При анализе возможностей сбыта продукции Предприятия следует учитывать, что хотя марка «АРСЕНАЛ» давно известна на российском рынке, хорошей репутацией она пользуется, скорее всего, у группы населения старшего возраста. Поэтому, учитывая значительную конкуренцию, существующую на рынке тракторного оборудования со стороны других российских производителей и продукции из стран СНГ, нельзя рассчитывать на быстрое завоевание значимой доли рынка.

В то же время привлекательные цены (по сравнению с другими производителями СНГ и России), постоянный контроль и совершенствование качественных характеристик будут являться факторами, обеспечивающими высокую конкурентоспособность на рынке. Залогом успешного завоевания значительной доли рынка будет являться также и реализация комплекса маркетинговых мероприятий, полный перечень которых будет приведен ниже в отдельном разделе.

            В настоящее время в ходе большой переговорной работы с предприятиями РФ определился объем заказов на моторы ОАО "Арсенал" на 2000-2001гг.

Запросы предприятий - потенциальных потребителей моторов ОАО "Арсенал" на текущий момент сдерживаются финансовыми трудностями ОАО "АРСЕНАЛ". 

Большой интерес потенциальных российских и зарубежных производителей тракторной техники вызывают моторы серии Z  на топливе Т75. С запуском производства этой серии объем заказов по оценке коммерческой службы предприятия увеличится еще в 7 раз, в том числе имеется возможность поставки в Анголу, Афганистан и ряд других стран дальнего зарубежья.

Предполагается, что доля Предприятия на рынке моторов к концу реализации бизнес-плана (конец 2004г.) сможет достичь 15-20%  общей емкости российского рынка. При этом рост объемов продаж  будет достигаться как за счет вытеснения конкурентов с рынка, так и  за счет роста его общей емкости.

При анализе возможностей сбыта продукции Предприятия следует учитывать, что хотя марка «АРСЕНАЛ» давно известна на российском рынке, хорошей репутацией она пользуется, скорее всего, у группы населения старшего возраста. Поэтому, учитывая значительную конкуренцию, существующую на рынке тракторного оборудования со стороны других российских производителей и продукции из стран СНГ, нельзя рассчитывать на быстрое завоевание значимой доли рынка.

В то же время привлекательные цены (по сравнению с другими производителями СНГ и России), постоянный контроль и совершенствование качественных характеристик будут являться факторами, обеспечивающими высокую конкурентоспособность на рынке. Залогом успешного завоевания значительной доли рынка будет являться также и реализация комплекса маркетинговых мероприятий, полный перечень которых будет приведен ниже в отдельном разделе.

            В настоящее время в ходе большой переговорной работы с предприятиями РФ определился объем заказов на моторы ОАО "Арсенал" на 2000-2001гг.

Запросы предприятий - потенциальных потребителей моторов ОАО "Арсенал" на текущий момент сдерживаются финансовыми трудностями ОАО "АРСЕНАЛ". 

Большой интерес потенциальных российских и зарубежных производителей тракторной техники вызывают моторы серии Z  на топливе Т75. С запуском производства этой серии объем заказов по оценке коммерческой службы предприятия увеличится еще в 7 раз, в том числе имеется возможность поставки в Анголу, Афганистан и ряд других стран дальнего зарубежья.

Предполагается, что доля Предприятия на рынке моторов к концу реализации бизнес-плана (конец 2004г.) сможет достичь 15-20%  общей емкости российского рынка. При этом рост объемов продаж  будет достигаться как за счет вытеснения конкурентов с рынка, так и  за счет роста его общей емкости.