Практический маркетинг - Амблер Т.
Оценка: 19 (+/-). Просмотров: 1144
- Аннотация
- СОДЕРЖАНИЕ
- ВСТУПЛЕНИЕ
- Об авторе
- ГЛАВА 1 ВЫСОКО ПАРИТ РЕКЛАМА
- Необходимость рекламы
- Модели потребительского отклика
- Отношения рекламного агентства с клиентом
- Постановка задачи
- Масштабы затрат
- Насколько необходимы исследования?
- Принятие решения
- ВЫСОКО ПАРИТ РЕКЛАМА
- ГЛАВА 2 МАРОЧНЫЙ КАПИТАЛ
- Что такое торговая марка?
- Марка как полезный миф
- Оценка марочного капитала
- ГЛАВА 3 УПРАВЛЕНИЕ КАТЕГОРИЯМИ И ДРУГИМИ ЕРЕТИЧЕСКИМИ ЗАБЛУЖДЕНИЯМИ
- Портфель торговых марок
- Точка зрения розничного торговца
- Капитал категории
- Частная торговая марка
- Ереси
- ГЛАВА 4 КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- «Сокращение звеньев» и критическая масса
- Информация
- Дружеские отношения и денежная выгода
- Эффективный ответ потребителям
- Эффективный ответ потребителю в действии
- Заключение
- ГЛАВА 5 РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ ТОРГОВЫХ МАРОК И «СЕМЕЙНЫЕ» ПРОБЛЕМЫ
- Расширение границ торговой марки и ассортимент продукции
- Способы расширения границ торговых марок
- Марочные семейства
- Удаление
- Управление процессом расширения
- Управление портфелем торговых марок
- ГЛАВА 6 ПО МОСТИКУ ИЗ НЕУДАЧ – К УСПЕХУ
- По мостику из неудач – к успеху
- ГЛАВА 7 ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
- Всемирная экспансия
- Мировая экспансия – довольно болезненная эволюция.
- Сегментация
- Организация глобального маркетинга
- Личная продажа
- ГЛАВА 8 ТРАДИЦИИ И СОВРЕМЕННОСТЬ
- Принадлежность
- Представление марки
- Следование традиции
- ГЛАВА 9 СПАСАТЕЛЬНЫЙ KPУГ ИНФОРМАЦИОННЫХ CИCTEМ
- Избыток данных
- Управлять информацией или быть управляемым
- Время – главный воришка
- Разработка профессиональных систем
- ГЛАВА 10 ЗА ПРЕДЕЛАМИ КРИВОЙ ПРОГНОЗОВ
- Изменение парадигмы
- ГЛАВА 11 «КАМИКАДЗЕ» И «ПАРТИЗАНЫ» В МАРКЕТИНГЕ
- Парадигма конфликта. Маркетинг как искусство ведения боевых действий
- Фланговые марки в роли «камикадзе»
- Партизанский маркетинг
- Маскировка
- Уклонение от встреч с превосходящими силами противника
- Концентрация
- глава 12 ОБЕД С ПОЗНАВАТЕЛЬНЫМИ ЦЕЛЯМИ
- Обед с познавательными целями
- ГЛАВА 13 МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ И ЗАВТРА
- Определение маркетинга
- Эволюция маркетингового мышления
- Маркетинг и экономическая теория
- Основные парадигмы маркетинга
- Формы маркетинга
- Сетевой маркетинг
- Маркетинг розничной торговли
- ГЛАВА 14 ИННОВАЦИИ
- Инновации – основной аспект маркетинга
- Изменение культур и героев
- Новый денежный автомат
- Расстановка приоритетов
- ГЛАВА 15 СТРУКТУРА ОРГАНИЗАЦИИ И ЭНТРОПИЯ
- Структура и размеры организации
- Хаос – естественное состояние
- ГЛАВА 16 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: БОЕВОЕ ОРУЖИЕ МАРКЕТИНГА
- Дифференциация марки и ее преимущества
- Потребитель
- Выбор каналов распределения
- Уроки Азии
- Формулирование позиционирования
- ГЛАВА 17 ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА
- Отличительные черты продукта
- Качество продукта
- Принцип салями
- Постоянство качества и усовершенствование продукта
- Жизненные циклы марки или продукта
- ГЛАВА 18 НЕ ТОЛЬКО «ВЕЧЕРНИЙ ТУАЛЕТ»
- Первоначальное впечатление
- Розничная торговля и ее «упаковка»
- ГЛАВА 19 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО «БАБУШКИНЫМ СЛЕДАМ»
- Лакмусовая бумажка
- Стратегия ценовой политики
- «Снимаем сливки»
- Проникновение
- «Инициатива наказуема»
- Кто же устанавливает цены?
- Классические трудности ценовой политики
- Закамуфлированная неновая политика
- ГЛАВА 20 связи С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ-ЛИЧНОЕ ДЕЛО КАЖДОЙ КОМПАНИИ
- Активные мероприятия по связям с общественностью
- Пассивные ПР-мероприятия
- Будьте бережливы и терпеливы
- ГЛАВА 21 ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА, КУПОНЫ И ТРЕБОВАНИЯ УСТУПИТЬ ДОРОГУ
- Объемное продвижение
- Завоевание новых покупателей
- Неценовые методы продвижения
- Оценка
- Заключение
- ГЛАВА 22 ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ
- Роль ответственного за сбыт
- Цена эффективности
- Управление взаимоотношениями – личное дело каждого
- Продажи как партнерство
- ГЛАВА 23 ПРАКТИЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
- Необходимость планирования
- Рубрикация планов
- Основные уроки
- Стоимость мероприятий
- Неоклассическая парадигма
- Парадигма конфликта
- Парадигма отношений
- Финансирование и системы поддержки
- ГЛАВА 25 МАРКЕТИНГ ОТНОШЕНИЙ
- Современный рынок
- Парадигма отношений
- ГЛАВА 26 ИССЛЕДОВАНИЕ НИКОГДА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПОЛНЫМ
- Качественные исследования
- Количественное исследование
- Долевые или синдицированные услуги включают в себя:
- Четвертый взмах: исследования должны знать свое место
- ГЛАВА 27 ХИРУРГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
- Сосредоточиться на разнообразных целях
- Использование более точной информации
- Комплексный подход
- ГЛАВА 28 УЧИТЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ – ТОЛЬКО ПОРТИТЬ?
- Сопротивление обучению
- Необходимость обучения
- Репетиция будущего
- Практическое применение навыков
- ГЛАВА 29 ТОРГОВАЯ МАРКА В РОЛИ ГАДКОГО УТЕНКА
- О том, как гадкий утенок становится лебедем
- Нам нужны чемпионы!
- Утятам не место в исследованиях, пустите их в воду
- ГЛАВА 30 МАРКЕТИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА СТОИМОСТЬ
- ГЛАВА 31 КАКОЕ АГЕНТСТВО ВЫБРАТЬ?
- Меняйте агентства!
- Глобальная конкуренция
- Окончательный выбор
- ГЛАВА 32 ПРАВИЛО X -МИФОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА
- Примеры Хи
- ГЛАВА 33 ОТВЕТ «ДА» НЕ ЯВЛЯЕТСЯ РЕШЕНИЕМ
- Грехи упущений
- Культура вызова
- ГЛАВА 34 ДЗЕН-БУДДИЗМ И СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
- Маркетинг как парадокс
- PS
Похожие книги
Коучинг-по русски - смелость желать - Савкин А., Данилова М.
Маркетинг Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И. Г.
Преодоление пропасти - Джеффри А. Мур