Глава 8 МЕТОДОЛОГІЧНИЙ ЗАХИСТ УНІКАЛЬНА АВТОРСЬКА МЕТОДИКА ОЛЕГА ІВЧЕНКА «ЗАПОБІГАННЯ БУДЬ-ЯКИМ ПЕРЕВІРКАМ БІЗНЕСУ»

Необхідну роботу завжди варто було робити ще вчора.

Закон Мерфі

«Той, хто знає, коли треба битися, а коли не треба, - переможе!

Тай, хто розуміє, як використати великі та малі сили, - переможе!

Той, у кого «верхи і низи» охоплені одним бажанням, - переможе!

Той, хто підготовленим чекає непідготовленого, - переможе!

Сунь Цзи. «Мистецтво війни» (V століття до н. є.)

Будь-яка перевірка — це психологічний двобій між тим, хто перевіряє, і тим, кого перевіряють. Щоб виграти цей двобій, треба не тільки знати, а й уміти більше, ніж Ваш супротивник, а головне бути готовим до двобою повсякчасно — і на роботі і вдома.

ТІЛЬКИ ВПЕВНЕНІСТЬ У СВОЇЙ ПРАВОТІ ТА ПРАВОВІЙ ЗАХИЩЕНОСТІ ПРИНЕСЕ ВАМ ПЕРЕМОГУ!

Використання Методики не захистить на 100 % від несанкціонованих чи цілеспрямованих перевірок, однак дозволить нівелювати більшість негативних аспектів різноманітних перевірок, а головне ЗАПОБІГТИ майбутнім перевіркам!

ЗНАННЯ ОБОВ'ЯЗКІВ І ПРАВ ПЕРЕВІРЯЮЧИХ, А ТАКОЖ

СВОЇХ ПРАВ ТА ОБОВ'ЯЗКІВ - ОСЬ СЕКРЕТ ВАШОЇ ПРА-

ВОВОЇ ЗАХИЩЕНОСТІ!

Якщо ретельно дотримуватись Методики, то після будь-якої перевірки у Вас на руках залишиться достатньо документів, які дозволять вжити цілу низку правових і упереджуючих дій на свій захист, що, в свою чергу, змусить перевіряючих зважати на Ваші знання та підготовку і, відповідно, поводитись інакше - більш зважено та цивілізовано. Для будь-яких орга­нів контролю набагато легше знайти для перевірки інше, більш «придат­не», підприємство, аніж витрачати свій час і нерви на боротьбу з тим, хто вміє не тільки захищатись, в й НАСТУПАТИ!

НАЙКРАЩИЙ ЗАХИСТ - НАПАД!

СЕКРЕТИ ЗАХИСТУ

151

Жодним чином я не закликаю Вас до непокори органам контролю! Я плекаю надію, що за допомогою цієї книги Ви знайдете ту «золоту сере­дину» - алгоритм поведінки, за якої ви збережете достоїнство, впевне­ність у своїй правоті. Разом з тим Ви набудете вміння правильно оціню­вати ситуацію і вживати відповідних ДІЄВИХ заходів.

СУТНІСТЬ

Методика складається з послідовної системи заходів, що у своїй су­купності приводять до необхідних Вам позитивних результатів, а саме:

Зменшення санкцій та штрафів!

Поваги зі сторони органів контролю!

Зменшення кількості перевірок на Вашому підприємстві як

результат застосування Методики!

Методика - ключ до економічної безпеки Вашого підприємства. Схема Унікальної методики

І. ПІДГОТОВКА ПІДПРИЄМСТВА ДО БУДЬ-ЯКИХ ПЕРЕВІРОК

1.         Спеціальна попередня підготовка підприємства до майбутніх

перевірок:

створення власної інформаційної бази даних органів контролю;

підготовка відповідних документів і наказів;

архівне зберігання найбільш важливих документів фірми;

підготовка і встановлення інформаційних та технічних охоронних

засобів.

2.         Спеціальна попередня підготовка персоналу до майбутніх пере­

вірок:

психологічна;

документальна.

3.         Вибір, призначення та навчання уповноваженого з прийому ор­

ганів контролю.

152

Розділ 2

II. ПЕРЕВІРКА ЯК РЕАЛІЗАЦІЯ ПОПЕРЕДНЬОЇ ПІДГОТОВКИ ПІД ЧАС ПЕРЕВІРКИ

1.         Спеціальна діяльність Уповноваженого з прийому органів кон­

тролю:

психологічна обробка;

ведення спеціального протоколу;

аудіовізуальна фіксація ходу перевірки.

2.         «Гра в одній команді» - узгоджені спільні дії менеджменту (ке­

рівництва) і персоналу підприємства під час здійснення перевірки;

III. АНАЛІЗ ТА ПІДГОТОВКА КОМПРОМІСУ

Залучення адвоката до аналізу Протоколу перевірки;

Залучення аудитора до аналізу Акта перевірки;

PR-акції в засобах мас-медіа із залученням представників Держав­

ного комітету з регуляторної політики і підприємництва та громадських

об'єднань підприємців до порушень чинного законодавства представни­

ками ОК під час здійснення перевірки;

Апеляція - до органу контролю вищого рівня.

Подання до господарського суду позову до органу контролю, що

здійснював перевірку (оскарження Акта перевірки).

Подання керівником підприємства до суду загальної юрисдик­

ції позову до службових осіб органу контролю, які здійснювали перевір­

ку (оскарження конкретних протизаконних дій службових чи посадових

осіб органів контролю).

Розробка компромісної пропозиції.

IV. КОМПРОМІС ЯК РЕЗУЛЬТАТ ВТІЛЕННЯ МЕТОДИКИ

Пропозиція компромісу.

Досягнення компромісу.

ІНСТРУМЕНТАРІЙ

І. ПІДГОТОВКА СПЕЦІАЛЬНА ПІДГОТОВКА ПІДПРИЄМСТВА

Завдання спеціальної попередньої підготовки підприємства до май­бутніх перевірок:

Створити власну інформаційну базу даних (з відкритих джерел:

преси, телебачення, інтернету, об'яв та інформаційних написів у Вашій

податковій інспекції, розмов у місцях задоволення потреб тощо) органів

контролю та їх службових осіб, що закріплені за Вашим підприємством.

Підготувати такі документи:

•           «Журнал реєстрації перевірок»*.

Згідно з пунктом 7 Указу Президента України «Про деякі заходи по де-регулюванню підприємницької діяльності» від 23 липня 1998 р. № 817/98 у Журналі мають бути такі графи:

•           Форма Журналу затверджена Державним комітетом України з питань регуля­

торної політики і підприємництва.

СЕКРЕТИ ЗАХИСТУ      153

порядковий номер перевірки;

мета і характер перевірки;

найменування організації, що здійснює перевірку;

№ службового посвідчення і посада особи, яка здійснює перевірку;

дата видачі № і направлення або подання на проведення перевірки;

термін проведення перевірки: початок, закінчення;

підпис особи, яка має здійснювати перевірку;

примітки.

«Протокол офіційного візиту (перевірки)»;

«Порядок передачі інформації, що становить комерційну таєм­

ницю підприємства та має конфіденційний характер»;

«Угода про збереження комерційної таємниці».

Всі ці документи розроблені з дотриманням вимог Конституції та чинного законодавства України і не порушують жодних прав органів контролю, незалежно від характеру перевірки.

Укласти угоду з адвокатською компанією на архівне зберігання

найбільш важливих документів фірми - документи будуть зберігатись у

адвоката, для обшуку якого потрібна санкція Генерального прокурора

України, а це надасть можливість уникнути раптової виїмки і втрати до­

кументів і додатковий час на необхідні Вам корекції за допомогою ауди­

тора.

Встановити міцні металеві двері у фірмі (жива охорона дорожче)

із системою відеоконтролю, що надасть можливість вибірково впускати

відвідувачів. Бажано мати систему подвійного контролю - відвідувача

впускають до маленької кімнати очікування, вихід з якої відкривається

централізовано - з пульта секретарки чи охоронника.

Придбати і встановити аудіовізуальні засоби (відеокамери, дик­

тофони тощо) для фіксації ходу перевірки.

СПЕЦІАЛЬНА ПІДГОТОВКА ПЕРСОНАЛУ

Завдання спеціальної попередньої підготовки персоналу підприєм­ства до майбутніх перевірок:

1.         Документальна підготовка:

запровадити, наказом по підприємству «Положення про комер­

ційну таємницю»;

взяти у всіх співробітників фірми «Розписку про нерозголошен-

ня комерційної таємниці»;

2.         Психологічна підготовка:

•           провести з усіма співробітниками інструктаж - ЯК ПОВОДИ­

ТИСЬ ПІД ЧАС ПЕРЕВІРКИ.

Спілкуватись з перевіряючими співробітники фірми повинні таким чином: показати перевіряючому примірник «Розписки...» і сказати: «Яіз задоволенням розповім Вам все що знаю, алея підписав Угоду про нероз-голошення комерційної таємниці і тому можу відповідати тільки на пи­тання, що не охоплені Угодою, оскільки через Ваші запитання я не хочу йти під суд. Тому прошу Вас, всі запитання, на які я НЕ МАЮ ПРАВА Вам відповідати, - до Уповноваженого або директора».

154

Розділ 2

Пам 'ятайте!

Подібна поведінка можлива лише у тому випадку, коли Ваш спів­робітник не проходить по кримінальній або оперативно-розшу-ковій справі як обвинувачений, свідок чи підозрюваний! У випадку якщо Ваш співробітник — обвинувачений, свідок чи підозрюваний, йому (співробітнику) має бути пред 'явлене обвину­вачення, а Факт пред 'явлення обвинувачення обоє 'язково зафіксо-

ваний у «Протоколі офіційного візиту»!

ВИБІР, ПРИЗНАЧЕННЯ ТА НАВЧАННЯ УПОВНОВАЖЕНОГО З ПРИЙОМУ ОРГАНІВ КОНТРОЛЮ

Мета діяльності Уповноваженого - зустрічати, супроводжувати, документувати і фіксувати всі дії органів контролю на підприємстві (збирати матеріал).

Функції Уповноваженого:

Уповноважений зобов'язаний:

Встановити статус осіб, які прийшли на фірму. Чи є візит офі­

ційним? У разі негативної відповіді НЕ ДОПУСТИТИ цих осіб на під­

приємство і викликати міліцію, мотивуючи свої дії тим, що він не може

бути впевненим, що ці особи не є представниками кримінальних струк­

тур, навіть якщо вони у формі працівників будь-яких структур (оскільки

тепер форму і документи можна купити на кожному кроці!).

Інформувати ОК про те. що на підприємстві виданий наказ

про ведення протоколів офіційних візитів та фіксування аудіо-візуальни-ми засобами будь-яких пересувань по території. Якщо «гості» висловлю­ють обурення, вказуючи на те, що законодавство не дає Вам таких прав, то відповідь Уповноваженого: «Ніде не записано і те, що ми такого права не маємо, а всі протоколи ми підшиваємо до Журналу реєстрації перевірок, який ведемо згідно з Указом Президента України «Про деякі заходи з дерегулювання підприємницької діяльності». Форма Протоко­лу не суперечить законодавчим нормам, а отже, протоколювання та аудіовізуальна фіксація дій службових осіб органів контролю НЕ МО­ЖУТЬ ВВАЖАТИСЬ НЕЗАКОННИМИ.

На основі законодавства України ми прийняли рішення про протоко­лювання та аудіовізуальну фіксацію будь-яких візитів органів контролю. «Гостям» подається «Журнал...», на обкладинці якого наведена цитата з Указу: «Відмова представника органу, що контролює, від підпису в Журналі є основою для недопуску його до проведення перевірки». Осно­вою для заповнення протокольної форми є статті 55 і 56 Конституції України, що гарантують громадянам можливість судового оскарження дій правоохоронних органів і компенсації шкоди, завданої їх неправомір­ними діями. А як же можна оскаржити такі дії, коли не знаєш точно -хто і навіщо приходив, і за відсутності документального підтверджен­ня візиту?

СЕКРЕТИ ЗАХИСТУ      155

3. Заповнювати Журнал і Протокол.

Заповнення перших граф Протоколу обумовлено статтею 5 Закону України «Про міліцію»: «У випадку звертання до громадянина працівник міліції зобов 'язаний назвати своє прізвище, звання і подати службове посвідчення»

Графи Протоколу стосовно перевіряючої організації та її керівницт­ва дозволяють Уповноваженому, за відсутності документального під­твердження про проведення перевірки, передзвонити керівнику пере­віряючої установи і уточнити, з якою метою її представники з'явились на підприємстві. Уповноважений має бути впевненим, що перевіряючі особи в даний момент дійсно керуються інтересами ОК, а не виконують чиєсь замовлення або займаються самодіяльністю.

ЖОДНА СИЛОВА СТРУКТУРА НАШОЇ КРАЇНИ НЕ Є ОРГАНОМ ПЛАНОВОГО КОНТРОЛЮ!

Податкова міліція, Управління по боротьбі з економічними злочинами (УБЕЗ), підрозділи по боротьбі з організованою злочинністю (УБОЗ), Служба безпеки України (СБУ) є суб'єктами оперативно-розшукової діяльності, органами дізнання і попереднього розслідування і НЕ МА­ЮТЬ ПРАВА ПРИЙТИ НА ПІДПРИЄМСТВО, НЕ ІНКРИМІНУЮЧИ ЗЛОЧИНУ АБО ПРАВОПОРУШЕННЯ! Прийти з перевіркою правиль­ності дотримання умов податкового законодавства може тільки ІН­СПЕКТОР, а не оперуповноважений!

Спеціально для співробітників правоохоронних органів у Протоколі введено графи стосовно прокурора і підстави візиту. В Законі України «Про оперативно-розшукову діяльність» є стаття 9 «Гарантіїзаконно­сті під час здійснення оперативно-розшукової діяльності», де записано: «у кожному випадку наявності підстав для проведення оперативно-роз­шукової діяльності заводиться оперативно-розшукова справа».

Без заведення оперативно-розшукової справи всі оперативно-роз-шукові дії співробітників правоохоронних органів можна кваліфікува­ти як незаконні Вам можуть спробувати нав'язати думку, що дана інформація призначена винятково для службового користування. Але в Законі ніде не сказано, що ці відомості — інформація з обмеженим до­ступом. Ви маєте право знати характер дій, спрямованих проти Вас, то­му що існує Закон «Про порядок відшкодування шкоди, завданої громадя­нинові незаконними діями органів дізнання, досудового слідства, прокура­тури і суду», де зазначено, що коли протягом шести місяців після заведення оперативно-розшукової справи не порушено кримінальну справу, то громадянин, який зазнав необгрунтованого переслідування, має право на компенсаиію матеріальної і моральної шкоди. Яким чином Ви дізнаєтесь, що закінчились ці шість місяців, якщо не будете знати дату постанови про відкриття оперативно-розшукової справи? Якщо ж У графі «Підстава візиту» ставиться прочерк, то ні про які оператив-но-розшукові заходи на території підприємства не може бути й мови.

156

Розділ 2

У графі «Статус співробітників...» вказуються П. І. Б. співробітни­ків та їх статус. Це на той випадок, коли у скоєнні правопорушень або злочинів підозрюються конкретні співробітники. Тоді співробітники правоохоронних органів не мають права проводити будь-які дії на тери­торії фірми, щось розшукувати в її документах. Вони цікавлятьсяjcoH; кретним співробітником і повинні працювати безпосередньо з ним, поза межами підприємства, а не з документами фірми.

Обов 'язково треба заповнити графи «Перелік законів та інших нор­мативних актів, що регламентують права та обов 'язки представників перевіряючої організації» і «Компетенція перевіряючих осіб» — цим вони самі встановлять рамки своїх дій, і їх завжди можна проконтролювати.

Після заповнення Протоколу перевіряючі підписують Протокол (або відмовляються підписати - в такому разі Протокол підписують два співробітники фірми і тільки після цього Уповноважений несе його для резолюції директору. Підписи співробітників необхідні для того, щоб у разі виникнення раптових ускладнень ці співробітники фірми виконали роль свідків.

Протокол унеможливлює 100 % несанкціонованих візитів. (Трапля­лись випадки, коли особи, які відвідали фірму не за службовими потреба­ми, а за власною ініціативою, зіткнувшись з вимогою заповнити Прото­кол та впевненою поведінкою Уповноваженого фірми, відразу вибача­лась і зникали. Псевдоперевіряючим, як правило, потрібна не конкретно та чи інша фірма, а лише легка здобич!)

Протокол сприятиме і в тому, що будь-якому адвокату буде набага­то простіше відстоювати Ваші порушені права, спираючись на існую­чий документ, а не на сумбурні розповіді учасників подій.

ПАМ'ЯТАЙТЕ!

ПСИХОЛОГІЧНУ ПЕРЕВАГУ ЗАВЖДИ МАЄ ТОЙ, ХТО СТА­ВИТЬ ЗАПИТАННЯ, А НЕ ТОЙ, ХТО ВІДПОВІДАЄ НА НИХ!!!

4. Ознайомити перевіряючих з «Положенням про комерційну таємницю» і просити заповнити два документи: додатки 1 і 2 до Про­токолу офіційного візиту.

Конкретизація Додатка 1 позбавить від звичайних у таких випадках «викрутасів» перевіряючих. При заповненні Додатка 2 обов 'язково тре­ба ознайомити перевіряючих із змістом Кримінального кодексу України, зокрема статтями 206 «Протидія законній господарській діяльності». 232 «Розголошення комериійної таємниці. 364 «Зловживання владою або службовим становищем». 374 «Перевищення влади або службових пов­новажень».

СЕКРЕТИ ЗАХИСТУ      157

ЗАСТОСУВАННЯ

II. ПЕРЕВІРКА ЯК РЕАЛІЗАЦІЯ РЕЗУЛЬТАТІВ ПОПЕРЕДНЬОЇ ПІДГОТОВКИ

ПОРЯДОК ПРОВЕДЕННЯ ПЕРЕВІРКИ

Спеціальна діяльність уповноваженого з прийому органів контролю

1. Психологічна обробка

Уповноважений зобов'язаний:

виділити окрему кімнату представникам ОК, куди приносити до­

кументи, що їх цікавлять;

пропонувати їм свої послуги, одночасно здійснювати певну пси­

хологічну обробку методами нейро-лінгвістичного програмування* на

користь підприємства;

контролювати їх діяльність та пересування по території підпри­

ємства, адже перевіряючі не повинні заважати виробничому процесу.

«БЛУКАННЯ» ПЕРЕВІРЯЮЧИХ ПО ТЕРИТОРІЇ ПІДПРИЄМСТВ А НЕОБХІДНО РОЗЦІНЮВАТИ ЯК НЕЗАКОННИЙ ОБШУК!

демонстративно користуватись аудіовізуальними засобами фік­

сації інформації;

робити свої записи паралельно з перевіряючими!

2. Ведення спеціального Протоколу

Спеціальний Протокол «Порядок проведення перевірки» по­

трібен для того, щоб Уповноважений самостійно фіксував послідовність

і зміст усіх дій перевіряючих. Він заповнюється безпосередньо Уповно­

важеним, незалежно від дій перевіряючих - чи ведуть вони протокол об­

шуку, чи вилучення документів тощо. Протокол - Ваш власний Прото­

кол перевірки, обшуку, вилучення повинні підписати Ваші співробітники

як свідки, а якщо Вам поталанить, то і перевіряючі!

Цей документ буде використаний Вами згодом,  для підтвер­

дження Вашої «правоти» і хибності дій Ваших супротивників.

3. Аудіовізуальна фіксація ходу перевірки

Постійно фіксувати аудіовізуальними засобами ВСІ дії перевіря­

ючих, надто - протизаконні.

(У подальшому ці матеріали знадобляться для створення ком­

промісної пропозиції).

4. «Гра в одній команді»

•           Узгоджені спільні дії менеджменту (керівництва) і персоналу

підприємства під час здійснення перевірки.

Інформацію про нейро-лінгвістичне програмування (НЛП) можна отримати на відповідних тренінгах чи в спеціальній літературі з психології.

158       Розділ 2

• «Положення про комерційну таємницю» і «Розписка» захищають співробітників фірми від непотрібних їм нервування і непорозумінь. Ря­довий співробітник фірми повинен виконувати безпосередньо свою робо­ту, а не вислуховувати погрози перевіряючих.

ПАМ'ЯТАЙТЕ!

Не можна сліпо виконувати всі накази перевіряючих, оскільки для них порушення статті 231 «Незаконне збирання з метою ви­користання або використання відомостей, що становлять ко­мерційну таємницю», статті 364 «Зловживання владою або службовим становищем», статті 365 «Перевищення влади або службових повноважень», статті 206 «Протидія законній госпо­дарській діяльності» КК є нормальним явищем.

III. АНАЛІЗ І ПІДГОТОВКА КОМПРОМІСУ 1. Залучення адвоката до аналізу Протоколу перевірки

•           Протокол і аудіовізуальна фіксація дій перевіряючиж за час перевір­

ки, а це в середньому 7-15 днів, дає багатий матеріал, а головне - МОТИ­

ВАЦІЮ для застосування статті 206 КК «Протидія законній господар­

ській діяльності».

Стаття 206. Протидія законній господарській діяльності

1.         Протидія законній господарській діяльності, тобто протиправ­

на вимога припинити займатися господарською діяльністю чи обме­

жити її, укласти угоду або не виконувати укладену угоду, виконання

(невиконання) якої може заподіяти матеріальної шкоди або обмежи­

ти законні права чи інтереси того, хто займається господарською

діяльністю, поєднана з погрозою насильства над потерпілим або

близькими йому особами, пошкодження чи знищення їхнього майна

за відсутності ознак вимагання, -

караються виправними роботами на строк до двох років або обме­женням волі на строк до трьох років.

2.         Ті самі дії, вчинені повторно, або за попередньою змовою групою

осіб, або з погрозою вбивства чи заподіяння тяжких тілесних ушко­

джень, або поєднані з насильством, що не є небезпечним для життя і

здоров'я, або з пошкодженням чи знищенням майна, —

караються позбавленням волі на строк від трьох до п'яти років.

3.         Протидія законній господарській діяльності, вчинена органао-

ваною групою, або службовою особою з використанням службового ста­

новища, або поєднана з насильством, небезпечним для життя чи здо­

ров'я, або така, що заподіяла велику шкоду чи спричинила інші тяжкі

наслідки, -

караються позбавленням волі на строк від п 'яти до десяти років. Пр и мітка. Матеріальна шкода вважається великою, якщо вона у п 'ят-сот і більше разів перевищує неоподатковуваний мінімум доходів громадян.

•           Адвокат (зверніть увагу — адвокат, а не юрист!) знайде достат­

ньо підстав для застосування цієї статті КК до конкретних службових

осіб, що здійснювали перевірку.

СЕКРЕТИ ЗАХИСТУ      159

2. Залучення аудитора до аналізу Акта перевірки

Тільки професійний аудитор може швидко, а головне — фахово

проаналізувати висновки перевірки і скласти відповідну апеляцію (про­

тест).

Результат роботи аудитора є підґрунтям позову підприємства до

господарського суду (такий позов і апеляцію мають готувати юрист-гос-

подарник разом з аудитором) і апеляції до вищого органу контролю.

3. PR-акції в засобах мас-медіа

•           PR-акції (обробка громадської думки у потрібному підприємству

напрямку) ОБОВ'ЯЗКОВІ, якщо Ви хочете отримати позитивний резуль­

тат від застосування Методики. Тут не можна жалкувати грошей!

Пам 'ятайте!

Працівники органів контролю в Україні найбільше бояться розго­лосу, оскільки тільки за витік інформації, а не за протизаконні дії (І) службових осіб органів контролю ВИГАНЯЮТЬ З РОБОТИ!

•           PR-акції - це круглі столи, прес-конференції, замовні статті - обо­

в'язково із залученням представників Державного комітету з регулятор­

ної політики і підприємництва та громадських об'єднань підприємців з

метою ВИКРИТТЯ діяльності ОК як порушника національних інтересів

держави, наприклад - знищення національного виробника.

4. Апеляція до органу контролю вищого рівня

•           Результат роботи аудитора є підґрунтям апеляції до вищого ор­

гану контролю.

5. Подання до господарського суду позову до органу контролю, що здійснював перевірку (оскарження Акта перевірки)

•           Юрист-господарник за результатами роботи аудитора та адвока­

та складає, а далі подає позов до господарського суду - опротестувавші

Акта (результатів) перевірки.

6. Подання керівником підприємства до суду загальної юрисдикції

позову до службових осіб органу контролю,

які здійснювали перевірку (оскарження конкретних протизаконних дій службової чи посадової особи ОК)

•           Адвокат, за результатами аналізу діяльності осіб, які перевіря­

ли, складає, а далі подає позов до суду загальної юрисдикції від імені

«ображених» керівників підприємства - опротестування дій службових

чи посадових осіб органів контролю.

7. Складання компромісної пропозиції

•           На основі п. 1-6 цього розділу адвокат складає компромісну про­

позицію

160

Розділ 2

Аргументація компромісної пропозиції