Введение

 Согласно определению, предложенному авторами Российской экономической энциклопедии, "Франчайзинг - это контракт между корпорацией и дилером, предусматривающий исключительное право деятельности последнего на определенной территории, включая эксплуатацию предприятий торговли, принадлежащих корпорации, использование ее товарного знака и фирменного наименования, получение маркетингового ноу-хау и другие услуги за согласованные регулярные платежи (премии), размеры которых колеблются от 1,5 до 12% суммарных годовых продаж. Опека крупной "родительской" фирмы помогает начинающему бизнесмену грамотно выбрать торговую зону, получить заем. Франчайзинг представляет собой: гибридную форму, которая совмещает определенные элементы лицензионных соглашений на право пользования товарным знаком и дистрибьюторских договоров, связанных с исключительным правом на реализацию товаров и услуг на договорной территории."

 Франчайзинг - это относительно новый вид экономических отношений для России, хорошо прижившийся в предпринимательской практике. В отечественном гражданском законодательстве этот вид отношений назван коммерческой концессией. Для большинства предпринимателей во всем мире франчайзинг является не просто сетевой или сервисной товаро-распределительной структурой, а рассматривается как философия современного бизнеса, прогрессивная динамичная система организации деловых отношений, позволяющая "копировать" не только формат, но и этику определенного вида деятельности.

 Упрощенно смысл франчайзинга заключается в том, что индивидуальный предприниматель или малое предприятие договаривается с крупной хорошо известной фирмой, имеющей солидную деловую репутацию, о ведении собственного дела под именем этой фирмы (торговой марки, знака обслуживания).

 Наиболее известные примеры франчайзингового бизнеса: Макдоналдс, Пепсико, Кока-Кола Компании, Хилтон, 1С, Spar, Yves Rocher, English First, FOREX CLUB, Евросеть и др.

 Видя эти и другие наименования предприятий в различных странах и соотнося их с франчайзингом, мы понимаем, что речь не идет об оригинальном Макдоналдсе, Хилтоне или Yves Rocher.

 Тысячи предприятий быстрого питания, отелей и косметических бутиков идентичны оригиналу, но не являются его фирменными структурными подразделениями, филиалами или дочерними предприятиями. Они - его качественные копии, купившие право на вывеску, фирменное наименование, товарный знак или знак обслуживания; внешнее и интерьерное оформление элементов дизайна заведения; рецептуру продукции и определенный комплекс услуг; униформу персонала и все, что нужно для создания соответствующего рыночного образа. Большинство клиентов зачастую не имеет понятия о том, что обслуживаются не самой знаменитой фирмой, а местным предприятием, выкупившим ее название и "скопировавшим" ее формат.

 Таким образом и проявляется франчайзинг, а отношения между фирмой - "оригиналом" (правообладателем) с фирмами - "копиями" (пользователями), которым были проданы права на использование фирменной атрибутики, принято называть франчайзинговыми или франшизными. Сумма вознаграждения за предоставление пользователю исключительных прав определяется в договоре франчайзинга. При этом сторона, предоставляющая по данному договору права пользования (франшизу), называется франчайзером, а сторона, приобретающая их, - франчайзи.

 Иными словами, франшиза - предприятие, создаваемое франчайзи для осуществления деятельности под торговой маркой франчайзера.

 Франчайзер - организация, продающая за вознаграждение право пользоваться своей торговой маркой по договору франчайзинга.

 Франчайзи - организация или предприниматель, купившие право пользоваться чужой торговой маркой по договору франчайзинга и независимые от франчайзера.

 С экономической точки зрения франчайзинг наиболее эффективен для кооперации крупных и мелких предприятий, основанный на взаимной заинтересованности. Ведь именно в юридической и финансовой обособленности франчазера и франчайзи заложен механизм, позволяющий эффективно развиваться обеим сторонам договора.

 Хотя следует также понимать, что данный договор не является благотворительностью и не освобождает от рисков, противоречий и конфликтных ситуаций каждую из сторон. Это объяснимо, потому что и франчайзи, и франчайзер, будучи взаимозависимыми и обособленными одновременно, действуют на свой страх и риск и преследуют собственные интересы, весьма далекие от благотворительности и миссионерства.

 Таким образом, договор франчайзинга - это, прежде всего, один из методов ведения коммерческой деятельности, направленной на получение и максимизацию прибыли как франчайзера, так и франчайзи. Может быть, именно поэтому франчайзинг так хорошо прижился в самых различных сферах и видах деятельности, превратившись в интернациональную форму ведения бизнеса.