СОДЕРЖАНИЕ

К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 

ГЛАВА 1       Каменная крепость, препятствующая продаже: как пять ключевых камней этой крепости могут помочь Вам    2

ГЛАВА 2       Пусковая кнопка для заключения Великой Сделки: как ее найти и когда нажать    14

ГЛАВА 3       Командно-заменное заключение сделки: как проводить замену и с кем объединяться в команду         24

ГЛАВА 4       Двухкомандное заключение сделки: как продавец-специалист по заключению сделок пробивает продажу              37

ГЛАВА 5       Заключение сделки с помощью эмфатического повествования: как история может привести Вас к Великой Сделке         46

ГЛАВА 6       В знак согласия кивайте головой: три основные необходимости и четыре способа их применения при заключении сделки        55

ГЛАВА 7       Заключение сделки не всегда является ее окончанием: шесть способов заключения Великой Сделки защищают от отказа клиента        66

ГЛАВА 8       Шесть ошибок при заключении сделок: как определять и избегать их           76

ГЛАВА 9       Четыре основных типа покупателей: как заключать с ними сделки и сохранять их не расторгнутыми         87

ГЛАВА 10     Пусть покупатель потрудится для Вас: как находить потенциальных клиентов при заключении сделки 99

ГЛАВА 11     Пять путеводных линий к великой сделке для эффективной работы с бумагами: как они могут помочь Вам при заключении сделок        106

ГЛАВА 12     Заключение сделки начинается со знакомства: как оценивать клиента при заключении сделки             113

ГЛАВА 13     Тридцать одно кратное напоминание для заключения великой сделки: они помогут Вам лучше заключать сделки     123

ГЛАВА 1       Каменная крепость, препятствующая продаже: как пять ключевых камней этой крепости могут помочь Вам    2

ГЛАВА 2       Пусковая кнопка для заключения Великой Сделки: как ее найти и когда нажать    14

ГЛАВА 3       Командно-заменное заключение сделки: как проводить замену и с кем объединяться в команду         24

ГЛАВА 4       Двухкомандное заключение сделки: как продавец-специалист по заключению сделок пробивает продажу              37

ГЛАВА 5       Заключение сделки с помощью эмфатического повествования: как история может привести Вас к Великой Сделке         46

ГЛАВА 6       В знак согласия кивайте головой: три основные необходимости и четыре способа их применения при заключении сделки        55

ГЛАВА 7       Заключение сделки не всегда является ее окончанием: шесть способов заключения Великой Сделки защищают от отказа клиента        66

ГЛАВА 8       Шесть ошибок при заключении сделок: как определять и избегать их           76

ГЛАВА 9       Четыре основных типа покупателей: как заключать с ними сделки и сохранять их не расторгнутыми         87

ГЛАВА 10     Пусть покупатель потрудится для Вас: как находить потенциальных клиентов при заключении сделки 99

ГЛАВА 11     Пять путеводных линий к великой сделке для эффективной работы с бумагами: как они могут помочь Вам при заключении сделок        106

ГЛАВА 12     Заключение сделки начинается со знакомства: как оценивать клиента при заключении сделки             113

ГЛАВА 13     Тридцать одно кратное напоминание для заключения великой сделки: они помогут Вам лучше заключать сделки     123