Глава одиннадцатая

СТИЛЬ   ЖИЗНИ  -  МАНИПУЛЯТОРСТВО

Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и толь­ко немногие - в режиме гармоничной мелодии.

Дирижер оркестра

Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.

Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.

Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.

Третьего не дано.  Все остальное - лишь различные степени комп­ромисса между первым и вторым.

“Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом”,

•           этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.

Подчинять или подчиняться?

Каждый делает свой выбор самостоятельно.

Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочита­ете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...

Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!

Но так или иначе - эта глава для  всех.

Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать мно­жества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторс­тва и овладеть искусными способами самозащиты.

СТИЛЬ   ЖИЗНИ  -  МАНИПУЛЯТОРСТВО

Быть иль не быть - вот в чем вопрос!

Уильям  Шекспир

Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.

Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.

Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.

Третьего не дано.  Все остальное - лишь различные степени комп­ромисса между первым и вторым.

“Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом”,

•           этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.

Подчинять или подчиняться?

Каждый делает свой выбор самостоятельно.

Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочита­ете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...

Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!

Но так или иначе - эта глава для  всех.

Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать мно­жества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторс­тва и овладеть искусными способами самозащиты.

КОРОЛЬ  ИЛИ  ШУТ ?

Что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку.

Латинское изречение

В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков.В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе.В хоккее - нападающие, защитники и вратарь. И так далее...

А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доми­нантные или подчиненные?

Что изменилось с тех пор?

Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт?

Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним поло­жением?

Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако, те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте.

Активные, энергичные, решительные люди и в детстве были страст­ными любителями азартных спортивных игр. Те же, кто отдавал предпоч-

тение настольным играм и книгам,  и впоследствии в большинстве своем

предаются размышлениям - для действия им требуются значительные во­левые усилия.

Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные), подчиненные (пассивные) и одноуровневые.

Д о м и н а н т н ы е:

Босс

Барин

Благодетель

Учитель

П о д ч и н е н н ы е :

Шут

Жертва

Слуга

Вечный ученик

О д н о у р о в н е в ы е:

Рубаха - парень

Скандалист

Человек со связями

А вы - кто?

Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли? Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками  каж-

дой из них.

Босс -  человек-генератор,   влиятельный,  могу-

щественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанциро­ван. Режим контакта: приказ - контроль за

исполнением.

Барин -           человек-импульс. Тишайшая просьба уст его

исполняема словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобост­растно предупреждают его желания.

Благодетель - человек-миф. Обещает много - исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляют­ся, воодушевляются и испытывают благодар­ность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во

время  избирательной  кампании.

Учитель - человек-источник. Его знания и умения вы­зывают уважение и восхищение. По-настоя-

щему учит лишь избранных.

Шут -  человек-громоотвод. Паясничая и дурачась,

вносит  разрядку   в  любой   критической

ситуации. Порой - единственный, кто, сме­ясь, говорит правду королю...

Жертва -         человек-омут. Сколько ему ни помогай - он

не выплывает на поверхность. Все беды - на его голову! Часто это - напускное.Та­ким образом многие очень неплохо устраи­вают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.

Слуга -            человек  на подхвате.  Он  безотказно  вы-

полняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки - низкий.

Вечный ученик - человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: “Бойтесь тех людей,

которые всю жизнь учатся,  но  ничего  не

делают сами”.

Рубаха-парень - общительный, простой в обращении человек. Как правило - оптимист. Обмен информацией с ним происходит на равных.

Скандалист - человек-ртуть. Оборотень. При “низ­кой температуре “ - самый задушевный при­ятель. При “высокой” - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.

Человек со связями - друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но... Вам и не снилось

с какими людьми он якобы накоротке!

ГДЕ  ОНА, ВАША     “АХИЛЛЕСОВА  ПЯТА”?

Если хочешь испортить чело­века - начни его перевоспитывать.

Оскар Уайльд

Я не хирург,- заметил Остап.- Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов. И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.

Да, Ильф и Петров наделили своего главного героя высокомерием и неиссякаемым чувством превосходства.Но было бы ошибочно думать, что лишь спесивость и фанаберия дали ему право публично заметить :”И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.”

Бендер говорил сущую правду! Гипертрофированную, однобокую , но

правду.

И заключалась она в том, что Остап великолепно владел техникой выявления человеческих комплексов и умело использовал их. А при та­ком подходе, играючи можно заставить любого человека выполнить твое желание.Человеческие слабости - неистребимы. Ведь они - продолжение наших достоинств!

Потому и не изживает себя пословица: “ На всякого мудреца до­вольно простоты.” Проще говоря - глупости.

Остап, как мы помним, чтил Уголовный кодекс и потому избегал насилия. Но есть смысл всегда избегать насильственных методов, пос­кольку они вызывают ответную агрессивную реакцию.

Психология манипуляторства - это своего рода стрельба из лука по мишеням.

А мишени - это наши слабости.

У каждого - они свои, разумеется. И зависит это от того, к ка­кому психотипу относится каждый из нас.

Бытует легенда, что однажды люди расселились по шести материкам по принципу подобия предпочтений. Шесть материков, слава Богу, так и остались на Земле, а древняя цивилизация погибла... С тех пор люди

мигрируют и занимаются разного рода манипуляциями, дабы выжить.

Итак, основных психотипов шесть:

Истероид

Эпилептоид

Шизоид

Гипертим

Астеник

Краткие характеристики помогут выявить их неизбежные слабости или комплексы.

ИСТЕРОИД.

Манера одеваться: модно, экстравагантно, броско. Предпочи­тает яркие цвета и блестящие аксессуары.

Жесты грациозные, плавные, мимика - богатая.

Голос проникновенный, интонационно окрашенный, речь - иск­рометная.

Почерк красивый, подпись вычурная.

Увлечения необычные, в свете новых веяний. Склонность к оригинальности, к акцентированию собственных достоинств.

Контактен, коммуникабелен, легко входит в доверие. Блиста­тельно манипулирует другими.

Эгоистичен. Чувство ответственности - слабое.

Все самые знаменитые авантюристы - разумеется, истероиды. Работать предпочитают на виду, дабы блеснуть своими незау­рядными способностями. Часто  это  шоу-бизнес,  эстрада, журналистика...

Психокомплексы: превосходство, любопытство, жадность, “слабо?”.

ШИЗОИД.

За модой особо не следит. Носит то, что нравится и предс­тавляется удобным.

Угловат. Мимика отсутствует, лицо, как маска.

Голос монотонный, резковатый, речь - отрывистая.

Почерк неразборчивый, необычный.

В общении - суховат, формален, о себе рассказывает мало. Круг друзей ограничен, но надежен.

Отличительные черты - постоянство и высокая ответствен­ность.

Живет в мире своих иллюзий и несбыточных надежд.

Обычно это программисты, люди науки, бухгалтера, архивариу­сы, археологи,часто - представители редких профессий.

Психокомплексы: вина, стыд, страх, любопытство, жалость.

ЭПИЛЕПТОИД.

В одежде и выборе вещей предпочитает классический стиль. Почерк четкий, бисерный. Речь - спокойная, обстоятельная. Консервативен. Педантичен. Аккуратен.

Уравновешен. Пунктуален. Трудолюбив. Надежен. Расчетлив. Увлечения -  коллекционирование  вещей,  имеющих прикладное значение.

Выбор профессии определяется четкостью распорядка рабочего дня, выполнением обязанностей в рамках инструкции. Это -

хорошие чиновники, юристы, военные...

Психокомплексы: превосходство, жадность.

ГИПЕРТИМ.

Одевается модно, но не экстравагантно.

Почерк размашистый, уверенный - чернила во все стороны ле­тят.

Жесты - энергичные.

Голос выразительный,  речь живая. Он обычно - душа компании

ему редко изменяет чувство юмора.  Предпочитает  быть  в центре внимания и нуждается в свите.

Вынослив. Может спать всего лишь 4-5 часов в сутки.

Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет.

Предприимчив. Энергичен. Склонен к риску.

Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих. Предпочитает выбирать профессии,  предполагающие обилие об­щения. Неважно где работать - лишь бы руководить. Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега.

Психокомплексы: преводсходство, мужественность,

великодушие, “слабо?”

АСТЕНИК.

Манера одеваться - неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку.

Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная.

Почерк невыразительный,напоминает детский.

Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен.

Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником. Прост в общении.

Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость. Увлечения: чтение “заумных” книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия.

Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник... Выбирает профессии,  связаннные с минимумом общения, спокой- ствием, отсутствием риска.

Психокомплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.

ДВЕРИ СЧАСТЬЯ ОТКРЫВАЮТСЯ НАРУЖУ

(Социальные законы, действующие в малой группе)

Как показывает практика и как утверждают философы, жить в об­ществе и быть свободным от общества - нельзя. В любом сообществе лю­дей - большом и малом - действуют свои законы. Тот, кто знает правила

игры и умело руководствуется ими - тот и выигрывает.  Но надо знать,

что социальные законы малой группы людей существенно  отличаются  от

законов, действующих в больших сообществах.  И потому есть смысл ос­тановиться на них отдельно.

1.         Малая группа людей в экстремальных условиях работает эффек­тивнее.

Вы обращали внимание на то, как ведут себя люди во время пожа­ра? От кого на пожаре больше проку: от небольшой группы пожарных или от многочисленного сообщества жильцов горящего дома? Кто из них чаще гибнет?

Людей в небольшой группе легче организовать, а от этого, как известно, во многом и зависит успех дела.

2.         Формальный лидер не работает в экстремальных ситуациях.

Любая экстремальная ситуация сразу же высвечивает, кто является в группе истинным лидером. Именно он берет в ответственный момент на себя инициативу и предпринимает решительные действия, подавая пример остальным. Истинный лидер быстрее всех ориентируется в ситуации и идет на риск. Воля формального лидера в экстремальной ситуации ока­зывается парализованной, он остается пассивным и не способен руково­дить коллективом.

3.         Ситуация сама определяет лидера.

Часто обстоятельства складываются таким образом, что будто бы непримечательный доселе человек вдруг выходит на позиции лидера. Да,

случилось так, что именно в этой ситуации он оказался самым дееспо­собным, опытным, решительным. Но при других обстоятельствах он усту­пит эту роль другому.

4.         В малой группе не любят выскочек и молчунов.

Даже если вы обладаете всеми качествами истинного лидера, попав в новую группу, воздержитесь от привычки сразу всеми верховодить. Возможно, в этой группе уже есть неформальный лидер, и ваше непроду­манное поведение может обернуться конфликтом с ним. Для начала хотя бы выясните, кто является в группе неформальным лидером, и только тогда определяйтесь со стратегией и тактикой поведения.

Не стоит впадать и в другую крайность. Если, попав в новый кол­лектив, вы будете сидеть молча, будто воды в рот набрав, этим вы то­же вызовите неприятие, подозрение, недоверие.

Оптимальный вариант - занять среднюю позицию: общайтесь с людь­ми без претензии на первые роли.

5.         Мнение большинства может быть ошибочным.

Жизненный опыт подскажет вам множество примеров, когда люди большинством голосов принимали неверное решение.

Как правило, только десять-двадцать процентов людей в любом со­обществе - авангардисты.  Большинство не может быть передовым уже по определению, а консервативно настроенные пассивные люди всегда тянут телегу назад.  Поэтому ориентация на мнение большинства часто бывает не только непродуктивна, но и опасна.

6.         Важно не только знать правду, нужно уметь убедить в этом ос­тальных.

Конфуций говорил, что не правда делает великим человека, а че­ловек делает великой правду. Вы можете знать истинное положение ве­щей, но если вы не сумеете убедить в этом других, то грош цена ваше-

му знанию.  Вы так и останетесь со своей правдой один на один,  и не

сможете найти соратников для свершения важного дела.

7.         Самая лучшая защита - нападение.

Если вы попали в ситуацию, когда от вас ждут оправданий, то са­мое мудрое решение в таком случае - никогда не оправдываться.  Любое оправдание не просто демонстрации слабости, оно - картбланш, который вы даете  вашим обвинителям.  Таким образом,  воздействуя на ваш пси­хокомплекс вины,  они начинают вами манипулировать в своих интересах. Не зря  же  считается,  что лучшая защита - нападение.  Не дожидаясь “обвинительного приговора”, переходите в нападение. В конце концов - а судьи - кто?

8.         Внешность и поведение - не одно и то же.

Многие склонны поддаваться обаянию внешности других людей, со­вершенно забывая о том, что внешность часто бывает обманчива. Чело­век с самыми заурядными внешними данными может оказаться гораздо ум­нее и решительнее своего конкурента с лицом Алена Делона и манерами Джеймса Бонда. Сирано де Бержерак имел огромный нос, Наполеон был маленького роста, Байрон хромал, а Крылов выглядел просто облаком в штанах. Но какие это были таланты!

9.         Слова ничего не значат.

Люди в большинстве своем пользуются словами лишь для того, что­бы скрыть свои мысли. Используя технику “детектор лжи”, вы всегда точно сможете определить истинные намерения вашего собеседника.

10.       Принадлежность к группе.

Принадлежность к группе имеет большое значение в жизни людей. Одни боятся одиночества - и спасаются в обществе людей,  разде-

ляющих их интересы. В такой группе они чувствуют себя комфортнее и

увереннее.

Другим принадлежность к группе дает социальный статус, а значит тоже повышает уверенность в себе.

Третьи ищут и находят в группе союзников для осуществления сво­его проекта.

Четвертые в группе реализуют свои лидерские задатки.

Каждый находит в малой группе что-то свое. Не случайно же так часто говорят: нас так мало, хороших людей..

СТИЛЬ   ЖИЗНИ  -  МАНИПУЛЯТОРСТВО

Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и толь­ко немногие - в режиме гармоничной мелодии.

Дирижер оркестра

Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.

Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.

Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.

Третьего не дано.  Все остальное - лишь различные степени комп­ромисса между первым и вторым.

“Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом”,

•           этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.

Подчинять или подчиняться?

Каждый делает свой выбор самостоятельно.

Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочита­ете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...

Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!

Но так или иначе - эта глава для  всех.

Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать мно­жества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторс­тва и овладеть искусными способами самозащиты.

СТИЛЬ   ЖИЗНИ  -  МАНИПУЛЯТОРСТВО

Быть иль не быть - вот в чем вопрос!

Уильям  Шекспир

Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.

Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.

Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.

Третьего не дано.  Все остальное - лишь различные степени комп­ромисса между первым и вторым.

“Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом”,

•           этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.

Подчинять или подчиняться?

Каждый делает свой выбор самостоятельно.

Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочита­ете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...

Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!

Но так или иначе - эта глава для  всех.

Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать мно­жества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторс­тва и овладеть искусными способами самозащиты.

КОРОЛЬ  ИЛИ  ШУТ ?

Что дозволено Юпитеру, то не дозволено быку.

Латинское изречение

В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков.В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе.В хоккее - нападающие, защитники и вратарь. И так далее...

А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доми­нантные или подчиненные?

Что изменилось с тех пор?

Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт?

Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним поло­жением?

Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако, те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте.

Активные, энергичные, решительные люди и в детстве были страст­ными любителями азартных спортивных игр. Те же, кто отдавал предпоч-

тение настольным играм и книгам,  и впоследствии в большинстве своем

предаются размышлениям - для действия им требуются значительные во­левые усилия.

Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные), подчиненные (пассивные) и одноуровневые.

Д о м и н а н т н ы е:

Босс

Барин

Благодетель

Учитель

П о д ч и н е н н ы е :

Шут

Жертва

Слуга

Вечный ученик

О д н о у р о в н е в ы е:

Рубаха - парень

Скандалист

Человек со связями

А вы - кто?

Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли? Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками  каж-

дой из них.

Босс -  человек-генератор,   влиятельный,  могу-

щественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанциро­ван. Режим контакта: приказ - контроль за

исполнением.

Барин -           человек-импульс. Тишайшая просьба уст его

исполняема словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобост­растно предупреждают его желания.

Благодетель - человек-миф. Обещает много - исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляют­ся, воодушевляются и испытывают благодар­ность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во

время  избирательной  кампании.

Учитель - человек-источник. Его знания и умения вы­зывают уважение и восхищение. По-настоя-

щему учит лишь избранных.

Шут -  человек-громоотвод. Паясничая и дурачась,

вносит  разрядку   в  любой   критической

ситуации. Порой - единственный, кто, сме­ясь, говорит правду королю...

Жертва -         человек-омут. Сколько ему ни помогай - он

не выплывает на поверхность. Все беды - на его голову! Часто это - напускное.Та­ким образом многие очень неплохо устраи­вают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.

Слуга -            человек  на подхвате.  Он  безотказно  вы-

полняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки - низкий.

Вечный ученик - человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: “Бойтесь тех людей,

которые всю жизнь учатся,  но  ничего  не

делают сами”.

Рубаха-парень - общительный, простой в обращении человек. Как правило - оптимист. Обмен информацией с ним происходит на равных.

Скандалист - человек-ртуть. Оборотень. При “низ­кой температуре “ - самый задушевный при­ятель. При “высокой” - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.

Человек со связями - друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но... Вам и не снилось

с какими людьми он якобы накоротке!

ГДЕ  ОНА, ВАША     “АХИЛЛЕСОВА  ПЯТА”?

Если хочешь испортить чело­века - начни его перевоспитывать.

Оскар Уайльд

Я не хирург,- заметил Остап.- Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов. И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.

Да, Ильф и Петров наделили своего главного героя высокомерием и неиссякаемым чувством превосходства.Но было бы ошибочно думать, что лишь спесивость и фанаберия дали ему право публично заметить :”И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души.”

Бендер говорил сущую правду! Гипертрофированную, однобокую , но

правду.

И заключалась она в том, что Остап великолепно владел техникой выявления человеческих комплексов и умело использовал их. А при та­ком подходе, играючи можно заставить любого человека выполнить твое желание.Человеческие слабости - неистребимы. Ведь они - продолжение наших достоинств!

Потому и не изживает себя пословица: “ На всякого мудреца до­вольно простоты.” Проще говоря - глупости.

Остап, как мы помним, чтил Уголовный кодекс и потому избегал насилия. Но есть смысл всегда избегать насильственных методов, пос­кольку они вызывают ответную агрессивную реакцию.

Психология манипуляторства - это своего рода стрельба из лука по мишеням.

А мишени - это наши слабости.

У каждого - они свои, разумеется. И зависит это от того, к ка­кому психотипу относится каждый из нас.

Бытует легенда, что однажды люди расселились по шести материкам по принципу подобия предпочтений. Шесть материков, слава Богу, так и остались на Земле, а древняя цивилизация погибла... С тех пор люди

мигрируют и занимаются разного рода манипуляциями, дабы выжить.

Итак, основных психотипов шесть:

Истероид

Эпилептоид

Шизоид

Гипертим

Астеник

Краткие характеристики помогут выявить их неизбежные слабости или комплексы.

ИСТЕРОИД.

Манера одеваться: модно, экстравагантно, броско. Предпочи­тает яркие цвета и блестящие аксессуары.

Жесты грациозные, плавные, мимика - богатая.

Голос проникновенный, интонационно окрашенный, речь - иск­рометная.

Почерк красивый, подпись вычурная.

Увлечения необычные, в свете новых веяний. Склонность к оригинальности, к акцентированию собственных достоинств.

Контактен, коммуникабелен, легко входит в доверие. Блиста­тельно манипулирует другими.

Эгоистичен. Чувство ответственности - слабое.

Все самые знаменитые авантюристы - разумеется, истероиды. Работать предпочитают на виду, дабы блеснуть своими незау­рядными способностями. Часто  это  шоу-бизнес,  эстрада, журналистика...

Психокомплексы: превосходство, любопытство, жадность, “слабо?”.

ШИЗОИД.

За модой особо не следит. Носит то, что нравится и предс­тавляется удобным.

Угловат. Мимика отсутствует, лицо, как маска.

Голос монотонный, резковатый, речь - отрывистая.

Почерк неразборчивый, необычный.

В общении - суховат, формален, о себе рассказывает мало. Круг друзей ограничен, но надежен.

Отличительные черты - постоянство и высокая ответствен­ность.

Живет в мире своих иллюзий и несбыточных надежд.

Обычно это программисты, люди науки, бухгалтера, архивариу­сы, археологи,часто - представители редких профессий.

Психокомплексы: вина, стыд, страх, любопытство, жалость.

ЭПИЛЕПТОИД.

В одежде и выборе вещей предпочитает классический стиль. Почерк четкий, бисерный. Речь - спокойная, обстоятельная. Консервативен. Педантичен. Аккуратен.

Уравновешен. Пунктуален. Трудолюбив. Надежен. Расчетлив. Увлечения -  коллекционирование  вещей,  имеющих прикладное значение.

Выбор профессии определяется четкостью распорядка рабочего дня, выполнением обязанностей в рамках инструкции. Это -

хорошие чиновники, юристы, военные...

Психокомплексы: превосходство, жадность.

ГИПЕРТИМ.

Одевается модно, но не экстравагантно.

Почерк размашистый, уверенный - чернила во все стороны ле­тят.

Жесты - энергичные.

Голос выразительный,  речь живая. Он обычно - душа компании

ему редко изменяет чувство юмора.  Предпочитает  быть  в центре внимания и нуждается в свите.

Вынослив. Может спать всего лишь 4-5 часов в сутки.

Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет.

Предприимчив. Энергичен. Склонен к риску.

Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих. Предпочитает выбирать профессии,  предполагающие обилие об­щения. Неважно где работать - лишь бы руководить. Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега.

Психокомплексы: преводсходство, мужественность,

великодушие, “слабо?”

АСТЕНИК.

Манера одеваться - неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку.

Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная.

Почерк невыразительный,напоминает детский.

Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен.

Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником. Прост в общении.

Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость. Увлечения: чтение “заумных” книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия.

Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник... Выбирает профессии,  связаннные с минимумом общения, спокой- ствием, отсутствием риска.

Психокомплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.

ДВЕРИ СЧАСТЬЯ ОТКРЫВАЮТСЯ НАРУЖУ

(Социальные законы, действующие в малой группе)

Как показывает практика и как утверждают философы, жить в об­ществе и быть свободным от общества - нельзя. В любом сообществе лю­дей - большом и малом - действуют свои законы. Тот, кто знает правила

игры и умело руководствуется ими - тот и выигрывает.  Но надо знать,

что социальные законы малой группы людей существенно  отличаются  от

законов, действующих в больших сообществах.  И потому есть смысл ос­тановиться на них отдельно.

1.         Малая группа людей в экстремальных условиях работает эффек­тивнее.

Вы обращали внимание на то, как ведут себя люди во время пожа­ра? От кого на пожаре больше проку: от небольшой группы пожарных или от многочисленного сообщества жильцов горящего дома? Кто из них чаще гибнет?

Людей в небольшой группе легче организовать, а от этого, как известно, во многом и зависит успех дела.

2.         Формальный лидер не работает в экстремальных ситуациях.

Любая экстремальная ситуация сразу же высвечивает, кто является в группе истинным лидером. Именно он берет в ответственный момент на себя инициативу и предпринимает решительные действия, подавая пример остальным. Истинный лидер быстрее всех ориентируется в ситуации и идет на риск. Воля формального лидера в экстремальной ситуации ока­зывается парализованной, он остается пассивным и не способен руково­дить коллективом.

3.         Ситуация сама определяет лидера.

Часто обстоятельства складываются таким образом, что будто бы непримечательный доселе человек вдруг выходит на позиции лидера. Да,

случилось так, что именно в этой ситуации он оказался самым дееспо­собным, опытным, решительным. Но при других обстоятельствах он усту­пит эту роль другому.

4.         В малой группе не любят выскочек и молчунов.

Даже если вы обладаете всеми качествами истинного лидера, попав в новую группу, воздержитесь от привычки сразу всеми верховодить. Возможно, в этой группе уже есть неформальный лидер, и ваше непроду­манное поведение может обернуться конфликтом с ним. Для начала хотя бы выясните, кто является в группе неформальным лидером, и только тогда определяйтесь со стратегией и тактикой поведения.

Не стоит впадать и в другую крайность. Если, попав в новый кол­лектив, вы будете сидеть молча, будто воды в рот набрав, этим вы то­же вызовите неприятие, подозрение, недоверие.

Оптимальный вариант - занять среднюю позицию: общайтесь с людь­ми без претензии на первые роли.

5.         Мнение большинства может быть ошибочным.

Жизненный опыт подскажет вам множество примеров, когда люди большинством голосов принимали неверное решение.

Как правило, только десять-двадцать процентов людей в любом со­обществе - авангардисты.  Большинство не может быть передовым уже по определению, а консервативно настроенные пассивные люди всегда тянут телегу назад.  Поэтому ориентация на мнение большинства часто бывает не только непродуктивна, но и опасна.

6.         Важно не только знать правду, нужно уметь убедить в этом ос­тальных.

Конфуций говорил, что не правда делает великим человека, а че­ловек делает великой правду. Вы можете знать истинное положение ве­щей, но если вы не сумеете убедить в этом других, то грош цена ваше-

му знанию.  Вы так и останетесь со своей правдой один на один,  и не

сможете найти соратников для свершения важного дела.

7.         Самая лучшая защита - нападение.

Если вы попали в ситуацию, когда от вас ждут оправданий, то са­мое мудрое решение в таком случае - никогда не оправдываться.  Любое оправдание не просто демонстрации слабости, оно - картбланш, который вы даете  вашим обвинителям.  Таким образом,  воздействуя на ваш пси­хокомплекс вины,  они начинают вами манипулировать в своих интересах. Не зря  же  считается,  что лучшая защита - нападение.  Не дожидаясь “обвинительного приговора”, переходите в нападение. В конце концов - а судьи - кто?

8.         Внешность и поведение - не одно и то же.

Многие склонны поддаваться обаянию внешности других людей, со­вершенно забывая о том, что внешность часто бывает обманчива. Чело­век с самыми заурядными внешними данными может оказаться гораздо ум­нее и решительнее своего конкурента с лицом Алена Делона и манерами Джеймса Бонда. Сирано де Бержерак имел огромный нос, Наполеон был маленького роста, Байрон хромал, а Крылов выглядел просто облаком в штанах. Но какие это были таланты!

9.         Слова ничего не значат.

Люди в большинстве своем пользуются словами лишь для того, что­бы скрыть свои мысли. Используя технику “детектор лжи”, вы всегда точно сможете определить истинные намерения вашего собеседника.

10.       Принадлежность к группе.

Принадлежность к группе имеет большое значение в жизни людей. Одни боятся одиночества - и спасаются в обществе людей,  разде-

ляющих их интересы. В такой группе они чувствуют себя комфортнее и

увереннее.

Другим принадлежность к группе дает социальный статус, а значит тоже повышает уверенность в себе.

Третьи ищут и находят в группе союзников для осуществления сво­его проекта.

Четвертые в группе реализуют свои лидерские задатки.

Каждый находит в малой группе что-то свое. Не случайно же так часто говорят: нас так мало, хороших людей..