5. ОБМАН

К оглавлению 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

Когда Обман используется в духе Аики-тактики , это законная защитная реакция на атаку.

Как и в случае с Уходом, решительно важно, чтобы мы избавили само слово от наросших на нем оценок.

Конечно, мы не рисуем в своем воображении мир, основанный на обмане, и мы также не подталкиваем вас к

тому, чтобы вы стали упорными поборниками правды и добродетели. Что мы хотим — так это чтобы вы

воспринимали Обман как средство отражения или перенаправления атаки. Он ни плох и ни хорош. Он может

быть и таким, и этаким.

Например, кто может обвинить женщину, которая, как писали газеты несколько лет назад, сказала человеку,

хотевшему ее изнасиловать, что у нее венерическое заболевание и что если он сам себе не враг, то пусть

попытает удачу в другом месте? Это был чистейший случай Обмана, к которому не придрался бы даже

самый отъявленный фарисей.

Кто может обвинить родителя, который, увидев, что ребенок вот-вот разобьет фамильную реликвию,

отвлекает малыша быстрой порцией “Глянь, Люси, видишь птичку за окном?” Независимо от того, есть ли

там малиновка или нет, ситуация Обманная потому, что родителя на самом деле интересует не столько птица,

сколько фарфоровая статуэтка французской горничной.

Таким образом, Обман используется постоянно для отвода и перенаправления кого-то от потенциальной

катастрофы. В системе Айки-тактики Обман представлен заштрихованным кругом

Не основательный, как квадрат, не четко направленный, как треугольник, круг позволяет вам обвести

атакующего вокруг вас — используя уловки. Как и в Переговорах, вы вступаете в своеобразную дискуссию с

нападающим, но Обман добавляет некоторый элемент неправды.

В сущности, Обман выигрывает время; он не решает спорных вопросов конфликта. Только родитель решает,

что птичка за окном разрешила проблему с фарфоровой статуэткой, как ребенок уже готов расколотить

стеклянного единорога. Обман спас статуэтку; теперь дело за родителем — решить общую проблему

бьющихся предметов и любопытного ребенка. Таким же образом, женщина, остановившая насильника

ложью о венерической болезни, по-прежнему остается с фактом, что она оказалась в неподходящем месте в

неподходящее время, несмотря на свое право на безопасность. Реальность, чего бы это ни стоило, требует,

чтобы она пересмотрела свой подход к окружающей обстановке и воспринимала ее такой, как она есть, или

поменяла эту обстановку. В противном случае она будет применять эту свою ложь снова и снова.

Следовательно, Обман (и его партнер, неожиданность) служит для выигрыша времени, а не для решения

проблемы.

ВИДЫ ОБМАНА

По сути. Обман как ответная реакция на конфликт имеет две основные формы: отвлечение внимания и

отклонение.

Отвлечение Внимания: Создание Дымовой Завесы

Отвлечение Внимания попросту означает, что вы уводите нападающего от его первоначальной цели и

предлагаете ему взглянуть на что-то другое. Его спектр очень широк, от слов матери: “Посмотри на птичку”

до вашей попытки поинтересоваться у своей рассерженной матери, как ее свищ, в тот момент, когда она

хочет высказать вам все, что она о вас думает, из-за того, что вы недостаточно часто ей пишете.

Проницательный нападающий может вернуть вас своим “Не соскальзывай с темы”, но вы по-прежнему в

своем праве продолжать отвлекать внимание и увиливать. В конце концов, вы всего лишь пытаетесь оттянуть

время до момента, пока нападающий не отступит или пока лучшая стратегия не придет вам в голову.

Отклонение: Ложь Во Спасение

В своей наиболее простой форме отклонение представляет собой отъявленную ложь: “Я бы позвонил

раньше, но ко мне зашел страховой агент, и я не мог от него отделаться”. Крайность лжи зависит от вашей

собственной изобретательности и суровости конфликта. Например, в конфликте относительно низкого

уровня вы можете продвигаться осторожно или врать напропалую, надеясь, что атакующий увидит

абсурдность своего нападения:

А: Ты забыл мне позвонить! Что произошло, черт побери?

В: Извини. Мне очень жаль.

А: Это не оправдание!

В: Я бы непременно позвонил тебе, но на меня напали Марсиане из открытого космоса, которые хотели

утащить меня в своей капсуле!

А: Это абсурдно!

В: Я знаю. Точно так же абсурдно злиться на кого-то после того, как он принес свои извинения.

КОГДА ПРИМЕНЯТЬ ОБМАН

Когда время и место неподходящие, Обман может стать вашим лучшим выбором. “Не заводись со мной,

Гарольд, через пару минут должны прийти гости, и они вряд ли хотели бы увидеть, как мы с тобой воюем”.

Само собой разумеется, что она не остановила Гарольда в общей схеме вещей, но она выиграла время —

время, в течение которого Гарольд, может быть, остынет.

Обман может быть использован наилучшим образом, когда вы хотите удивить оппонента, поломать его

линию намерения или застать его врасплох. Большинство атак, как мы убедились, направлены на вас по

довольно прямой линии. Используя Обман (неожиданность), вы можете сломать эту линию, и тогда атака

даст осечку.

Скажем, вы представитель деловых кругов и вы получаете следующий телефонный звонок:

Нападающий; Слушай, ты! Я по горло сыт твоим аморальным поведением и не намерен больше с ним

мириться!

Нападающий безо всяких остановок устремляется прямо на вас. Иногда вам достаточно просто будет

поломать его намерение, преподнеся ему свой собственный сюрприз:

Вы: Подожди, Фрэнк. У меня звонок по другой линии. Я сейчас от него отделаюсь.

С этими словами вы переключаете телефон на “Паузу” и делаете так, как делает один руководитель компании

(который вот уже несколько лет практикует Айки-тактику): встаете, пьете воду, отрабатываете несколько

свинговых ударов из гольфа, успокаиваетесь и даете возможность остыть нападающему. Даже если после

ожидания нападающий будет еще злее, вы теперь в гораздо лучшем положении для того, чтобы справиться с

этим нападением, поскольку вы к нему уже готовы. Вы сочетаете Обман с другой ответной реакцией —

Уходом.

Раз уж мы этого коснулись, вы также можете сочетать Обман с Отпором. Наш хороший друг, относительно

спокойный человек, как-то очень разнервничался, когда его несправедливо остановил дорожный

полицейский. Очевидно, у полицейского был тяжелый день, и его восприятие порядком исказилось. Он начал

орать на нашего друга по поводу его вопиющего пренебрежения к жизни, безопасности и блюстителям

порядка. Наш друг расслабился, насколько было возможно при данных обстоятельствах, понимая —

благодаря своим занятиям по Айки-тактике, — что Отпор или Уход были бы наихудшими из возможных

выборов. Полицейский, очевидно, не был в настроении для Переговоров. Ничего Не Делать до тех пор, пока

не пройдет буря, было возможно, но что потом?

Как только полицейский остановился, чтобы перевести дыхание, наш друг посмотрел сосредоточенно вверх

и сказал: “Офицер, вы не можете разговаривать со мной в таком тоне! Я Наставник Скаутов в Детройте!”

Ложь была такой неожиданной и нелогичной, что полицейский замер на месте и отпустил нашего друга с

легким предупреждением. Полицейский подумал, что сделал доброе дело, а наш друг дал ему возможность

почувствовать себя лучше. Гармония.

В другой ситуации Чик, бывший муж Эйлин, узнав, что она разошлась со своим новым приятелем, позвонил

ей и сказал: “Я надеюсь, ты знаешь, что значит чувствовать себя брошенным. Я надеюсь, ты знаешь о той

боли, которую ты заставила меня испытать”. В действительности же Эйлин довольно неплохо себя

чувствовала со своей новой свободой, и сначала она стала отбиваться, говоря Чику, что она нисколько не

чувствовала ту боль, о которой он говорил. Это только подстегнуло Чика продолжать звонить. В конце

концов она попробовала Обман. Она “признала”, что на самом деле чувствует себя несчастной, — но на этом

она не остановилась. Дальше она рассказала Чику во всех подробностях, насколько она несчастна. Каждый

раз, когда Чик пытался прервать ее, она продолжала распространяться о новом приступе депрессии, о еще

одной попытке самоубийства. Дошло до того, что Чик сказал:

“Прости Эйлин. Я думаю, тебе тяжко”.

“Да, Чик”.

“Я сожалею о том, что вел себя таким образом”, — ответил Чик. Обман Эйлин сработал прекрасно. Она дала

возможность Чику противостоять его собственной злости и снова почувствовать себя человеком. Хитрость,

возможно, —но в результате она стала решением проблемы не только нежелательных телефонных звонков.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОБМАН

Обман не должен быть таким нелепым, как у “Наставника Скаутов”, или таким резким, как у Эйлин. В

общем, мы лучше всего используем Обман, когда остаемся достаточно правдоподобными и помним то, о чем

говорили. Следовательно, единственное лучшее правило по использованию Обмана:

Изобретайте истории, которые имеют зерно правды.

Остальное —на ваше усмотрение. Вы знаете своих противников лучше. Вы знаете, на что вы способны.

Только помните, что Обман — это ответная реакция, которую вы выбираете сознательно, основываясь на

прошлом опыте и настоящих проблемах. Все, о чем просит Айки-тактика, — так это чтобы вы использовали

ее с чистыми руками и не обманывали себя, думая, что это окончательное решение.

Прежде чем подвести вас к наиболее специфической и наиболее эффективной возможности решения

конфликта, — для которой мы отвели целую отдельную главу, — давайте оглянемся назад и посмотрим,

насколько далеко мы продвинулись с тех пор, как Робин Гуд и Маленький Джон столкнулись друг с другом

на бревне.

Пока что мы рассмотрели пять различных ответных реакций на конфликт:

1. Отпор

2. Уход

3. Переговоры

4. Ничегонеделание

5. Обман

Их нужно рассматривать, по существу, как независимые ответные реакции, хотя вы можете их смешивать и

сочетать, как мы это уже видели. Выбрав одну из них, вы всегда должны быть готовы переключить скорость

и задействовать по необходимости другую. Ни одна из этих пяти не лучшая и не худшая — каждая зависит от

обстоятельств, от конфликта, от нападающего, от времени и места.

Проблема, как всегда, состоит в том, чтобы управлять своими чувствами, чтобы сделать то, что вы считаете

рациональным выбором, основанным на вашем восприятии всех элементов ситуации. Ваш успех будет

заключаться в вашей способности найти свой центр и сохранить его или вновь обрести его, если он был

потерян.