3.3. Анализ конкурентов и определение конкурентной политики

Основными конкурентами ОАО "Черниговская макаронная фабрика" являются:   макаронные   фабрики,   имеющие   импортные   линии   по   производству   длинно резанных и коротко резанных макаронных изделий:

ОАО "Макаронная фабрика" (г. Киев) - высокое качество продукции, широкий ассортимент, новая упаковка.

 ОАО "Симферопольская макаронная фабрика" - высокое качество продукции, применение муки высокого качества, качественная упаковка.

 ОАО "Хмельницкая макаронная фабрика" - качественная продукция.

 ЗАО "Донецкая макаронная фабрика" – качественная продукция, новая упаковка.

ПИИ "Бонита" (г. Луцк) - высокое качество продукции.

ОАО "Харьковская макаронная фабрика".

 Мелкие производители макаронных изделий на отечественном и импортном оборудовании (их более 1000) также не являются сильными конкурентами из-за незначительного объема производства, низкого качества, и применением различных добавок.

 Оптовые и мелкооптовые поставщики макаронных изделий из-за границы  не оказывают сильной конкуренции из-за незначительных объемов поставок а также из-за высоких цен (при условии поставок высококачественной продукции). Продукция же с низкими ценами всегда имеет низкое качество и, как правило, содержит красители и добавки. Самые активные поставки осуществляются из России (в 2003г. – 4,92 тыс. т.)

Рисунок 1 – Доля крупнейших производителей макарон в Украине в 2003г.

Выбор связи "продукт-рынок"

ОАО "Черниговская макаронная фабрика" придерживается стратегии развития продукта, то есть стремится совершенствовать свою продукцию: улучшать качество, повышать доступность продукции и находить новые решения для будущих потребителей.

            Таблица 2 – Главные цели предприятия и стратегии их достижения

Определение маркетингового комплекса

            Рисунок 2 –Комплекс маркетинга

Продукт и политика продукта

Макаронные изделия - ценный пищевой продукт, имеющий значительные преимущества перед другими:

•   Продолжительное сохранение -1 год без изменения свойств.

•   Быстрота и простота в приготовлении.

•  Имеют высокую пищевую ценность (блюдо, приготовленное из 100 г сухих изделий, на 10% удовлетворяет необходимое для организма человека суточное количество белков и углеводов).

•   Качественная и удобная упаковка.

Фабрика изготавливает длинные макаронные изделия "Тая": макроны,  вермишель трех видов  и более 20 наименований коротко резанных макаронных изделий - разные виды лапши, рожков, черепашек, суповых засыпок и другие.

Вся продукция фабрики сертифицирована Госстандартом Украины.

Цена и ценовая политика

Предприятие использует затратный метод ценообразования, но, кроме того, ориентируется на ситуацию на рынке, учитывая цены конкурентов.

Средняя отпускная цена предприятия на коротко резанные макаронные изделия составляет 2300 грн., а на длинно резаные – 2800 грн. за 1 т. Кроме того, имеется система скидок  с цены на продукцию. Используются бонусные скидки до 10% и скидки "сконто" до 5%.

Таким образом,  цены на макаронные изделия останутся на уровне,  чрезвычайно близком к самым низким  ценам местного рынка, в то время  как качество будет удовлетворять самым взыскательным вкусам.

Продвижение продукта на рынок

Данный проект требует мероприятий по продвижению и закреплению продукта на рынке. Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса.

 ОАО "Черниговская макаронная фабрика" планирует проводить широкую рекламную компанию, направленную на расширение сбыта. Планируется использовать рекламу в средствах массовой информации (на телевидении, радио), рекламу на упаковке продукции, рекламные плакаты, щиты, рекламу в прессе и на общественном транспорте.

Предприятие активно участвует и в дальнейшем планирует участвовать в выставках и ярмарках с бесплатной раздачей образцов, как в Украине, так и за рубежом.

Необходимо отметить четкое позиционирование товара, предприятие использует торговую марку "Тая" и товарный знак.

Рисунок 3 – Торговая марка

Рисунок 4 – Товарный знак

Анализ каналов сбыта

Основными каналами выпускаемой продукции являются:

Предприятие изготовитель → Оптовая торговля → Розничная торговля → Потребитель.

Предприятие изготовитель → Потребитель (фирменные магазины).

Предприятие изготовитель → Поставщики муки → Потребитель.

   Причем по первому каналу распределения реализуется 70% продукции, а по второму – 10%, по третьему – 20%.

Таблица 3  - Сильные и слабые  стороны конкурентов

Прогноз маркетинговых издержек

Таблица 4 - Прогноз маркетинговых издержек

Основными конкурентами ОАО "Черниговская макаронная фабрика" являются:   макаронные   фабрики,   имеющие   импортные   линии   по   производству   длинно резанных и коротко резанных макаронных изделий:

ОАО "Макаронная фабрика" (г. Киев) - высокое качество продукции, широкий ассортимент, новая упаковка.

 ОАО "Симферопольская макаронная фабрика" - высокое качество продукции, применение муки высокого качества, качественная упаковка.

 ОАО "Хмельницкая макаронная фабрика" - качественная продукция.

 ЗАО "Донецкая макаронная фабрика" – качественная продукция, новая упаковка.

ПИИ "Бонита" (г. Луцк) - высокое качество продукции.

ОАО "Харьковская макаронная фабрика".

 Мелкие производители макаронных изделий на отечественном и импортном оборудовании (их более 1000) также не являются сильными конкурентами из-за незначительного объема производства, низкого качества, и применением различных добавок.

 Оптовые и мелкооптовые поставщики макаронных изделий из-за границы  не оказывают сильной конкуренции из-за незначительных объемов поставок а также из-за высоких цен (при условии поставок высококачественной продукции). Продукция же с низкими ценами всегда имеет низкое качество и, как правило, содержит красители и добавки. Самые активные поставки осуществляются из России (в 2003г. – 4,92 тыс. т.)

Рисунок 1 – Доля крупнейших производителей макарон в Украине в 2003г.

Выбор связи "продукт-рынок"

ОАО "Черниговская макаронная фабрика" придерживается стратегии развития продукта, то есть стремится совершенствовать свою продукцию: улучшать качество, повышать доступность продукции и находить новые решения для будущих потребителей.

            Таблица 2 – Главные цели предприятия и стратегии их достижения

Определение маркетингового комплекса

            Рисунок 2 –Комплекс маркетинга

Продукт и политика продукта

Макаронные изделия - ценный пищевой продукт, имеющий значительные преимущества перед другими:

•   Продолжительное сохранение -1 год без изменения свойств.

•   Быстрота и простота в приготовлении.

•  Имеют высокую пищевую ценность (блюдо, приготовленное из 100 г сухих изделий, на 10% удовлетворяет необходимое для организма человека суточное количество белков и углеводов).

•   Качественная и удобная упаковка.

Фабрика изготавливает длинные макаронные изделия "Тая": макроны,  вермишель трех видов  и более 20 наименований коротко резанных макаронных изделий - разные виды лапши, рожков, черепашек, суповых засыпок и другие.

Вся продукция фабрики сертифицирована Госстандартом Украины.

Цена и ценовая политика

Предприятие использует затратный метод ценообразования, но, кроме того, ориентируется на ситуацию на рынке, учитывая цены конкурентов.

Средняя отпускная цена предприятия на коротко резанные макаронные изделия составляет 2300 грн., а на длинно резаные – 2800 грн. за 1 т. Кроме того, имеется система скидок  с цены на продукцию. Используются бонусные скидки до 10% и скидки "сконто" до 5%.

Таким образом,  цены на макаронные изделия останутся на уровне,  чрезвычайно близком к самым низким  ценам местного рынка, в то время  как качество будет удовлетворять самым взыскательным вкусам.

Продвижение продукта на рынок

Данный проект требует мероприятий по продвижению и закреплению продукта на рынке. Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса.

 ОАО "Черниговская макаронная фабрика" планирует проводить широкую рекламную компанию, направленную на расширение сбыта. Планируется использовать рекламу в средствах массовой информации (на телевидении, радио), рекламу на упаковке продукции, рекламные плакаты, щиты, рекламу в прессе и на общественном транспорте.

Предприятие активно участвует и в дальнейшем планирует участвовать в выставках и ярмарках с бесплатной раздачей образцов, как в Украине, так и за рубежом.

Необходимо отметить четкое позиционирование товара, предприятие использует торговую марку "Тая" и товарный знак.

Рисунок 3 – Торговая марка

Рисунок 4 – Товарный знак

Анализ каналов сбыта

Основными каналами выпускаемой продукции являются:

Предприятие изготовитель → Оптовая торговля → Розничная торговля → Потребитель.

Предприятие изготовитель → Потребитель (фирменные магазины).

Предприятие изготовитель → Поставщики муки → Потребитель.

   Причем по первому каналу распределения реализуется 70% продукции, а по второму – 10%, по третьему – 20%.

Таблица 3  - Сильные и слабые  стороны конкурентов

Прогноз маркетинговых издержек

Таблица 4 - Прогноз маркетинговых издержек