Глава двадцать  первая

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЗАЩИТА

Способным - мешают, талантливым - завидуют, гениальным - вредят.

Никколо Паганини

Помни - в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни.

Всегда находится множество охотников манипулировать нами. Люди преследуют свои цели, и надо иметь мужество не оказаться игрушкой в их руках. Это называется искусством психологической защиты. В конце концов “ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждо-

го погадить”, как говорят звезды Голливуда.

Первое правило искусства психологической защиты - эмоциональная нейтральность.

Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают, поможет техника вентиляции эмоций.

#####

#####

Представьте, что ваша грудная клетка - это дверной проем. Вдох - сквозняк , выдох - сквозняк меняет направ­ление. Ваша грудная клетка - проем для гуляющего сквоз­няка, который легко и быстро вентилирует ваши эмоции.

Второе правило психологической защиты - рациональный, критичный подход к ситуации.

Здравый смысл подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы вас не обвели вокруг пальца, ждите - вас обманут. Поэто­му рациональнее изначально исходить из того, что вас могут обмануть. И чтобы этого не случилось, подстрахуйтесь заранее.

Все наши беды происходят от недостатка информации.

Соберите информацию по возникшей проблеме, получите ее из трех источников одновременно. Сопоставьте факты между собой, тщательно проверьте и проанализируйте их.

Отличать правду от лжи - великое искусство.

Вам поможет это сделать техника

“Детектор лжи.”

Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано уче­ными, чтобы с их помощью установить истину: лжет человек или говорит правду. Но лично вы можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает каждый день, каждый час...

Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали по­жевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означала волнение, а стало быть - ложь. Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть раскаленное железо: если во рту была слюна, то ожога не случалось.

Самый лучший детектор лжи - это вы сами!

Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: “ Да я по глазам вижу, что он лжет!”

Реакция глаз - мгновенна и контролировать ее очень трудно.

На этом и основывается техника “Детектор лжи”.

#####

#####

Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх - будьте уверены: он вам лжет. Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас...

Продолжайте уточнять детали. Если он “вспоминает” чьи-то слова - то взгляд уйдет вверх и вправо. Если при­думывает место действия - взгляд уйдет вверх и влево.А вот ежели он на какое-то время опустит глаза - значит, информация правдива.

У лжеца часто глаза либо бегаеют по сторонам, либо суживаются и взгляд становится более жестким, напряжен­но-пристальным, он как бы сверлит вас.

Отметьте изменения голоса. Когда человек начинает лгать - голос его меняется, становится напряженным. Лже­ца выдает либо чрезмерное многословие, либо то, что он в какой-то момент слова из себя выдавить не может.

По наклону головы также можно определить - правду говорит человек или лжет. Когда он ведет честный разго­вор - голова обычно наклонена вправо или влево. Но как только начинает давать ложную информацию - посадка голо­вы становится прямой, напряженной.

Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти вверх.

Кривая усмешка одной половиной рта - тоже свиде­тельствует о бесчестных намерениях вашего собеседника.

Просто? Очень просто!

Но прежде, чем работать с детектором лжи, нужно отследить реак­ции конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не попасть в заблуждение.

Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать ис­терики и гипертимы, психастеники почти совсем не умеют врать, шизои­дам тоже с трудом дается ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.

И наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности

и социального статуса человека.  Крупные начальники, администраторы,

адвокаты, политики, дипломаты - то есть люди, умеющие манипулировать

другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информа­цию или даже умышленно дезинформировать окружающих, - они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.

Ложь можно распознать по набору верных признаков.

Лжецов выдают:

многословие, отсутствие четких формулировок

паузы перед ответами

модуляции и громкость голоса

внутреннее напряжение

несвойственная им жестикуляция

хаотичные движения

неестественная мимика

неестественный румянец или бледность

расширенные зрачки

И какими бы асом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.

... Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды “оперативники” не могли припомнить аналогов и отказывались от ком­ментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от “вышки” убийце теперь не уйти.

Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что задержан­ный на месте преступления Илья Р.  с недавних пор состоит на учете в психдиспансере.

Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным отве­том. Диагноз по сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о

чем его и не спрашивали.

Выдохся он через три месяца.

В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как си­мулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небеста­ланный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные призна­ки поведения лжеца.

“Человек- компьютер”

Как некогда верно заметил Бертран Барер, “Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли.”

Словам верить нельзя.

Мы это знаем. И продолжаем верить!

А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.

Но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады!..

Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.

“Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!” - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.

Чтобы защититься от обмана со стороны, нужно прежде всего дер­жать под контролем собственные психокомплексы.

Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, в политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться ус­таревшей рекомендацией “Семь раз отмерь - один раз отрежь”, то ве­лик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в то же время выверенных.

Добиться этого вам поможет техника “Человек-компьютер”.

#####

#####

Представьте себе экран компьютера. На экране высве­чены четыре вопроса, которые вы должны себе задать :

Почему этот человек мне симпатичен?

Зачем он мне это все говорит?

Что ему от меня нужно?

Все ли я сделал, чтобы защититься?

Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время за­метите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать ми­гающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.

Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее.

Почему этот человек мне симпатичен?

Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блиста­тельно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомни­те, как замечательно это получалось у Остапа Бендера.

На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш оте­чественный фильм “Вор”. У мальчика дядя военный ассоциируется с по­гибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется.

А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспом­ните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:

Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких друж- ных, таких хороших  людей еще не встречал! За вас!

И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запева­ет “Эх, дороги...”

И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впос­ледствии обворованы.

Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос:

Зачем он  все это говорит?

А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается.

Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдитель­ность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы.

Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отно-

шение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка:”Ты че­ловек семейный, а главное - военный. Не обманешь.”)

Второе - сработал прямой комплимент: “Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал.” Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?

Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?

Четвертое - использован прием “родственные души”. Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим вели­колепно пользуется.(“Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни про­сит!”) И поет-то он самую задушевную песню того времени “Эх, доро­ги...”

Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время ко­му-нибудь из них задать себе вопрос:

“А что ему от меня нужно?”

Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?

На эти простые вопросы нетрудно ответить, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даете интервью дотошному репортеру, и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос.)

У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он ее достиг. Потому что никто не спросил себя:

Все ли я сделал для того, чтобы защититься?

В начале главы мы уже говорили о вариантах подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом - детальная проработ­ка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага.

К примеру, как защититься, если у вас просят в долг деньги, не­лишне сразу же задать себе несколько вопросов, от ответов на которые и будет зависеть ваш внутренний комфорт.

“Важно не только заработать деньги, но и сохранить их. Всегда найдутся люди, которые расскажут, что они проводники в джунглях жиз­ни, и знают, где можно найти спрятанное болатсво. Вопрос только в том, почему они сами этого до сих пор не сделали?”

Итак, еще вопросы:

А готов ли я эти деньги просто подарить?(Стоит всегда учиты­вать то обстоятельство, что высока вероятность того, что деньги вам не вернут.)

А дал бы мне в долг деньги именно этот человек?

Как я смогу получить свои деньги, если должник откажется их отдавать?(Может, есть смысл подстраховаться: заранее взять с него расписку или оставить у себя в качестве залога какую-нибудь ценную вещь.)

До сих пор мы говорили о внешних проявлениях психологической защиты. Но это лишь одна сторона медали.

Внутренняя психологическая защита.

У слабых людей в ответ на раздражитель - реакция реактивная, как правило, примитивная, агрессивная. вспомните нашумевшую историю теледебатов двух наших известных политических лидеров. Один за от­сутствием аргументов плеснул в лицо другому воду из стакана, а дру­гой в ответ тут же устроил рукопашную.

но если бы второй лучше знал историю, да еще к тому же обладал ассертивностью поведения, то легко бы “вышел сухим из воды”. Ибо аналогичная история два века назад произошла с Вольтером. Его невы­держанный собеседник так же всердцах выплеснул вино из стакана в ли­цо философу. В ответ на что Вольтер спокойно заметил:”Это все эмо­ции. А где аргументы?”

Между раздражителем и реакцией включился самоконтроль, произош­ла оценка происходящего, и сразу же было выработано свое отношение к ситуации. Это поведение человека, не зависимого от поведения других. Такой человек знает, чего он хочет и чего не хочет, и может это чет­ко и уверенно сформулировать, без страха и нападок на оппонента. На такого невозможно воздействовать примитивными способами психологи­ческой провокации. Он надежно защищен психологическими иммунитетом. Это и не агрессия, и не пассивность. Это определенная реакция на со­бытия, так называемая внутренняя стойкость.

Внутренняя психологическая защита, так называемая “толстокожесть”

вторая составляющая процесса. Иначе это можно назвать умением дер­жать психологический удар.

Мы живем в обществе и, увы, не свободны от его провокаций . Замечали? Чем выше вы поднимаетесь по социальной лестнице - тем

пристальнее к вам внимание и тем больше больше критики на вас обру­шивается. И не важно - справедлива она или нет, важно, что направле­на она на то,чтобы выбить вас из колеи.

Удержался - пошел дальше. Нет - пеняй на себя.

Вы спросите - почему на себя?

Да потому,что

умение держать психологический удар это не дар судьбы, а ре­зультат постоянной тренировки. Умение держать психологический удар - своего рода панацея от водопада стрессов. Эмоциональная устойчивость

основа основ жизни.

Все как в спорте. Впрочем, тут напрашивается еще одно сравнение

медицинское. Вам , разумеется, знакомо, такое понятие как привив­ка. В чем ее смысл? Чтобы организм обрел иммунитет к той или иной болезни, он сначала должен оказать сопротивление маленькой дозе вак­цины этой болезни. Подобным образом вы можете привить себе эмоцио­нальный иммунитет.

Проанализируйте, на что вы реагируете наиболее болезненно.  Что вас раздражает? Что вас приводит в бешенство или повергает в уныние?

Вспомните конкретные слова,  интонации,  жесты ваших обидчиков.

#####

#####

Закройте глаза и снова вспомните все самые обидные, хлесткие, обжигающие слова, которые вызывают у вас чувс­тва растерянности и никчемности или мощные вспышки аг­рессии.

А теперь представьте, что вы сидите напротив чело­века, который наносит вам эти психологические удары. Это он говорит вам жестокие, обидные слова. И вы чувствуете, как уже начинаете “заводиться.” Вызовите в себе ощущение

удара.  Какая часть вашего тела реагирует на  него?  Что

происходит:  появляется  ли  жар  во  всем теле,  или же

что-то сжимается внутри, а может просто прерывается ды­хание? Что происходит именно с вами?

Воспользуйтесь техникой вентиляции эмоций.

И вновь представьте себе, что ваш обидчик произно­сит те же жестокие слова. Но теперь, как только у вас появляются неприятные ощущения, вы распахиваете дверцу для гуляющего сквозняка, который легко уносит обидные слова. Они уже не прилипают к душе, не вонзаются в нее занозами, а выдуваются сквозняком. Вдох - сквозняк, вы­дох - сквозняк.

И последнее. Сделайте правой рукой кукиш и накройте его ладонью левой руки. Мысленно направьте его на того человека, который пытается вывести вас из душевного рав­новесия. Вспомните, как такой же кукиш помогал вам еще в детстве “отмстить” обидчику.

Откройте глаза и предоставьте возможность партнеру по тренингу воспользоваться в полной мере вашими запися­ми в тетради. И вы увидите, что теперь способны выдер­жать этот психологический удар.

Можно использовать и другие приемы психологической защиты. Нап­ример такой, как доведение ситуации до абсурда. Простой жиненный пример.

... На вечеринке по случаю годовщины свадьбы дамы принялись “перемывать косточки” виновнице торжества. Дескать, как вышла Зинаи­да замуж, так сразу и подурнела. И одевается безвкусно, и покраси­лась неудачно, даже говорить грамотно разучилась... Молодой супруг докурил в сторонке сигарету, подошел к ним и вдруг заявил во всеус­лышанье:” Да, девчонки, она у меня большая дура. И я большой дурак,

что на ней женился!” И пошел в гостиную танцевать с женой.

И все. Говорить стало не о чем.

Что же произошло?

Прием прост. Новоиспеченный супруг довел до абсурда то, на что дамы лишь намекали, и таким образом неожиданно выбил у них из рук психологическое оружие.

Третий прием. Техника “Стеклянная стена”.

Если при общении с негативно настроенными по отношению к вам людьми вы продолжаете болезненно реагировать на их выпады, восполь­зуйтесь этим приемом.

#####

#####

Представьте, что между вами и вашим обидчиком стоит толстая стеклянная стена. Он что-то говорит вам нелицеп­риятное, но вы только видите его, а слов не слышите. По­тому они и не действуют на вас. И вы, не теряя самообла­дания и спокойствия духа, не поддаетесь на провокацию, не реагируете на обидные слова. И благодаря этому пере­ламываете ситуацию в свою пользу.

Четвертый прием. Техника “Детский сад”.

Болезненность психологического удара можно смягчить, а то и вовсе свести на нет, если обращаться со всеми людьми, как с малыми детьми. Вы же не обижаетесь на несмышленых детей?

#####

#####

Представьте себе, что вы оказались один против це­лой группы негативно настроенных к вам людей. Перевес сил на их стороне. И у вас всего один шанс переломить

ситуацию: это представить их группой детей в детском са­ду.

Они злятся, капризничают, кричат, размахивают рука­ми, бросают на пол игрушки, топчут их ногами. В общем, всячески стараются вывести вас из себя. Но вы как взрос­лый, мудрый человек, относитесь к их выходками как к детским шалостям и продолжаете сохранять невозмутимое спокойствие до тех пор, пока они не выдохнутся. Вы невоспринимаете их слова как оскорбления, не реагируете на их выпады.  Вам  все  это смешно наблюдать как взрослому человеку...

Прием пятый. Рационализация.

Если в вашем прошлом были случаи, когда кому-то удавалось доса­дить вам так, что переживание поражения осталось до сих пор, вос­пользуйтесь техникой рационализации, снятия негативных “якорей”.

Прием шестой. Театр кукол.

#####

#####

Если вам трудно общаться с эмоционально значимыми для вас людьми, используйте именно этот прием.

Представьте, что они - всего лишь жаржированные персонажи телепередачи “Куклы”. И пусть они говорят глу­пости, общаясь между собой. А вы только наблюдаете это со стороны и выносите оценки. Мол, этот умник корчит из себя начальника. А другой разыгрывает из себя сильную личность, профессионала, а сам слабак, просто блефует.

Разыгрывайте спектакль до тех пор, пока не рассмее­тесь. Смех - показатель того, что техника сработала.

Знание всех этих техник защитит вас от любых провокаций со сто­роны.

Психологически защищенными  нужно считать не тех, кто испытывает меньше стрессов, а тех кто, способен  эффективно справляться с возникающими в жизни проблемами. Таких людей отличает  развитое чувство юмора. Это не просто дар шутить и дурачиться, а способность увидеть  абсурдность самой пугающей ситуации. Практика показывает, что они всегда подходят  к препятствиям  с улыбкой и сами поддерживают у себя бодрое и радостное настроение на всем протяжении своего путешествия по жизни. 

Юмор способствует выбросу эндорфинов - веществ, отвечающих за наше настроение  жизненный тонус и позитивное мышление.

Свойства юмора

вызывает релаксацию

повышает энергию

способствует продуктивности мышления

положительно влияют на здоровье

делают нас психологически более защищенными

Самая лучшая  служба безопасности нашей психики - юмор

Нередко юмор помогает преодолеть страх.

  Известный французский артист Депардье рассказывал , что его тренер по боксу говорил “... если тебя загнали в угол и ты боишься, смейся” Однажды когда его принимали  в художественную студию, ему предложил выйти на сцену и  что-нибудь  сыграть   Депардье вышел и растерялся .он не знал что говорить И тогда он стал смеяться  громовым смехом  Вскоре смеялся весь зал, После такого выступления его взяли в художественную школу.

    Есть  одна смешная французская история Однажды когда французская армия стояла перед боем в поле Воины обратили внимание на гасконца, который  буквально трясся от страха. Его спросили “что боишься  “Нет это боится мое тело -ответил он - зная, что мой непоколебимый дух сейчас поведет его в атаку”.

   Великий русский полководец Суворов, испытывая страх, говорил себе “ ну что страшно скелет ,тебе будет еще страшнее, когда ты узнаешь куда я тебя поведу.

А под занавес - старая восточная притча.

...Однажды Будда со своими учениками зашел в деревню. Жители встретили их недружелюбно, стали оскорблять, забрасывать камнями.

Ученики Будды уже схватились за оружие, выхватили мечи, но учитель остановил их:”Пять лет назад я бы поступил так же, как и вы. Я бы тоже достал меч и изрубил своих обидчиков на куски. А сейчас я этого делать не стану.”

И Будда обратился к жителям деревни со словами:”До этого мы бы­ли в другой деревне и там нас встречали по-другому. Люди выказали свою радость от встречи, вынесли дары, стали угощать нас. Но мы ска­зали, что сыты, а с собой мы ничего не берем. А фрукты, рыбу, мясо - все то, что вы принесли нам, вы можете раздать своим родственникам, друзьям, одиноким старикам. Вот и сейчас я вам предлагаю сделать то же самое. Мы не возьмем с собой вашу ругать и оскорбления - отнесите их своим друзьям, родственникам, одиноким старикам, обездоленным де­тям...”

 Окружающий нас мир,

есть отраженное в зеркале марево теней

 есть, но  не скажешь есть

нет, но не скажешь, нет.

                 Японская поэзия                                                        

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЗАЩИТА

Способным - мешают, талантливым - завидуют, гениальным - вредят.

Никколо Паганини

Помни - в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни.

Всегда находится множество охотников манипулировать нами. Люди преследуют свои цели, и надо иметь мужество не оказаться игрушкой в их руках. Это называется искусством психологической защиты. В конце концов “ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждо-

го погадить”, как говорят звезды Голливуда.

Первое правило искусства психологической защиты - эмоциональная нейтральность.

Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают, поможет техника вентиляции эмоций.

#####

#####

Представьте, что ваша грудная клетка - это дверной проем. Вдох - сквозняк , выдох - сквозняк меняет направ­ление. Ваша грудная клетка - проем для гуляющего сквоз­няка, который легко и быстро вентилирует ваши эмоции.

Второе правило психологической защиты - рациональный, критичный подход к ситуации.

Здравый смысл подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы вас не обвели вокруг пальца, ждите - вас обманут. Поэто­му рациональнее изначально исходить из того, что вас могут обмануть. И чтобы этого не случилось, подстрахуйтесь заранее.

Все наши беды происходят от недостатка информации.

Соберите информацию по возникшей проблеме, получите ее из трех источников одновременно. Сопоставьте факты между собой, тщательно проверьте и проанализируйте их.

Отличать правду от лжи - великое искусство.

Вам поможет это сделать техника

“Детектор лжи.”

Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано уче­ными, чтобы с их помощью установить истину: лжет человек или говорит правду. Но лично вы можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает каждый день, каждый час...

Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали по­жевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означала волнение, а стало быть - ложь. Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть раскаленное железо: если во рту была слюна, то ожога не случалось.

Самый лучший детектор лжи - это вы сами!

Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: “ Да я по глазам вижу, что он лжет!”

Реакция глаз - мгновенна и контролировать ее очень трудно.

На этом и основывается техника “Детектор лжи”.

#####

#####

Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх - будьте уверены: он вам лжет. Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас...

Продолжайте уточнять детали. Если он “вспоминает” чьи-то слова - то взгляд уйдет вверх и вправо. Если при­думывает место действия - взгляд уйдет вверх и влево.А вот ежели он на какое-то время опустит глаза - значит, информация правдива.

У лжеца часто глаза либо бегаеют по сторонам, либо суживаются и взгляд становится более жестким, напряжен­но-пристальным, он как бы сверлит вас.

Отметьте изменения голоса. Когда человек начинает лгать - голос его меняется, становится напряженным. Лже­ца выдает либо чрезмерное многословие, либо то, что он в какой-то момент слова из себя выдавить не может.

По наклону головы также можно определить - правду говорит человек или лжет. Когда он ведет честный разго­вор - голова обычно наклонена вправо или влево. Но как только начинает давать ложную информацию - посадка голо­вы становится прямой, напряженной.

Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти вверх.

Кривая усмешка одной половиной рта - тоже свиде­тельствует о бесчестных намерениях вашего собеседника.

Просто? Очень просто!

Но прежде, чем работать с детектором лжи, нужно отследить реак­ции конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не попасть в заблуждение.

Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать ис­терики и гипертимы, психастеники почти совсем не умеют врать, шизои­дам тоже с трудом дается ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.

И наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности

и социального статуса человека.  Крупные начальники, администраторы,

адвокаты, политики, дипломаты - то есть люди, умеющие манипулировать

другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информа­цию или даже умышленно дезинформировать окружающих, - они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.

Ложь можно распознать по набору верных признаков.

Лжецов выдают:

многословие, отсутствие четких формулировок

паузы перед ответами

модуляции и громкость голоса

внутреннее напряжение

несвойственная им жестикуляция

хаотичные движения

неестественная мимика

неестественный румянец или бледность

расширенные зрачки

И какими бы асом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.

... Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды “оперативники” не могли припомнить аналогов и отказывались от ком­ментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от “вышки” убийце теперь не уйти.

Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что задержан­ный на месте преступления Илья Р.  с недавних пор состоит на учете в психдиспансере.

Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным отве­том. Диагноз по сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о

чем его и не спрашивали.

Выдохся он через три месяца.

В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как си­мулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небеста­ланный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные призна­ки поведения лжеца.

“Человек- компьютер”

Как некогда верно заметил Бертран Барер, “Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли.”

Словам верить нельзя.

Мы это знаем. И продолжаем верить!

А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.

Но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады!..

Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.

“Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!” - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.

Чтобы защититься от обмана со стороны, нужно прежде всего дер­жать под контролем собственные психокомплексы.

Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, в политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться ус­таревшей рекомендацией “Семь раз отмерь - один раз отрежь”, то ве­лик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в то же время выверенных.

Добиться этого вам поможет техника “Человек-компьютер”.

#####

#####

Представьте себе экран компьютера. На экране высве­чены четыре вопроса, которые вы должны себе задать :

Почему этот человек мне симпатичен?

Зачем он мне это все говорит?

Что ему от меня нужно?

Все ли я сделал, чтобы защититься?

Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время за­метите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать ми­гающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.

Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее.

Почему этот человек мне симпатичен?

Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блиста­тельно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомни­те, как замечательно это получалось у Остапа Бендера.

На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш оте­чественный фильм “Вор”. У мальчика дядя военный ассоциируется с по­гибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется.

А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспом­ните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:

Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких друж- ных, таких хороших  людей еще не встречал! За вас!

И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запева­ет “Эх, дороги...”

И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впос­ледствии обворованы.

Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос:

Зачем он  все это говорит?

А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается.

Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдитель­ность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы.

Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отно-

шение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка:”Ты че­ловек семейный, а главное - военный. Не обманешь.”)

Второе - сработал прямой комплимент: “Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал.” Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?

Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?

Четвертое - использован прием “родственные души”. Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим вели­колепно пользуется.(“Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни про­сит!”) И поет-то он самую задушевную песню того времени “Эх, доро­ги...”

Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время ко­му-нибудь из них задать себе вопрос:

“А что ему от меня нужно?”

Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?

На эти простые вопросы нетрудно ответить, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даете интервью дотошному репортеру, и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос.)

У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он ее достиг. Потому что никто не спросил себя:

Все ли я сделал для того, чтобы защититься?

В начале главы мы уже говорили о вариантах подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом - детальная проработ­ка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага.

К примеру, как защититься, если у вас просят в долг деньги, не­лишне сразу же задать себе несколько вопросов, от ответов на которые и будет зависеть ваш внутренний комфорт.

“Важно не только заработать деньги, но и сохранить их. Всегда найдутся люди, которые расскажут, что они проводники в джунглях жиз­ни, и знают, где можно найти спрятанное болатсво. Вопрос только в том, почему они сами этого до сих пор не сделали?”

Итак, еще вопросы:

А готов ли я эти деньги просто подарить?(Стоит всегда учиты­вать то обстоятельство, что высока вероятность того, что деньги вам не вернут.)

А дал бы мне в долг деньги именно этот человек?

Как я смогу получить свои деньги, если должник откажется их отдавать?(Может, есть смысл подстраховаться: заранее взять с него расписку или оставить у себя в качестве залога какую-нибудь ценную вещь.)

До сих пор мы говорили о внешних проявлениях психологической защиты. Но это лишь одна сторона медали.

Внутренняя психологическая защита.

У слабых людей в ответ на раздражитель - реакция реактивная, как правило, примитивная, агрессивная. вспомните нашумевшую историю теледебатов двух наших известных политических лидеров. Один за от­сутствием аргументов плеснул в лицо другому воду из стакана, а дру­гой в ответ тут же устроил рукопашную.

но если бы второй лучше знал историю, да еще к тому же обладал ассертивностью поведения, то легко бы “вышел сухим из воды”. Ибо аналогичная история два века назад произошла с Вольтером. Его невы­держанный собеседник так же всердцах выплеснул вино из стакана в ли­цо философу. В ответ на что Вольтер спокойно заметил:”Это все эмо­ции. А где аргументы?”

Между раздражителем и реакцией включился самоконтроль, произош­ла оценка происходящего, и сразу же было выработано свое отношение к ситуации. Это поведение человека, не зависимого от поведения других. Такой человек знает, чего он хочет и чего не хочет, и может это чет­ко и уверенно сформулировать, без страха и нападок на оппонента. На такого невозможно воздействовать примитивными способами психологи­ческой провокации. Он надежно защищен психологическими иммунитетом. Это и не агрессия, и не пассивность. Это определенная реакция на со­бытия, так называемая внутренняя стойкость.

Внутренняя психологическая защита, так называемая “толстокожесть”

вторая составляющая процесса. Иначе это можно назвать умением дер­жать психологический удар.

Мы живем в обществе и, увы, не свободны от его провокаций . Замечали? Чем выше вы поднимаетесь по социальной лестнице - тем

пристальнее к вам внимание и тем больше больше критики на вас обру­шивается. И не важно - справедлива она или нет, важно, что направле­на она на то,чтобы выбить вас из колеи.

Удержался - пошел дальше. Нет - пеняй на себя.

Вы спросите - почему на себя?

Да потому,что

умение держать психологический удар это не дар судьбы, а ре­зультат постоянной тренировки. Умение держать психологический удар - своего рода панацея от водопада стрессов. Эмоциональная устойчивость

основа основ жизни.

Все как в спорте. Впрочем, тут напрашивается еще одно сравнение

медицинское. Вам , разумеется, знакомо, такое понятие как привив­ка. В чем ее смысл? Чтобы организм обрел иммунитет к той или иной болезни, он сначала должен оказать сопротивление маленькой дозе вак­цины этой болезни. Подобным образом вы можете привить себе эмоцио­нальный иммунитет.

Проанализируйте, на что вы реагируете наиболее болезненно.  Что вас раздражает? Что вас приводит в бешенство или повергает в уныние?

Вспомните конкретные слова,  интонации,  жесты ваших обидчиков.

#####

#####

Закройте глаза и снова вспомните все самые обидные, хлесткие, обжигающие слова, которые вызывают у вас чувс­тва растерянности и никчемности или мощные вспышки аг­рессии.

А теперь представьте, что вы сидите напротив чело­века, который наносит вам эти психологические удары. Это он говорит вам жестокие, обидные слова. И вы чувствуете, как уже начинаете “заводиться.” Вызовите в себе ощущение

удара.  Какая часть вашего тела реагирует на  него?  Что

происходит:  появляется  ли  жар  во  всем теле,  или же

что-то сжимается внутри, а может просто прерывается ды­хание? Что происходит именно с вами?

Воспользуйтесь техникой вентиляции эмоций.

И вновь представьте себе, что ваш обидчик произно­сит те же жестокие слова. Но теперь, как только у вас появляются неприятные ощущения, вы распахиваете дверцу для гуляющего сквозняка, который легко уносит обидные слова. Они уже не прилипают к душе, не вонзаются в нее занозами, а выдуваются сквозняком. Вдох - сквозняк, вы­дох - сквозняк.

И последнее. Сделайте правой рукой кукиш и накройте его ладонью левой руки. Мысленно направьте его на того человека, который пытается вывести вас из душевного рав­новесия. Вспомните, как такой же кукиш помогал вам еще в детстве “отмстить” обидчику.

Откройте глаза и предоставьте возможность партнеру по тренингу воспользоваться в полной мере вашими запися­ми в тетради. И вы увидите, что теперь способны выдер­жать этот психологический удар.

Можно использовать и другие приемы психологической защиты. Нап­ример такой, как доведение ситуации до абсурда. Простой жиненный пример.

... На вечеринке по случаю годовщины свадьбы дамы принялись “перемывать косточки” виновнице торжества. Дескать, как вышла Зинаи­да замуж, так сразу и подурнела. И одевается безвкусно, и покраси­лась неудачно, даже говорить грамотно разучилась... Молодой супруг докурил в сторонке сигарету, подошел к ним и вдруг заявил во всеус­лышанье:” Да, девчонки, она у меня большая дура. И я большой дурак,

что на ней женился!” И пошел в гостиную танцевать с женой.

И все. Говорить стало не о чем.

Что же произошло?

Прием прост. Новоиспеченный супруг довел до абсурда то, на что дамы лишь намекали, и таким образом неожиданно выбил у них из рук психологическое оружие.

Третий прием. Техника “Стеклянная стена”.

Если при общении с негативно настроенными по отношению к вам людьми вы продолжаете болезненно реагировать на их выпады, восполь­зуйтесь этим приемом.

#####

#####

Представьте, что между вами и вашим обидчиком стоит толстая стеклянная стена. Он что-то говорит вам нелицеп­риятное, но вы только видите его, а слов не слышите. По­тому они и не действуют на вас. И вы, не теряя самообла­дания и спокойствия духа, не поддаетесь на провокацию, не реагируете на обидные слова. И благодаря этому пере­ламываете ситуацию в свою пользу.

Четвертый прием. Техника “Детский сад”.

Болезненность психологического удара можно смягчить, а то и вовсе свести на нет, если обращаться со всеми людьми, как с малыми детьми. Вы же не обижаетесь на несмышленых детей?

#####

#####

Представьте себе, что вы оказались один против це­лой группы негативно настроенных к вам людей. Перевес сил на их стороне. И у вас всего один шанс переломить

ситуацию: это представить их группой детей в детском са­ду.

Они злятся, капризничают, кричат, размахивают рука­ми, бросают на пол игрушки, топчут их ногами. В общем, всячески стараются вывести вас из себя. Но вы как взрос­лый, мудрый человек, относитесь к их выходками как к детским шалостям и продолжаете сохранять невозмутимое спокойствие до тех пор, пока они не выдохнутся. Вы невоспринимаете их слова как оскорбления, не реагируете на их выпады.  Вам  все  это смешно наблюдать как взрослому человеку...

Прием пятый. Рационализация.

Если в вашем прошлом были случаи, когда кому-то удавалось доса­дить вам так, что переживание поражения осталось до сих пор, вос­пользуйтесь техникой рационализации, снятия негативных “якорей”.

Прием шестой. Театр кукол.

#####

#####

Если вам трудно общаться с эмоционально значимыми для вас людьми, используйте именно этот прием.

Представьте, что они - всего лишь жаржированные персонажи телепередачи “Куклы”. И пусть они говорят глу­пости, общаясь между собой. А вы только наблюдаете это со стороны и выносите оценки. Мол, этот умник корчит из себя начальника. А другой разыгрывает из себя сильную личность, профессионала, а сам слабак, просто блефует.

Разыгрывайте спектакль до тех пор, пока не рассмее­тесь. Смех - показатель того, что техника сработала.

Знание всех этих техник защитит вас от любых провокаций со сто­роны.

Психологически защищенными  нужно считать не тех, кто испытывает меньше стрессов, а тех кто, способен  эффективно справляться с возникающими в жизни проблемами. Таких людей отличает  развитое чувство юмора. Это не просто дар шутить и дурачиться, а способность увидеть  абсурдность самой пугающей ситуации. Практика показывает, что они всегда подходят  к препятствиям  с улыбкой и сами поддерживают у себя бодрое и радостное настроение на всем протяжении своего путешествия по жизни. 

Юмор способствует выбросу эндорфинов - веществ, отвечающих за наше настроение  жизненный тонус и позитивное мышление.

Свойства юмора

вызывает релаксацию

повышает энергию

способствует продуктивности мышления

положительно влияют на здоровье

делают нас психологически более защищенными

Самая лучшая  служба безопасности нашей психики - юмор

Нередко юмор помогает преодолеть страх.

  Известный французский артист Депардье рассказывал , что его тренер по боксу говорил “... если тебя загнали в угол и ты боишься, смейся” Однажды когда его принимали  в художественную студию, ему предложил выйти на сцену и  что-нибудь  сыграть   Депардье вышел и растерялся .он не знал что говорить И тогда он стал смеяться  громовым смехом  Вскоре смеялся весь зал, После такого выступления его взяли в художественную школу.

    Есть  одна смешная французская история Однажды когда французская армия стояла перед боем в поле Воины обратили внимание на гасконца, который  буквально трясся от страха. Его спросили “что боишься  “Нет это боится мое тело -ответил он - зная, что мой непоколебимый дух сейчас поведет его в атаку”.

   Великий русский полководец Суворов, испытывая страх, говорил себе “ ну что страшно скелет ,тебе будет еще страшнее, когда ты узнаешь куда я тебя поведу.

А под занавес - старая восточная притча.

...Однажды Будда со своими учениками зашел в деревню. Жители встретили их недружелюбно, стали оскорблять, забрасывать камнями.

Ученики Будды уже схватились за оружие, выхватили мечи, но учитель остановил их:”Пять лет назад я бы поступил так же, как и вы. Я бы тоже достал меч и изрубил своих обидчиков на куски. А сейчас я этого делать не стану.”

И Будда обратился к жителям деревни со словами:”До этого мы бы­ли в другой деревне и там нас встречали по-другому. Люди выказали свою радость от встречи, вынесли дары, стали угощать нас. Но мы ска­зали, что сыты, а с собой мы ничего не берем. А фрукты, рыбу, мясо - все то, что вы принесли нам, вы можете раздать своим родственникам, друзьям, одиноким старикам. Вот и сейчас я вам предлагаю сделать то же самое. Мы не возьмем с собой вашу ругать и оскорбления - отнесите их своим друзьям, родственникам, одиноким старикам, обездоленным де­тям...”

 Окружающий нас мир,

есть отраженное в зеркале марево теней

 есть, но  не скажешь есть

нет, но не скажешь, нет.

                 Японская поэзия