СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

К оглавлению 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33

Географический аспект стратегии:

Направленность на конкретные международные оптовые рынки рыбопродуктов и морепродуктов стран АТР с традиционно высоким уровнем потребления данных продуктов.

Выбор стратегии:

Предполагаемые стратегии: лидерство по издержкам, освоение и закрепление рыночной в нише с дальнейшим расширением рынка.

Практический опыт и квалификация:

Для достижения быстрого практического опыта организации ярусного промысла, успеха Проекта и равноправного соперничества с конкурентами потребуются дополнительные затраты для привлечения опытных специалистов, в том числе зарубежных.

Определение целей маркетинга:

Целями маркетинга являются достижение максимального оборота, освоение доли оптового рынка в предполагаемых объемах производства и оптимизация прибыли.

Планируемые объемы продаж:

Объем продаж (в натуральном выражении), тн


Строка	1999 год	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год

Треска мороженая	9 282	20 020	20 020	20 020	20 020	20 020
Палтус мороженый	928	2 002	2 002	2 002	2 002	2 002
Окунь мороженый	928	2 002	2 002	2 002	2 002	2 002
Икра трески мороженая	326	704	704	704	704	704
Печень трески мороженая	556	1 199	1 199	1 199	1 199	1 199
Фарш мороженый	5 661	12 210	12 210	12 210	12 210	12 210


Строка	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год	2009 год	1-6.2010

Треска мороженая	20 020	20 020	20 020	20 020	20 020	9 100
Палтус мороженый	2 002	2 002	2 002	2 002	2 002	910
Окунь мороженый	2 002	2 002	2 002	2 002	2 002	910
Икра трески мороженая	704	704	704	704	704	320
Печень трески мороженая	1 199	1 199	1 199	1 199	1 199	545
Фарш мороженый	12 210	12 210	12 210	12 210	12 210	5 550

Объем продаж ($ US)


Строка	1999 год	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год

Палтус мороженый	4 012 962	8 477 914	8 732 252	8 994 219	9 264 046	9 541 967
Окунь мороженый	6 019 444	12 716 872	13 098 378	13 491 329	13 896 069	14 312 951
Треска мороженая	16 051 850	33 911 658	34 929 008	35 976 878	37 056 184	38 167 870
Икра трески мороженая	423 345	894 454	921 288	948 927	977 395	1 006 716
Печень трески мороженая	600 842	1 269 358	1 307 439	1 346 662	1 387 062	1 428 674
Фарш мороженый	1 029 839	2 490 391	2 660 479	2 740 293	2 822 502	2 907 177


Строка	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год	2009 год	1-6.2010

Палтус мороженый	9 828 226	10 123 073	10 426 765	10 739 568	11 061 755	5 742 906
Окунь мороженый	14 742 340	15 184 610	15 640 148	16 109 353	16 592 633	8 614 358
Треска мороженая	39 312 906	40 492 293	41 707 062	42 958 274	44 247 022	22 971 623
Икра трески мороженая	1 036 918	1 068 025	1 100 066	1 133 068	1 167 060	605 954
Печень трески мороженая	1 471 534	1 515 680	1 561 150	1 607 985	1 656 224	859 858
Фарш мороженый	2 994 392	3 084 224	3 176 750	3 272 053	3 370 215	1 659 883

Стимулирование продаж:

В качестве инструментов стимулирование продаж можно рассматривать следующий перечень мероприятий:

Пути продвижения	Характеристика	Начало реализации
Информирование клиентов	Использование телекоммуникационных средств для связи с потенциальными оптовыми покупателями, организация прямых контактов и переговоров.	С момента начала Проекта
Стимулирование сбыта	Определения системы скидок и поощрений для участников каналов товаропродвиженияя.	С момента начала инвестиционного Проекта
Организационное продвижение	Создание совместных предприятий по вторичной переработке продукции, использование брокерских услуг, создание представительств на территории стран-рынков сбыта	По результатам фактической деятельности.

Программа запуска:

Предполагаются прямые контакты и ведение переговоров с известными на сегодняшний день и хорошо зарекомендовавшими себя на российском рынке компаниями - оптовыми покупателями.

Использование средств оперативной связи:

Целью использования оперативных средств связи и телекоммуникационных сетей является оперативный обмен информацией с оптовыми покупателями в процессе согласования условий коммерческих контрактов, для управления флотом и обеспечения его безопасности.

Выставки, семинары, презентации:

Представляется необходимым участие в выставках, имеющих прямое отношение к вопросам развития техники, технологии, качества рыбопереработки и совершенствования техники и технологии промысла, рекламы собственной продукции, в целях совершенствования собственного бизнеса, рекламы продукции и установления деловых контактов.

Информирование оптовых покупателей:

Будет производиться методом адресной рассылки информации о планах текущей и перспективной деятельности предприятия, планируемых объемах вылова рыбы, ассортимента выпуска продукции её качестве, объемах поставок, графиком поставок и предварительных условиях коммерческих контрактов и ценах.

Вспомогательные материалы:

Дополнительными средствами обеспечения привлечения клиентов, продвижению на рынок продукции должны стать образцы продукции, фото-видео материалы о предприятии, действующем флоте, технике лова, технологии производства продукции, системе контроля за качеством и безопасностью продукции.