4.1. Сегментация рынка
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46
Общий объем продаж на фармацевтическом рынке г. Энска составляет 8 млн. руб. в день (в среднем для обеспечения самоокупаемости одна аптека должна обеспечить как минимум 20 тыс. руб. в день). Следовательно, общий годовой объем рынка составляет 400 ´ 20 000 ´ 300 = 2 млрд. 400 млн. руб. Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.
Оптовые продажи. В настоящее время доля объема продаж через оптовые базы составляет 25%. Основными покупателями на этом сектор являются мелкие аптечные киоски и отдельные потребители.
Розничные продажи. Доля этого сектора рынка составляет примерно 75%. Основными потребителями на этом секторе являются индивидуальные покупатели.
Таблица 2. Анализ целевого рынка
|
Анализ рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рыночные сегменты |
2007 |
2008 |
2009 |
|
Оптовые продажи |
600 000 000,00р. |
750 000 000,00р. |
1 000 000 000,00р. |
|
Розничные продажи |
1 800 000 000,00р. |
2 250 000 000,00р. |
3 000 000 000,00р. |
|
Всего |
2 400 000 000,00р. |
3 000 000 000,00р. |
4 000 000 000,00р. |
Общий объем продаж на фармацевтическом рынке г. Энска составляет 8 млн. руб. в день (в среднем для обеспечения самоокупаемости одна аптека должна обеспечить как минимум 20 тыс. руб. в день). Следовательно, общий годовой объем рынка составляет 400 ´ 20 000 ´ 300 = 2 млрд. 400 млн. руб. Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.
Оптовые продажи. В настоящее время доля объема продаж через оптовые базы составляет 25%. Основными покупателями на этом сектор являются мелкие аптечные киоски и отдельные потребители.
Розничные продажи. Доля этого сектора рынка составляет примерно 75%. Основными потребителями на этом секторе являются индивидуальные покупатели.
Таблица 2. Анализ целевого рынка
|
Анализ рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рыночные сегменты |
2007 |
2008 |
2009 |
|
Оптовые продажи |
600 000 000,00р. |
750 000 000,00р. |
1 000 000 000,00р. |
|
Розничные продажи |
1 800 000 000,00р. |
2 250 000 000,00р. |
3 000 000 000,00р. |
|
Всего |
2 400 000 000,00р. |
3 000 000 000,00р. |
4 000 000 000,00р. |