работ, услуг) к продукции (рабо­там, услугам) собственного производства».

Основным звеном оптовой торговли является оптовое торго­вое предприятие. Такие предприятия могут быть классифици­рованы по различным критериям. Так, в зависимости от товар­ной специализации выделяют оптовые торговые предприятия узкого профиля (узкой специализации); широкого ассортимен­тного профиля (универсальные); предприятия, специализирую­щиеся по потребительским комплексам. Важное значение при оптовой торговле имеют право собственности, принадлежность товаров, а также функции, выполняемые предприятиями опто­вой торговли. Оптовые торговые предприятия подразделяются в зависимости от формы собственности на государственные, час-

1 Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. 2000. № 26.  1/1075.

53

тные, смешанные, с участием иностранного капитала. В зави­симости от степени автономии выделяют: оптовые предприя­тия производственных объединений; оптовые предприятия роз­ничных торговых объединений; независимые оптовые объеди­нения и предприятия. Основными типами предприятий оптовой торговли являются: оптовые торговые предприятия; оптово-роз­ничные предприятия; их объединения; оптовые торгово-сер-висные предприятия; оптовые предприятия с собственным про­изводством товаров .

Совокупность пунктов оптовой продажи товаров образует оптовую торговую сеть.

Оптовая торговля осуществляется с использованием таких организационных форм, как торги, аукционы, оптовые яр­марки.

Оптовую продажу товаров осуществляют юридические лица и их обособленные подразделения всех форм собственности: оп­товые, оптово-посреднические, снабженческие, сбытовые и дру­гие предприятия. Так, среди оптовых торговых и посредничес­ких организаций выделяют такие, которые: 1) осуществляют сделки с товаром от своего имени и за свой счет; 2) совершают сделки по покупке и последующей перепродаже товаров в ка­честве представителей, действуя за счет принципала; 3) содей­ствуют продвижению товара, не совершая непосредственно тор­говых сделок.

К первой группе относятся дилеры, юридические лица или индивидуальные предприниматели, которые выполняют посред­нические функции при торговых сделках от своего имени и за свой счет. Торговым посредничеством в оптовой торговле зани­маются и дистрибьюторские организации, действующие на рынке определенного региона. На основе договора они устанав­ливают длительные отношения с производителями, оказывают ряд дополнительных услуг по кредитованию, хранению и дос­тавке товаров. Дистрибьютор - фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм -производителей готовой продукции и оказывающая маркетин­говые и посреднические услуги1. Относительно новой формой торгового посредничества являются торговые дома. Как много-

1 См. : Панкратов Ф.Г., Серегмна Т.К. Коммерческая деятель­ность: Учебник для вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информа­ционно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. -С. 133.

54

профильная внешнеторговая организация торговый дом осуще­ствляет от своего имени и за собственный счет сделки по экс­порту и импорту с реализуемым товаром, активно внедряется в среду производства и финансово отдаленных регионов.

Оптово-розничные объединения создаются как объедине­ния розничных и оптовых предприятий. Возглавляет такое объединение обычно крупное оптовое торговое предприятие. Оно закупает товары крупными партиями у фирм-производи­телей, оказывает ряд услуг розничным организациям, реали­зует товары.

Основными организационными формами оптовой торговли являются ярмарочная, внеярмарочная и рыночная формы оп­товой торговли.

Оптовая ярмарка как форма организации оптовой тор­говли характеризуется проведением в определенном месте и в определенное время торгов с целью оптовой закупки и прода­жи товаров (РД РБ 0218.01-95 «Торговля. Термины и опреде­ления») .

По определению Союза международных ярмарок, ярмарка как международная экономическая выставка образцов представ­ляет собой крупный рынок товаров. Она действует в одном и том же месте и в течение ограниченного периода времени. На ней экспонентам разрешается представлять образцы своей про­дукции. Цель ярмарок - заключение торговых сделок.

Оптовая ярмарка - оптовый рынок товаров, организуе­мый в определенном месте и на определенный срок, где уста­навливаются хозяйственные связи и заключаются договоры купли-продажи  товаров.

Оптовая ярмарка как одна из правовых форм оптовой тор­говли может иметь правовой статус юридического лица или не быть таковым. Ярмарки могут быть местными, республикански­ми и международными. По экономическому значению различа­ют ярмарки по формированию рыночных ресурсов и коммерчес­кие ярмарки. Координацию работы по формированию рыноч­ных ресурсов на оптовых ярмарках осуществляет Министерство торговли Республики Беларусь. По специализации ярмарки мо­гут быть универсальными, специализированными и смешанны­ми. Участниками оптовых ярмарок могут быть коммерческие организации, юридические лица всех форм собственности, ин­дивидуальные предприниматели, иностранные продавцы и по­купатели. Использование ярмарочной формы организации опто-

55

вой торговли имеет ряд преимуществ. Во-первых, покупатели на ярмарке вправе знакомиться с образцами товаров и выбирать те из них, которые удовлетворяют потребности населения. Во-вторых, в процессе ярмарочной торговли упрощается и ускоряет­ся процедура заключения договоров и разрешения возникающих разногласий. В-третьих, ярмарочная торговля позволяет нала­дить постоянные контакты между продавцами и покупателями, изготовителями и торговыми предприятиями .

Внеярмарочная форма оптовой торговли предполагает оп­товую торговлю товарами повседневного спроса, когда информа­ция о товарах известна покупателям из рекламы, переписки, переговоров, личных контактов.

К рыночной инфраструктуре оптовой торговли относятся товарные биржи, торги,    аукционы, оптовые рынки.

Товарная биржа - регулярно функционирующий опто­вый рынок какого-либо товара.

Торги - такая форма организации оптовой торговли, при которой продавцы конкурируют между собой за предоставле­ние покупателям наиболее выгодных условий для продажи то­варов . Организация и порядок проведения торгов регламенти­рованы ст. 417-419 ГК Республики Беларусь.

Торги (тендер) проводятся в форме аукциона или конкур­са. Аукцион характеризуется продажей товаров с публичного торга в заранее установленное время и в заранее назначенном месте. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, пред­ложившее наиболее высокую цену.

Выигравшим конкурс признается лицо, которое по заклю­чению конкурсной комиссии, заранее назначенной организато­рами торгов, предлагает лучшие условия.

Участниками конкурса или аукциона должны быть два и более лица, поскольку аукцион и конкурс, в которых участво­вал только один участник, признаются несостоявшимися.

Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закры­тыми. В открытом аукционе и открытом конкурсе может уча­ствовать любое лицо, а в закрытых - только лица, специально приглашенные для этой цели.

Организаторы торгов должны известить об их проведении не менее чем за тридцать дней до их проведения. Извещение о проведении торгов должно содержать сведения о времени, мес­те и форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении участия в торгах, определении лица, вы­игравшего торги, а также сведения о начальной цене.

56

Организатор открытых торгов, сделавший извещение (если иное не предусмотрено законодательством или в извещении о порядке проведения торгов), вправе отказаться от аукциона в любое время, но не позднее, чем за три дня до наступления даты его проведения, а от конкурса - не позднее, чем за трид­цать дней до  его проведения.

В случаях, когда организатор открытых торгов отказался от их проведения с нарушением указанных сроков, он обязан возместить участникам понесенный или реальный ущерб. Орга­низатор закрытого аукциона или закрытого конкурса обязан возместить приглашаемым им участникам реальный ущерб, независимо от того, в какой именно срок после направления извещения последовал отказ от торгов. Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов подписывают в день проведения аукциона или конкурса протокол о результатах торгов, кото­рый имеет силу договора. Лицо, выигравшее торги, при укло­нении от подписания договора утрачивает внесенный им задаток. Организатор торгов, уклонившийся от подписания протокола, обязан возвратить задаток в двойном размере, а также возместить лицу, выигравшему торги, убытки, причиненные участием в торгах, в части, превышающей сум­му задатка. Если по условиям торгов разыгрывается только право на заключение договора, такой договор должен быть подписан сторонами не позднее двадцати дней или иного указанного в извещении срока после завершения торгов и офор­мления протокола. В случае уклонения одной из них от зак­лючения договора другая сторона вправе обратиться в суд с тре­бованием о понуждении заключить договор, а также о возме­щении         убытков, причиненных уклонением от его заключения.

Для ведения оптовой торговли используются торговые объек­ты, т.е. пункты оптовой продажи. Это - оптовые базы, общето­варные (товарные) склады и др.

Оптово-сбытовые базы концентрируют на своих складах продукцию одного или нескольких предприятий, контролиру­ют качество товара, продают товары крупными партиями пред­приятиям оптовой и розничной торговли. Как торговый объект оптовая база осуществляет закупку, приемку, хранение, склад­скую переработку и отпуск продукции оптовым и розничным покупателям.

Общетоварный (товарный) склад - организация, обеспе­чивающая и (или)  осуществляющая хранение, подготовку к

57

продаже и отпуск товаров оптовым покупателям. Товарный склад может функционировать и как структурное подразделение орга­низации оптовой торговли.

Магазин-склад по оптовой торговле (кэш энд кэрри) - тор­говый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров юри­дическим лицам, их обособленным подразделениям и индиви­дуальным предпринимателям по методу самообслуживания с минимальной торговой надбавкой.

Магазин-склад является разновидностью оптового торгово­го звена.

Деятельность магазина-склада регламентирована законода­тельством Республики Беларусь, уставом (положением) и Пра­вилами работы магазинов-складов, которые утверждены Поста­новлением Министерства торговли Республики Беларусь от 29.09.2000 г. № 17 по согласованию с Правлением Националь­ного Банка Республики Беларусь от 29.09.2000 г 1. Такой тор­говый объект может быть создан юридическим лицом или ин­дивидуальным предпринимателем по согласованию с местными исполнительными и распорядительными органами. Для откры­тия магазина-склада юридическое лицо, индивидуальный пред­приниматель должны иметь лицензию на осуществление опто­вой торговли, если наличие такой лицензии предусмотрено за­коном. Необходимо наличие лицензий и для осуществления других лицензируемых видов деятельности.

Собственник магазина-склада определяет:

режим его работы;

товарную специализацию;

ассортимент товаров, реализуемых магазином-складом;

минимальную норму отпуска товара покупателю.

Продажа товаров в магазине-складе связана с рядом особен­ностей. Так, магазин-склад вправе продавать товары только юридическим лицам, их обособленным подразделениям (фили­алам, представительствам, отделениям и другим подразделени­ям юридического лица с правом открытия соответствующих счетов, правовой статус которого определяется положением, ут­вержденным юридическим лицом) и индивидуальным пред­принимателям. Данные субъекты обслуживаются в магазине-складе по предъявлении пропуска (разового или постоянного) .

1 См. : Национальный реестр правовых актов Республики Бела­русь. 2000. № 108. 8/4299.

58

Магазин-склад вправе осуществлять торговлю как по месту своего расположения, так и через передвижную сеть. Такая сеть характеризуется мобильностью торговых объектов за счет возможности их постоянного перемещения. Отпуск товара по­купателю производится с учетом минимальной нормы, кото­рая, как правило, составляет не менее одной его упаковки. Ус­тановлены требования к качеству реализуемых магазином-скла­дом товаров, их маркировке, хранению и размещению. Правила определяют порядок расчетов с магазином-складом, ведение в нем учета и отчетности.

Одной из форм оптового торгового предприятия является торговый дом. Это частное коммерческое предприятие нового поколения, которое приспособлено к условиям современного рынка. В мировой практике - это крупная оптово-торговая фир­ма, связанная со сферой производства и финансами.

Во внешней торговле посредниками, наряду с торговыми домами, выступают фирмы-стокисты, консигнационные склады.

Содействуют продвижению товара на рынке банки, стра­ховые и транспортные организации, специализированные про­довольственные и промышленные склады, информационно-ана­литические рекламные службы, юридические лица и индиви­дуальные предприниматели, занимающиеся тарой, упаковкой, оформлением товаров. Эти организации создают так называе­мую инфраструктуру товарного рынка.

В России участниками оптового рынка являются оптовые продовольственные рынки. Это - коммерческая организация, проводящая операции по купле-продаже продовольствия в оп­ределенных местах и по установленным правилам. Причем оп­товый продовольственный рынок самостоятельно куплей-про­дажей не занимается. Не допускаются к участию в торгах на нем и физические лица 1. Такие рынки существуют и в ряде европейских государств, например, в Республике Польша. В Республике Беларусь создан Минский продовольственный опто­вый рынок.

3. Розничная торговля представляет собой конечное звено в продаже товаров. В законодательстве имеется несколько опре­делений розничной торговли: исходя из определения договора розничной купли-продажи; вида торговой сети; типа торговых

1 См.: Королев В.Б. Коммерческое право: Вопросы и отвеоы / Под ред    к.ю.н. И.В. Ершовой. - М.: Юриспруденци, 2000. - С. 38-40.

5 9

предприятий и торговых объектов; включения продаж в роз­ничный товарооборот и иные.

По договору розничной купли-продажи продавец, осуще­ствляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, пред­назначенный для личного, семейного, домашнего или иного ис­пользования, не связанного с предпринимательской деятельнос­тью (п. 1 ст. 462 ГК) .

Большинство исследователей видят принципиальное отли­чие договоров оптовой и розничной купли-продажи в целях приобретения товаров. По договору розничной купли-продажи товар предназначен для такого использования, которое не связа­но с предпринимательской деятельностью.

Розничная торговля выделяется в качестве самостоятельно­го вида экономической деятельности в Общегосударственном классификаторе «Виды экономической деятельности».

Приказ Минторга Республики Беларусь от 14.12.1995 г. № 80 «О стандартизации терминологии в области торговли» (в ред. приказа Минторга от 05.11.1998 г. №145, постановления Минторга от 10.07.2001 г. № 28) в п. 9 определяет розничную торговлю как торговлю, при которой происходит реализация потребителю товаров через розничную торговую сеть.

Розничная торговая сеть определяется в п. 17 вышеназван­ного приказа как совокупность пунктов розничной продажи то­варов . По характеру торгового обслуживания различают стаци­онарную и передвижную, а также посылочную торговую сеть. Первая, отличающаяся постоянством местонахождения торго­вых объектов, включает магазинную и мелкорозничную торго­вую сеть. Во вторую, торговые объекты которой характеризу­ются мобильностью за счет возможности их постоянного пере­мещения, входит развозная и разносная торговая сеть.

Специфичен и круг участников розничной торговли. По­требителем (пользователем) в розничной торговле является юри­дическое лицо, использующее, приобретающее, заказывающее или имеющее намерения приобрести или заказать продукцию для собственных нужд.

В силу постановления Совета Министров Республики Бела­русь от 04.11.1992 г. № 666 «О лицензировании и Основных правилах ведения розничной торговли и торгово-производствен­ной деятельности на территории Республики Беларусь» (п. 2) под покупателем (потребителем) понимается гражданин, при-

60

обретающий, заказывающий либо имеющий намерение приоб­рести или заказать товары, предназначенные для личного, се­мейного или иного использования, не связанные с предприни­мательской деятельностью.

Под продавцом понимается предприятие, организация, гражданин или индивидуальный предприниматель, реализую­щий товар покупателю (потребителю) по договору розничной купли-продажи или осуществляющий торгово-производственную деятельность.

Розничный товарооборот, наряду с оптовым, является само­стоятельным показателем результатов торговой деятельности. В денежном выражении - это стоимость товаров, проданных через розничную торговую сеть, и объекты общественного питания.

Согласно Инструкции по учету розничного товарооборота, товарных запасов в торговле, утвержденной Министерством ста­тистики и анализа Республики Беларусь от 02.07.2002 г. № 59 под розничным товарооборотом понимается продажа населению продовольственных и непродовольственных товаров за налич­ный расчет и безналичный расчет.

Розничный товарооборот делится на: розничный товарообо­рот торговли; розничный товарооборот общественного питания.

Таким образом, розничная торговля является конечной ста­дией продвижения товара, замыкает ее. Участниками ее выс­тупают потребители, в первую очередь, граждане. Товар в роз­ничной торговле используется для личного, семейного, домаш­него или иного использования, которое не связано с предпринимательской деятельностью. В розничной торговле товар реализуется через специально организованную торговую сеть, рынки и другие виды предприятий розничной торговли.

Особенности отдельных видов розничной торговли: по зака­зам, по образцам, комиссионная торговля, продажа товаров в кре­дит и другие регулируются отдельными Правилами. Так, При­казом Минторга Республики Беларусь от 30.05.1997 г. № 73 утверждены «Временные правила комиссионной торговли непро­довольственными товарами» 1.

Комиссионная торговля - форма организации розничной тор­говли, характеризующаяся продажей принятых на комиссию не­продовольственных товаров,   как новых, так и бывших в упот-

1 См.: Национальный реестр правовых актов Республики Бела­русь. - Экспресс-бюллетень. - 1997. - № 14. - С.29-45.

61

реблении, но не требующих ремонта и чистых в санитарном от­ношении (РД РБ 8218.01-95 «Торговля. Термины и определе­ния») .

Временные правила устанавливают круг субъектов и объек­тов комиссионной торговли, порядок приема товара на комиссию, определение их продажной цены, порядок продажи товаров, при­нятых на комиссию, а также расчетов за проданный товар.

Разносная торговля и продажа товаров по заказам регла­ментированы специальными Правилами, которые утверждены приказом Минторга Республики Беларусь от 04.04.1997 г. № 44. Правила предъявляют требования к ассортименту товаров, прода­ваемых посредством разносной торговли и по заказам, инфор­мации о торговом предприятии, времени приема и выдачи за­казов, к данным об изготовителе, цене товаров, их ассортимен­ту, упаковке и др.

Продажа товаров по заказам покупателей осуществляется в специальных магазинах (магазинах заказов) и магазинах обще­го профиля через отделы заказов. Заказы принимаются от всех граждан на общих основаниях: непосредственно в магазине, по телефону, по месту работы граждан и т. п. Время их принятия устанавливает продавец. Товары по заказу оплачиваются как в наличном, так и в безналичном порядке.

Правила предусматривают порядок оформления заказов, их комплектования, передачи покупателю, а также возврата. Так, в частности, при комплектовании принятого заказа прода­вец не имеет права вносить изменения в ассортимент товаров без согласования с покупателем. При отсутствии какого-либо из заказанных товаров продавец обязан предупредить покупателя и предложить ему соответствующую замену.

Разносная торговля осуществляется путем предложения то­варов на дому у граждан, а также на улицах и в других обще­ственных местах, на предприятиях, в учреждениях, организа­циях при наличии разрешения соответствующих исполнитель­но-распорядительных органов и администрации предприятий, учреждений, организаций и т. п.

Разносная торговля производится товарами в упакованном виде. Запрещается торговать нерасфасованными продовольствен­ными товарами, а также скоропортящимися товарами.

Оплата товаров производится в наличной форме при пере­даче товаров покупателю с выдачей ему приходного кассового ордера, отрывного талона или другого документа, подтвержда­ющего сумму принятых денежных средств.

62

4. К предприятиям розничной торговли относятся: магази­ны, палатки, ларьки, киоски, аптеки, автозаправочные стан­ции и другие предприятия.

Среди предприятий розничной торговли важное место за­нимает магазинная торговая сеть, т.е. часть стационарной тор­говой сети, торговыми объектами которой являются магазины.

Магазином признается специально оборудованное стацио­нарное здание или его часть, предназначенное для продажи то­варов и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговы­ми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки това­ров к продаже (п. 58 РД РБ 0218.01-95 «Торговля. Термины и определения»).

По признаку товарной специализации магазины подразде­ляются на:

•универсальные, которые реализуют товары многих товар­ных групп;

• специализированные, то есть продающие товары одной товарной  группы;

•неспециализированные, которые торгуют товарами раз­ных групп без специализации по отделам и секциям;

•узкоспециализированные, то есть магазины, которые ре­ализуют ассортимент товаров части товарной группы или под­группы.

По месту расположения магазины делятся на отдельно сто­ящие, совмещенного типа, встроенные, встроенно-пристроенные.

Магазины подразделяются также по следующим основным группам: продовольственные, непродовольственные и смешан­ные . Последние торгуют продовольственными и непродоволь­ственными товарами.

Тип магазина - категория магазина, которая определяет­ся ассортиментным профилем, размером торговой площади, формой и методами торгового обслуживания, целевыми функ­циями торгового предприятия.

Товарный ассортимент является основой для классификации магазинов на специализированные. Они осуществляют продажу широкого ассортимента одной или нескольких родственных групп товаров. При этом специализированные магазины подразделяются в зависимости от предлагаемого ассортимента на несколько типов. Например, торговыми объектами являются магазины детской, мужской и женской обуви, мужской или женской одежды; муж­ского или женского трикотажа и ряд других.

63

Среди основных типов магазинов выделяют следующие: универмаги; супермаркеты; минимаркеты; продтовары; специ­ализированные магазины по продаже отдельных групп продо­вольственных товаров; промтовары; специализированные мага­зины по продаже отдельных групп непродовольственных това­ров; удобные (дискаунтные) магазины. В магазинную торговую сеть включаются также дома торговли, фирменные магазины, торговые ряды, комиссионные магазины, дисконтные магази­ны, магазины беспошлинной торговли и иные.

С учетом методов розничной продажи товаров выделяют ма­газины, использующие традиционный метод розничной продажи (продажи через прилавок), и магазины самообслуживания. В пер­вых продавцы обеспечивают покупателям осмотр и выбор товара, упаковывают и отпускают товары, производят расчеты с покупа­телями, послепродажное обслуживание, возврат товаров.

Магазином самообслуживания считается магазин, в кото­ром покупатели имеют свободный доступ ко всем товарам и оплачивают покупки в результате расчета при выходе из мага­зина . В зависимости от конкретных условий работы магазина оплата покупки может производиться не только в узле расчета магазина, но и в кассах, установленных в некоторых отделах или линиях горок. Различают магазины полного и частичного самообслуживания.

Следует учитывать, что типы торговых предприятий не являются неизменными. Так, одной из перспективных форм торговых предприятий являются фирменные магазины пред­приятий (объединений) . При отнесении предприятий к фир­менной торговле необходимо руководствоваться Указом Прези­дента Республики Беларусь от 20.03.1996 г. № 113 «О разви­тии фирменной торговли»1 , Типовым положением о фирменном магазине предприятия (объединения), которое утверждено при­казом Минторга РБ от 27.10.1998 г. № 138 «Об утверждении типового положения о фирменном магазине предприятия (объе­динения)» 2, Типовым положением о фирменной секции орга-

1              См. : Собрание указов Президента и постановлений Кабинета

Министров Республики Беларусь. 1996. № 9. Ст. 224; Собрание декре­

тов, указов Президента и постановлений Правительства Республики

Беларусь. 1997. № 1. Ст. 13; № 6. Ст. 216; 1998. №26. Ст. 672.

2              См. : Бюллетень нормативно-правовой информации. - 1998. -

№ 24; Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь.

1999. №52. 8/460; № 94. 8/1419.

64

низации, выпускающей товары народного потребления, кото­рое утверждено приказом Минторга Республики Беларусь от 10.09.1999 № 91 «Об утверждении Типового положения о фир­менной секции организации, выпускающей товары народного потребления» 1.

К фирменным магазинам относится розничное торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, производящее товары на­родного потребления; имеющее в ассортименте и объеме реа­лизации удельный вес продукции учредителя магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75 процентов - для продоволь­ственных магазинов и не менее 50 процентов - для продоволь­ственных; осуществляющее продажу сопутствующих и комп­лектующих изделий к реализуемым товарам; расположенное в специально оборудованном помещении, отвечающем требо­ваниям санитарных норм и правил (СН и П) для розничной торговли, с площадью торгового зала не менее 100 кв. м. В исключительных случаях исполкомы вправе, исходя из ассор­тимента товаров, принимать решения о присвоении статуса «фирменный» магазину, площадь торгового зала которого ме­нее 100 кв. м. Фирменный магазин должен отвечать требова­ниям, изложенным     в Типовом положении.

Фирменный магазин, как правило, создается и действует в качестве юридического лица, самостоятельно ведет учет фи­нансово-хозяйственных операций, является составной частью розничной торговой сети региона. Его товарная специализа­ция определяется учредителями по согласованию с исполко­мом по месту нахождения и указывается в лицензии на право розничной торговли. Фирменный магазин может быть открыт предприятием-изготовителем как по месту нахождения учре­дителя, так и в других регионах республики, а также за ее пределами.

Средствами индивидуализации фирменного магазина яв­ляется его название или фирменное наименование, которое вклю­чает слово «фирменный», зарегистрированный в установленном порядке знак торгового обслуживания, фирменная одежда пер­сонала.

1 См. : Национальный реестр правовых актов Республики Бела­русь. 1999. №79. 8/1068.

65

Основными задачами фирменного магазина являются:

обеспечение высокого уровня обслуживания населения;

реализация в широком ассортименте товаров, произве­

денных учреждением, а также сопутствующих товаров;

внедрение прогрессивных форм и методов организации

торговли;

изучение покупательского спроса, подготовка предложе­

ний учредителю по обновлению ассортимента выпускаемых то­

варов, улучшению качества и повышению их конкурентоспо­

собности.

Кроме магазинов, к торговым объектам стационарной торго­вой сети относятся палатки, павильоны, ларьки, киоски и др.

К палаткам, ларькам, киоскам относятся торговые пред­приятия, которые занимают обособленные помещения, но не имеют торгового зала для покупателей. Вместе с развозной и разносной торговой сетью они образуют пункты мелкорознич­ной торговой сети.

Киоск (ларек) - торговый объект, который расположен в обособленном легком сооружении закрытого или полузакрытого типа, имеющий одно рабочее место, без добавочного помещения для хранения запасов товаров и торгового зала для покупателей.

Палатка, как и киоск, располагается в легких построй­ках закрытого типа, имеет два и более рабочих места, подсоб­ное помещение для хранения товара и не имеет торгового зала для покупателей.

Павильон представляет собой сооружение легкого типа на два-четыре рабочих места с подсобным помещением. Павильон может иметь торговый зал.

Часть этих объектов относится к сезонной торговой сети, т.е. они открыты на определенный период года: лето, весну, осень.

Развитие науки и техники привело к появлению новых методов продажи. Среди них - электронная торговля, консуль­тативная продажа, парадоксальная (групповая) продажа.

При электронной торговле покупатель заказывает товары при помощи персонального компьютера. Оплата товаров осуще­ствляется при помощи кредитных карточек.

Консультативная продажа предполагает обслуживание по­купателей продавцом-консультантом.

Групповая продажа основана на выслушивании покупателя продавцом, нахождении ими общих позиций, проявлении вза­имопонимания. Продавец в этих случаях выполняет роль хозя­ина (хозяйки).

66

В составе предприятий розничной торговой сети - пере­движная торговая сеть. К ней относятся специально оборудо­ванные различные приспособления для мелкой торговли в раз­воз (автомагазины (автолавки), прицепы-лавки, судно-лавки, мотовелотележки) и в разнос (с лотков, из корзин, ларей и т.п.) . Развозная торговля представлена в основном автомагази­нами. Разносная торговля используется для продажи кондитер­ских, табачных изделий, книг и других изделий.

Посылочная розничная торговля представлена торговлей с использованием почтовых каналов и наложенным платежом. Выбор товаров при посылочной торговле производится на осно­вании каталогов. Заказ и доставка проданных товаров произво­дятся почтовыми отделениями.

Особое место среди торговых объектов розничной торговли занимают рынки. В зависимости от профиля различают сельс­кохозяйственные (на которых торгуют сельскохозяйственной продукцией, дикорастущими плодами и ягодами), вещевые (где торгуют непродовольственными товарами, в том числе собствен­ного изготовления), смешанные (где торгуют и сельскохозяй­ственной продукцией, и непродовольственными товарами) .

На все рынки: по продаже сельскохозяйственных продук­тов, скота, фуража и животных, птицы, вещей, автомобилей, цветов и других продовольственных и непродовольственных то­варов распространяется действие Правил торговли на рынках Республики Беларусь . Они утверждены приказом Минторга Республики Беларусь от 08.07.1998 г. № 100 1.