Ценовая информация и ее роль в ценовой политике

Фирме для осуществления эффективной ценовой политики необходимо в первую очередь иметь достоверную информацию о фирмах-конкурентах и их продукции, о производственных затратах и других издержках, о норме прибыли, о налоговой политике и т. д. Данную информацию для принятия верных ценовых решений следует всесторонне изучить.

Обычно фирма собирает информацию по следующим четырем направлениям:

1. рынок товара (тип конкуренции);
2. отрасль, в которой функционирует фирма;
3. отрасли-конкуренты;
4. деятельность правительства в области предпринимательства.

В процессе сбора информации о ценах фирма также должна изучить:

1. рынок сбыта своей продукции;
2. потенциальные возможности своей продукции;
3. поведение существующих конкурентов и возможности потенциальных конкурентов;
4. политику правительства в отношении предпринимательства.

Для принятия эффективных ценовых решений фирма должна обладать следующей информацией:

О рынке:

1. сегменты рынка, в которых осуществляется сбыт продукции;
2. потребности и предпочтения потенциальных покупателей;
3. географическое положение рынков сбыта;
4. емкость рынка;
5. существующие и потенциальные конкуренты;
6. перспективы увеличения объемов продаж своей продукции;
7. конъюнктура рынка и прогнозы на следующие два года.

О товаре:

1. новизна товара;
2. сравнительная оценка качества конкурентных товаров и товара данной фирмы;
3. сравнительная оценка цен на товары фирм-конкурентов и цен на товары данной фирмы;
4. способность товара удовлетворять существующие и потенциальные потребности потребителей;
5. необходимость усовершенствования;
6. реакция покупателей на цену товара.

О конкуренции на рынке и о политике правительства:

1. политика правительства и ее влияние на рынок;
2. наличие конкурентных товаров в продаже;
3. доля рынка, занимаемая конкурентами;
4. перспективы изменения цен;
5. финансовое состояние конкурентов;
6. предполагаемое поведение конкурентов;
7. официальная информация о прибылях и убытках конкурентов.

О производстве и затратах:

1. объемы производства и объемы складских запасов на данный момент времени;
2. затраты фирмы при данном объеме складских запасов;
3. влияние изменения объема производства на затраты;
4. влияние изменения объема складских запасов на затраты;
5. затраты, которые имеют непосредственное отношение к принятию ценовых решений.

О выручке от реализации и прибыли:

1. соотношение выручки, прибыли и затрат по различным видам товаров, реализуемых или выпускаемых фирмой;
2. взаимосвязь объемов производства и выручки от продажи;
3. взаимосвязь объемов производства и прибыли;
4. доля прибыли в цене единицы реализуемого товара;
5. соотношение доли прибыли в цене единицы товара, реализуемого данной фирмой, и цене единицы товара, реализуемого конкурирующими фирмами.