99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли - Мрочковский Н.С., Сташков С.
Оценка: 11 (+/-). Просмотров: 4776
- АННОТАЦИЯ
- Введение
- Контроль отдела продаж. Как пасти котов?
- Отчет по результатам
- Что же из себя представляет отчет по результатам?
- Какая информация должна отражаться в отчете?
- Чек-лист на каждый день
- Рабочий журнал
- Журнал звонков и встреч
- База по дожиманию продаж
- Отчет о проведенной встрече
- Рабочие инструменты руководителя отдела продаж
- Отчет по работе отдела продаж
- Контроль системы продаж
- Проведение планерок в отделе продаж
- Работа с текущими клиентами
- План продаж
- Идеальный день менеджера по продажам
- Регламент работы отдела продаж
- Лучшие клиенты
- Те, кто покупает реже всего
- Те, кто ушел после первой покупки
- Общее соотношение всех позиций
- Как работают ваши менеджеры по продажам?
- По уровню продаж
- По количеству ключевых клиентов
- По результативности
- Самые ходовые товары
- Самые ходовые товары для дополнительной покупки
- Самый неходовой товар для дополнительной покупки
- По убыточности
- Самые перспективные регионы
- Как работают торговые точки (филиалы)?
- По рентабельности
- Основные ошибки
- Что нужно для эффективных телефонных продаж
- Технология работы с входящими звонками
- Скрипты исходящих звонков
- Ситуационные вопросы
- Проблемные вопросы
- Извлекающие вопросы
- Построение цикла извлекающих вопросов
- Направляющие вопросы
- Итак, давайте начнем.
- Продажи в торговом зале
- Чек-лист утренней проверки торгового зала
- Скрипт определения потребностей клиента
- Мотивация менеджеров по продажам
- Мотивационная доска
- Работа с дебиторской задолженностью
- Какой процент должны получать менеджеры по продажам?
- Нематериальная мотивация
- Список задач
- Методы эффективного делегирования текущих задач
- Чего не должен делать руководитель
- Чем должен заниматься руководитель?
- Идеальный день руководителя
- Эффективное рекламное сообщение
- Пошаговый алгоритм составления рекламного объявления
- Оценка эффективности рекламных носителей
- Измерение эффективности рекламного сообщения
- Как правильно создать сайт
- Кнопка «Заказать звонок»
- Видеоприветствие
- Гарантия на товары или услуги
- Ссылки на бесплатные материалы
- Полезные статьи
- Кнопка «Социальные сети»
- Акции + таймер
- Раздел «Лучшие предложения»
- Инструкция по созданию каталога продукции
- Инструкция по совершению дополнительных продаж
- Как это работает?
- Страница с бесплатным материалом для потенциальных клиентов
- Почему вам стоит работать с нашей компанией?
- Три главных нюанса
- Что вы должны показать в своей вакансии?
- Требования для менеджеров по продажам
- Обучение новых сотрудников
- Инфомаркетинг
- Страница сбора контактов
- Запрос обратной связи
- Что это такое?
- Письма для совершения первой продажи
- Успехов!
- Заключение
Похожие книги
Информационный маркетинг - Бердышев С.Н.
Коучинг с помощью НЛП – Дилтс Р.
Правовое регулирование маркетинговой деятельности Толкачев А.Н.
Интернет маркетинг. Полный сборник практических инструментов - Вирин Ф.Ю.