Преодоление пропасти - Джеффри А. Мур
Оценка: -2 (+/-). Просмотров: 1261
- Аннотация
- От автора
- Предисловие к обновленному изданию
- Предисловие
- Посвящения
- Благодарность издательства
- Вступление
- Если Билл Гейтс может быть миллиардером…
- 1. Иллюзия хайтек-маркетинга
- Жизненный цикл принятия технологии
- Модель хайтек-маркетинга
- Позитивные примеры
- Иллюзии и утрата иллюзий: разрывы кривой
- Первая трещина
- Еще одна трещина
- Открытие пропасти
- Свалившиеся в пропасть
- Хайтек-притча
- Первые принципы
- Ранние рынки
- Новаторы: технологические энтузиасты
- Ранние последователи: провидцы
- Динамика ранних рынков
- Основные рынки
- Раннее большинство: прагматики
- Позднее большинство: консерваторы
- Динамика основных рынков
- Увальни, или скептики
- Назад к пропасти
- Часть II Прыжок через пропасть
- 3. Аналогия: день высадки союзников в Нормандии
- Опасности пропасти
- Битва за основной рынок
- Как разжечь костер
- Как насчет Microsoft?
- За пределами ниши
- Примеры успешного преодоления пропасти
- Clarify: пользовательское сервисное приложение преодолевает пропасть
- Documentum: приложение по управлению документооборотом преодолевает пропасть
- 3Com PalmPilot: автономная платформа преодолевает пропасть
- SmartCards: распределенная платформа преодолевает пропасть
- Приложения и платформы
- От идеи к реализации
- Крайне рискованные решения при минимальной информации
- Информированная интуиция
- Характеристика целевого клиента: использование сценариев
- Электронные книги: иллюстративный пример
- Пример сценария
- Работа над сценарием: набросок плана стратегии развития рынка
- Фиксировать точку атаки
- Да, размер имеет значение
- Резюме: процесс выбора целевого рынка
- Концепция целостного продукта
- Целостный продукт и жизненный цикл принятия технологии
- Планирование целостного продукта
- Электронная книга, переработанное и дополненное издание
- Примеры из реальной жизни
- Программное обеспечение и бизнес-приложения класса клиент/сервер от Lawson
- Savi и рынок инвентаризации в режиме реального времени
- Партнеры и союзники
- Резюме: советы по управлению целостным продуктом
- Как создать конкуренцию?
- Компас конкурентного позиционирования
- Создание конкуренции: пример Silicon Graphics
- Второй пример: Quicken
- Создание конкуренции: некоторые сегодняшние возможности
- Channelpoint: изменение системы оказания услуг страхования
- Diffusion: коммуникация для удержания клиентов
- VerticalNet: Internet-сайты для микросегментов
- В заключение
- Позиционирование
- Процесс позиционирования
- Заявление: тест в лифте
- Тяжкое бремя доказательств
- Запуск целостных продуктов
- Резюме: список действий по конкурентному позиционированию
- Структура хайтек-дистрибуции
- Прямые продажи
- Розничные продажи
- Другие альтернативы
- Системные интеграторы
- Очень крупные VAR
- OEM
- Торговые партнерства
- Internet
- И что же выбрать?
- Ценообразование, ориентированное на дистрибуцию
- Ценообразование, ориентированное на клиента
- Ценообразование, ориентированное на поставщика
- Ценообразование, ориентированное на дистрибуцию
- Резюме: начало вторжения
- Заключение
- За пределами пропасти
- Решения в сфере финансов: ломаем «хоккейную клюшку»
- Роль рисковых финансистов
- Роль топ-менеджера в начинающем хайтек-предприятии
- Организационные решения: от пионеров к колонистам
- Две новые должности
- Менеджер по целостному продукту
- Вознаграждение
- Вознаграждение разработчиков
- Решения по исследованиям и разработке: от продуктов к целостным продуктам
- Оставляя книгу позади
- Примечания
Похожие книги
Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос
Все о коучинге в продажах. делай раз, делай два, делай три - Птуха К.
Маркетингова політика комунікацій - Лук’янець Т.І.
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли - Мрочковский Н.С., Сташков С.