МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ

Прогноз представляет собой предвидение, предсказание, осно­ванное на определенных данных. Прогноз определяет возможности, в рамках которых могут ставиться реалистичные задачи планирова-

1 См., например, в кн.: Басовский Л.E. Теория экономического анализа. M.: ИНФРА-М, 2000. 210 с.

80

ния развития экономики или работы предприятия. В прогнозирова­нии используются математические методы, подчас весьма слож­ные. Распространение компьютеров, простых и эффективных про­граммных продуктов делает прогнозирование широко доступным.

Разновидности прогнозов: экономические прогнозы (используются для предсказания состояния экономики и объема сбыта продукции предприятия); прогнозы развития технологии; прогнозы развития кон­куренции (позволяют предсказывать стратегию и тактику конкурен­тов); прогнозы на основе опросов и исследований (дают возможность предсказать, что произойдет в сложных ситуациях, используя дан­ные многих областей знания); социальное прогнозирование (использу­ется для предсказания изменений в социальных установках людей и состояния общества).

Методы прогнозирования можно разделить на две группы, при­чем многие методы объединяют элементы обеих групп1.

Эвристические методы основываются на том, что подходы, ис­пользуемые для формирования прогноза, не изложены в явной фор­ме и неотделимы от лица, делающего прогноз. Это методы социологи­ческих исследований и экспертные методы, которые основываются на интуиции, опыте и воображении. Опрашиваемые, давая оценки, могут основывать свои суждения как непосредственно на интуиции, так и используя определенные причинно-следственные связи, дан­ные статистики и расчетов.

Экономико-математические Методы прогнозирования сформу­лированы математически и могут быть воспроизведены другими ли­цами, которые неизбежно придут к получению такого же прогноза. При использовании экономико-математических методов структура моделей устанавливается и проверяется экспериментально, в усло­виях, допускающих объективное наблюдение и измерение.

Статистические методы занимают особое место в прогнозиро­вании. Методы математической и прикладной статистики применя­ются при планировании любых работ по прогнозированию, при об­работке данных, полученных, как эвристическими методами, так и при использовании собственно экономико-математических методов. В частности, с их помощью определяют численность групп экспер­тов, опрашиваемых граждан, периодичность сбора данных, оцени­вают параметры теоретических экономико-математических моделей.

Метод сценариев — эффективное средство для прогнозирова­ния, объединяющего качественный и количественный подходы. Сценарий — модель будущего, в которой описывается возможный ход событий с указанием вероятностей их реализации. В сценарии определяются основные факторы, которые должны быть приняты во внимание, и показываются, каким образом эти факторы могут повлиять на предполагаемые события.

1 См., подробнее в кн.: Басовский Л. E. Прогнозирование и планирова­ние в условиях рынка. ИНФРА-М, 1999. 240 с.

81

Как правило, составляется несколько альтернативных вариантов сценариев. Сценарий — это характеристика будущего в изыскатель­ском прогнозе, а не определение одного возможного или желатель­ного состояния будущего. Это наиболее известный интеграционный механизм прогнозирования процессов в условиях рынка.

Сценарное прогнозирование обеспечивает: лучшее понимание ситуации, ее эволюции; оценку потенциальных угроз; выявление благоприятных возможностей; выявление возможных и целесообраз­ных направлении деятельности; повышение уровня адаптации к из­менениям внешней среды.

Продолжительность прогнозируемого периода зависит от назна­чения и цепи прогноза. Прогнозы обычно подразделяют на крат­косрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Большинство предприятий готовят краткосрочные прогнозы объе­ма сбыта для операций за финансовый или календарный год. Этот прогноз сбыта используется в качестве основы для планирования всех потребностей в ресурсах. Если спрос на продукцию предприя­тия подвержен сезонным колебаниям, то готовятся прогнозы по месяцам или сезонам.

Некоторые предприятия ограничивают период прогноза про­должительностью одного операционного цикла, период которого измеряется длительностью одного оборота оборотных средств. На­пример, в торговле обычно за год совершается от 6 до 15 оборотов оборотных средств, поэтому кратчайший горизонт прогноза может составлять от двух месяцев до 25 дней.

Среднесрочные прогнозы могут составляться на 2—5 лет. Эти про­гнозы часто основываются на предположении о сохранении суще­ствующих тенденций в будущем с учетом воздействия предполага­емых изменений определенных факторов, например, численности населения, конъюнктуры рынка и др.

Долгосрочные прогнозы составляются на срок свыше 3—5 лет. Многие большие организации заглядывают далеко вперед и со­ставляют прогнозы с горизонтом до 50 лет. Значение долгосроч­ного прогноза зависит от сферы деятельности. Например, пред­приятия занятые добычей полезных ископаемых, часто планируют разработку дополнительных месторождений полезных ископаемых и создание оборудования за десятилетия до того, как они понадо­бятся.

Прогнозирование сбыта. Наиболее распространены следующие методы прогнозирования сбыта.

Мнение группы руководителей. На небольших предприятиях ру­ководитель службы маркетинга готовит общий расчет будущего сбыта. Затем группа руководителей обсуждает и оценивает прогноз. Они могут предложить пересмотреть прогноз. Если их предложения ар­гументированы, руководитель службы маркетинга может изменить свою оценку. Окончательное решение принимает группа в составе

82

менеджера по маркетингу, руководителя производства, сотрудника, отвечающего за финансы, и руководителя предприятия.

Комбинация мнений работников службы сбыта Этот метол ис­пользует комбинацию оценок отдельных торго вых агентов и руково- S дителей сбыта. Торговые агенты подготавливают оценки, которые'' рассматриваются и обобщаются их руководителями. Обобщенные оценки представляются руководителю службы маркетинга. Руково­дитель службы маркетинга готовит сводный прогноз, основанный на отчетах работников сбыта. Он может представить свой предваритель­ный прогноз другим руководителям предприятия для дальнейшего J уточнения.

Прошлый товарооборот. При этом методе используются данные I о сбыте за прошлый период в качестве основы для предсказания вероятного объема сбыта в будущем. Специалист, делающий про­гноз, предполагает, что товарооборот следующего года будет отли- [ чаться от текущего так же, как товарооборот текущего года отлича­ется от прошлогоднего.

Математические модели. Этот метод основывается на использо­вании регрессионных, структурных и имитационных моделей, а также специальных моделей анализа временных рядов. Используя этот ме­тод, пытаются выявить симптомы в экономике и характеристики деятельности предприятия, связанные с вероятным будущим объе­мом сбыта. Прогнозы основываются на оценках влияния выявлен­ных таким образом факторов.

Для оценки влияния факторов нужно: определить наличие и тес­ноту корреляционной связи между объемом сбыта и показателями, характеризующими те или иные факторы; оценить временные лаги, т. е. сдвиги во времени, которые определяют, когда изменения фак­торов станут сказываться на объеме сбыта; разработать регрессион­ные или структурные модели, характеризующие влияние различных факторов на сбыт.