17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64
Оптовая цена продукции ОАО «АРСЕНАЛ» определяется, исходя из сложившейся конъюнктуры рынка.
Ценовая политика Предприятия на период выполнения бизнес-плана предусматривает необходимость придерживаться нижней границы цен предложения на рынке своей продукции с целью расширения доли рынка и закрепления своих позиций на рынке.
Проведенный анализ цен основных российских производителей позволяет сделать вывод, что такие цены будут весьма привлекательными для потенциальных потребителей и при соблюдении необходимых требований к качеству выпускаемой продукции позволят поддерживать ее конкурентоспособность на высоком уровне. В Таблице 25. приведена сравнительная ценовая характеристика продукции ООО "АРСЕНАЛ" и ОАО "Крепость" г. Брест (Беларусь). Необходимо отметить, что предприятия Белоруссии вследствие дешевизны рабочей силы всегда используют на рынках РФ жесткую ценовую конкуренцию для завоевания доли рынка.
Таблица 25.
|
ОАО "АРСЕНАЛ" |
ОАО "Крепость" |
||||
|
Продукция, сопоставимая по техническим и потребительским характеристикам |
|||||
|
Мотор |
Цена с НДС (руб.) |
Мотор |
Цена с НДС (руб.) |
Мотор |
Цена с НДС (руб.) |
|
|
|
V792R |
800 |
CК-100 Н5-02 |
910 |
|
|
|
V1040R |
900 |
СК-140 Н5-02 |
970 |
|
|
|
V1350R |
1020 |
СК-200 Н5-02 |
1120 |
|
Z789R |
960 |
|
|
СКО-120 Н5-02 |
1010 |
|
Z1033R |
1020 |
|
|
СКО-140 Н5-02 |
1040 |
|
Z1350R |
1140 |
|
|
СКО-200 Н5-02 |
1180 |
Для дополнительного стимулирования сбыта продукции Предприятия необходимо совершенствование существующей системы скидок и условий оплаты продукции и постоянный контроль эффективности. Это касается системы объемных скидок, зависящих как от количества купленных единиц продукции, так и от общей суммы закупки, так системы скидок для постоянных клиентов предприятия и скидок в случае предоплаты продукции.
В настоящем бизнес-плане при расчетах использовались следующие цены на продукцию предприятия:
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Цена с НДС (тыс. руб.) |
|
|
|
|
Мотор V 1350 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,0,1){1,020} |
|
Мотор V 1350 R - по факту |
~PE_Get( 17,1,1){1,020} |
|
Мотор V 1350 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,2,1){1,020} |
|
Продукция автопроизводства - по факту |
~PE_Get( 17,3,1){1,200} |
|
Мини-трактор - по факту |
~PE_Get( 17,4,1){3,840} |
|
Мини-трактор - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,5,1){3,840} |
|
Мотор V 1040 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,6,1){0,900} |
|
Мотор V 1040 R - по факту |
~PE_Get( 17,7,1){0,900} |
|
Мотор V 1040 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,8,1){0,900} |
|
Испаритель СОИ - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,9,1){0,397} |
|
Испаритель СОИ - по факту |
~PE_Get( 17,10,1){0,397} |
|
Испаритель СОИ - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,11,1){0,397} |
|
Испаритель НТИ - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,12,1){0,605} |
|
Испаритель НТИ - по факту |
~PE_Get( 17,13,1){0,605} |
|
Испаритель НТИ - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,14,1){0,605} |
|
ТНП из пластмасс - по факту |
~PE_Get( 17,15,1){1,200} |
|
ТНП из пластмасс - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,16,1){1,200} |
|
Кресла - по факту |
~PE_Get( 17,17,1){0,112} |
|
Мотор V 1570 R - кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,18,1){1,120} |
|
Мотор V 1570 R - по факту |
~PE_Get( 17,19,1){1,120} |
|
Мотор V 1570 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,20,1){1,120} |
|
Мотор V 792 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,21,1){0,799} |
|
Мотор V 792 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,22,1){0,799} |
|
Мотор V 792 R - по факту |
~PE_Get( 17,23,1){0,799} |
|
Мотор Z 1550 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,24,1){1,200} |
|
Мотор Z 1550 R - по факту |
~PE_Get( 17,25,1){1,200} |
|
Мотор Z 1550 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,26,1){1,200} |
|
Мотор Z 789 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,27,1){0,960} |
|
Мотор Z 789 R - по факту |
~PE_Get( 17,28,1){0,960} |
|
Мотор Z 789 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,29,1){0,960} |
|
Мотор Z 1033 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,30,1){1,020} |
|
Мотор Z 1033 R - по факту |
~PE_Get( 17,31,1){1,020} |
|
Мотор Z 1033 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,32,1){1,020} |
|
Мотор Z 1350 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,33,1){1,140} |
|
Мотор Z 1350 R - по факту |
~PE_Get( 17,34,1){1,140} |
|
Мотор Z 1350 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,35,1){1,140} |
|
Камера мороженного - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,36,1){36,000} |
|
Камера мороженного - по факту |
~PE_Get( 17,37,1){36,000} |
|
Камера мороженного - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,38,1){36,000} |
Сбыт (Условия оплаты)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Мотор V 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,0,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,0,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 1350 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,1,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,2,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,2,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,2,1,1){100,00%} |
|
Продукция автопроизводства - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,3,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мини-трактор - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,4,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мини-трактор - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,5,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,5,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,5,1,1){100,00%} |
|
Мотор V 1040 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,6,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,6,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 1040 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,7,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1040 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,8,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,8,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,8,1,1){100,00%} |
|
Испаритель СОИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,9,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,9,2,0){30 дней} |
|
Испаритель СОИ - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,10,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Испаритель СОИ - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,11,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,11,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,11,1,1){100,00%} |
|
Испаритель НТИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,12,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,12,2,0){30 дней} |
|
Испаритель НТИ - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,13,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Испаритель НТИ - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,14,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,14,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,14,1,1){100,00%} |
|
ТНП из пластмасс - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,15,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
ТНП из пластмасс - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,16,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,16,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,16,1,1){100,00%} |
|
Кресла - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,17,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1570 R - кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,18,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,18,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 1570 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,19,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1570 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,20,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,20,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,20,1,1){100,00%} |
|
Мотор V 792 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,21,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,21,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,21,1,1){100,00%} |
|
Мотор V 792 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,22,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,22,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 792 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,23,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1550 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,24,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,24,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,25,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1550 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,26,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,26,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,26,1,1){100,00%} |
|
Мотор Z 789 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,27,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,27,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 789 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,28,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 789 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,29,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,29,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,29,1,1){100,00%} |
|
Мотор Z 1033 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,30,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,30,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,31,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1033 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,32,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,32,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,32,1,1){100,00%} |
|
Мотор Z 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,33,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,33,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,34,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,35,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,35,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,35,1,1){100,00%} |
|
Камера мороженного - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,36,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,36,2,0){30 дней} |
|
Камера мороженного - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,37,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Камера мороженного - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,38,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,38,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,38,1,1){100,00%} |
Сбыт (Условия продаж)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Мотор V 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,0,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,0,1){5 дней} |
|
Мотор V 1350 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,1,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,1,1){5 дней} |
|
Мотор V 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,2,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,2,1){5 дней} |
|
Продукция автопроизводства - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,3,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,3,1){5 дней} |
|
Мини-трактор - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,4,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,4,1){5 дней} |
|
Мини-трактор - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,5,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,5,1){5 дней} |
|
Мотор V 1040 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,6,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,6,1){5 дней} |
|
Мотор V 1040 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,7,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,7,1){5 дней} |
|
Мотор V 1040 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,8,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,8,1){5 дней} |
|
Испаритель СОИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,9,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,9,1){5 дней} |
|
Испаритель СОИ - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,10,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,10,1){5 дней} |
|
Испаритель СОИ - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,11,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,11,1){5 дней} |
|
Испаритель НТИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,12,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,12,1){5 дней} |
|
Испаритель НТИ - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,13,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,13,1){5 дней} |
|
Испаритель НТИ - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,14,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,14,1){5 дней} |
|
ТНП из пластмасс - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,15,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,15,1){5 дней} |
|
ТНП из пластмасс - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,16,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,16,1){5 дней} |
|
Кресла - по факту |
|
|
Мотор V 1570 R - кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,18,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,18,1){5 дней} |
|
Мотор V 1570 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,19,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,19,1){5 дней} |
|
Мотор V 1570 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,20,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,20,1){5 дней} |
|
Мотор V 792 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,21,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,21,1){5 дней} |
|
Мотор V 792 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,22,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,22,1){5 дней} |
|
Мотор V 792 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,23,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,23,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,24,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,24,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,25,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,25,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,26,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,26,1){5 дней} |
|
Мотор Z 789 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,27,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,27,1){5 дней} |
|
Мотор Z 789 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,28,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,28,1){5 дней} |
|
Мотор Z 789 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,29,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,29,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,30,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,30,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,31,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,31,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,32,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,32,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,33,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,33,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,34,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,34,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,35,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,35,1){5 дней} |
|
Камера мороженного - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,36,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,36,1){5 дней} |
|
Камера мороженного - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,37,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,37,1){5 дней} |
|
Камера мороженного - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,38,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,38,1){5 дней} |
Оптовая цена продукции ОАО «АРСЕНАЛ» определяется, исходя из сложившейся конъюнктуры рынка.
Ценовая политика Предприятия на период выполнения бизнес-плана предусматривает необходимость придерживаться нижней границы цен предложения на рынке своей продукции с целью расширения доли рынка и закрепления своих позиций на рынке.
Проведенный анализ цен основных российских производителей позволяет сделать вывод, что такие цены будут весьма привлекательными для потенциальных потребителей и при соблюдении необходимых требований к качеству выпускаемой продукции позволят поддерживать ее конкурентоспособность на высоком уровне. В Таблице 25. приведена сравнительная ценовая характеристика продукции ООО "АРСЕНАЛ" и ОАО "Крепость" г. Брест (Беларусь). Необходимо отметить, что предприятия Белоруссии вследствие дешевизны рабочей силы всегда используют на рынках РФ жесткую ценовую конкуренцию для завоевания доли рынка.
Таблица 25.
|
ОАО "АРСЕНАЛ" |
ОАО "Крепость" |
||||
|
Продукция, сопоставимая по техническим и потребительским характеристикам |
|||||
|
Мотор |
Цена с НДС (руб.) |
Мотор |
Цена с НДС (руб.) |
Мотор |
Цена с НДС (руб.) |
|
|
|
V792R |
800 |
CК-100 Н5-02 |
910 |
|
|
|
V1040R |
900 |
СК-140 Н5-02 |
970 |
|
|
|
V1350R |
1020 |
СК-200 Н5-02 |
1120 |
|
Z789R |
960 |
|
|
СКО-120 Н5-02 |
1010 |
|
Z1033R |
1020 |
|
|
СКО-140 Н5-02 |
1040 |
|
Z1350R |
1140 |
|
|
СКО-200 Н5-02 |
1180 |
Для дополнительного стимулирования сбыта продукции Предприятия необходимо совершенствование существующей системы скидок и условий оплаты продукции и постоянный контроль эффективности. Это касается системы объемных скидок, зависящих как от количества купленных единиц продукции, так и от общей суммы закупки, так системы скидок для постоянных клиентов предприятия и скидок в случае предоплаты продукции.
В настоящем бизнес-плане при расчетах использовались следующие цены на продукцию предприятия:
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Цена с НДС (тыс. руб.) |
|
|
|
|
Мотор V 1350 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,0,1){1,020} |
|
Мотор V 1350 R - по факту |
~PE_Get( 17,1,1){1,020} |
|
Мотор V 1350 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,2,1){1,020} |
|
Продукция автопроизводства - по факту |
~PE_Get( 17,3,1){1,200} |
|
Мини-трактор - по факту |
~PE_Get( 17,4,1){3,840} |
|
Мини-трактор - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,5,1){3,840} |
|
Мотор V 1040 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,6,1){0,900} |
|
Мотор V 1040 R - по факту |
~PE_Get( 17,7,1){0,900} |
|
Мотор V 1040 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,8,1){0,900} |
|
Испаритель СОИ - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,9,1){0,397} |
|
Испаритель СОИ - по факту |
~PE_Get( 17,10,1){0,397} |
|
Испаритель СОИ - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,11,1){0,397} |
|
Испаритель НТИ - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,12,1){0,605} |
|
Испаритель НТИ - по факту |
~PE_Get( 17,13,1){0,605} |
|
Испаритель НТИ - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,14,1){0,605} |
|
ТНП из пластмасс - по факту |
~PE_Get( 17,15,1){1,200} |
|
ТНП из пластмасс - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,16,1){1,200} |
|
Кресла - по факту |
~PE_Get( 17,17,1){0,112} |
|
Мотор V 1570 R - кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,18,1){1,120} |
|
Мотор V 1570 R - по факту |
~PE_Get( 17,19,1){1,120} |
|
Мотор V 1570 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,20,1){1,120} |
|
Мотор V 792 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,21,1){0,799} |
|
Мотор V 792 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,22,1){0,799} |
|
Мотор V 792 R - по факту |
~PE_Get( 17,23,1){0,799} |
|
Мотор Z 1550 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,24,1){1,200} |
|
Мотор Z 1550 R - по факту |
~PE_Get( 17,25,1){1,200} |
|
Мотор Z 1550 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,26,1){1,200} |
|
Мотор Z 789 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,27,1){0,960} |
|
Мотор Z 789 R - по факту |
~PE_Get( 17,28,1){0,960} |
|
Мотор Z 789 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,29,1){0,960} |
|
Мотор Z 1033 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,30,1){1,020} |
|
Мотор Z 1033 R - по факту |
~PE_Get( 17,31,1){1,020} |
|
Мотор Z 1033 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,32,1){1,020} |
|
Мотор Z 1350 R - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,33,1){1,140} |
|
Мотор Z 1350 R - по факту |
~PE_Get( 17,34,1){1,140} |
|
Мотор Z 1350 R - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,35,1){1,140} |
|
Камера мороженного - в кредит 1 мес. |
~PE_Get( 17,36,1){36,000} |
|
Камера мороженного - по факту |
~PE_Get( 17,37,1){36,000} |
|
Камера мороженного - предоплата 100% |
~PE_Get( 17,38,1){36,000} |
Сбыт (Условия оплаты)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Мотор V 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,0,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,0,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 1350 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,1,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,2,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,2,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,2,1,1){100,00%} |
|
Продукция автопроизводства - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,3,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мини-трактор - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,4,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мини-трактор - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,5,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,5,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,5,1,1){100,00%} |
|
Мотор V 1040 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,6,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,6,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 1040 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,7,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1040 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,8,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,8,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,8,1,1){100,00%} |
|
Испаритель СОИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,9,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,9,2,0){30 дней} |
|
Испаритель СОИ - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,10,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Испаритель СОИ - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,11,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,11,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,11,1,1){100,00%} |
|
Испаритель НТИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,12,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,12,2,0){30 дней} |
|
Испаритель НТИ - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,13,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Испаритель НТИ - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,14,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,14,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,14,1,1){100,00%} |
|
ТНП из пластмасс - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,15,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
ТНП из пластмасс - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,16,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,16,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,16,1,1){100,00%} |
|
Кресла - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,17,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1570 R - кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,18,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,18,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 1570 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,19,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор V 1570 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,20,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,20,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,20,1,1){100,00%} |
|
Мотор V 792 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,21,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,21,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,21,1,1){100,00%} |
|
Мотор V 792 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,22,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,22,2,0){30 дней} |
|
Мотор V 792 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,23,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1550 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,24,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,24,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,25,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1550 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,26,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,26,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,26,1,1){100,00%} |
|
Мотор Z 789 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,27,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,27,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 789 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,28,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 789 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,29,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,29,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,29,1,1){100,00%} |
|
Мотор Z 1033 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,30,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,30,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,31,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1033 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,32,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,32,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,32,1,1){100,00%} |
|
Мотор Z 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,33,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,33,2,0){30 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,34,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Мотор Z 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,35,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,35,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,35,1,1){100,00%} |
|
Камера мороженного - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,36,0){3 дня} |
|
|
Продажа в кредит |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,36,2,0){30 дней} |
|
Камера мороженного - по факту |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,37,0){3 дня} |
|
|
Продажа по факту |
|
Камера мороженного - предоплата 100% |
|
|
|
Задержки платежей: ~PE_Get( 18,38,0){3 дня} |
|
|
Продажа с авансом |
|
|
Срок: ~PE_Get( 18,38,1,0){30 дней} |
|
|
Предоплата: ~PE_Get( 18,38,1,1){100,00%} |
Сбыт (Условия продаж)
|
|
|
|
Продукт/Вариант |
Описание |
|
|
|
|
Мотор V 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,0,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,0,1){5 дней} |
|
Мотор V 1350 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,1,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,1,1){5 дней} |
|
Мотор V 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,2,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,2,1){5 дней} |
|
Продукция автопроизводства - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,3,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,3,1){5 дней} |
|
Мини-трактор - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,4,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,4,1){5 дней} |
|
Мини-трактор - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,5,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,5,1){5 дней} |
|
Мотор V 1040 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,6,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,6,1){5 дней} |
|
Мотор V 1040 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,7,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,7,1){5 дней} |
|
Мотор V 1040 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,8,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,8,1){5 дней} |
|
Испаритель СОИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,9,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,9,1){5 дней} |
|
Испаритель СОИ - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,10,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,10,1){5 дней} |
|
Испаритель СОИ - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,11,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,11,1){5 дней} |
|
Испаритель НТИ - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,12,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,12,1){5 дней} |
|
Испаритель НТИ - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,13,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,13,1){5 дней} |
|
Испаритель НТИ - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,14,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,14,1){5 дней} |
|
ТНП из пластмасс - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,15,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,15,1){5 дней} |
|
ТНП из пластмасс - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,16,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,16,1){5 дней} |
|
Кресла - по факту |
|
|
Мотор V 1570 R - кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,18,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,18,1){5 дней} |
|
Мотор V 1570 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,19,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,19,1){5 дней} |
|
Мотор V 1570 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,20,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,20,1){5 дней} |
|
Мотор V 792 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,21,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,21,1){5 дней} |
|
Мотор V 792 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,22,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,22,1){5 дней} |
|
Мотор V 792 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,23,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,23,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,24,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,24,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,25,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,25,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1550 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,26,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,26,1){5 дней} |
|
Мотор Z 789 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,27,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,27,1){5 дней} |
|
Мотор Z 789 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,28,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,28,1){5 дней} |
|
Мотор Z 789 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,29,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,29,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,30,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,30,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,31,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,31,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1033 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,32,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,32,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,33,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,33,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,34,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,34,1){5 дней} |
|
Мотор Z 1350 R - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,35,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,35,1){5 дней} |
|
Камера мороженного - в кредит 1 мес. |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,36,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,36,1){5 дней} |
|
Камера мороженного - по факту |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,37,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,37,1){5 дней} |
|
Камера мороженного - предоплата 100% |
|
|
|
Время на сбыт ~PE_Get( 19,38,2){3 дня} |
|
|
Запас готовой продукции: на ~PE_Get( 19,38,1){5 дней} |