2.2. Подготовка к переговорам
К оглавлению1 2 3 4 6 8 9 11 12 13 14 1518 20 23 24 25 26 28 31 32 33
Что я должен быть готов “выложить на стол”
Мои интересы Опции Легитимность Их интересы
Что меня
действительно
заботит. Мои
желания,
потребности,
заботы,
надежды и
страхи.
1.
2.
3.
4.
5.
Возможные
варианты
соглашений,
которые мы
можем
достигнуть.
1.
2.
3.
4.
5.
Внешние стандар-
ты или прецеденты,
которые способны
убедить одну или
обе участвующие в
переговорах
стороны, что
предлагаемое
соглашение
справедливо.
1.
2.
3.
4.
5.
Что, по моему
мнению,
действительно
заботит. Их
желания, заботы,
надежды и
страхи.
1.
2.
3.
4.
5.
Моя альтернатива на случай
ухода
Обязательства
Что я могу предпринять, если уй-
ду с переговоров без соглашения?
Какой из вариантов наилучший?
Что я действительно предприму?
Если мы достигнем соглашения, мы
берём на себя конкретные обяза-
тельства.
1.
2.
3.
18
Что я должен быть готов “выложить на стол”
Мои интересы Опции Легитимность Их интересы
Что меня
действительно
заботит. Мои
желания,
потребности,
заботы,
надежды и
страхи.
1.
2.
3.
4.
5.
Возможные
варианты
соглашений,
которые мы
можем
достигнуть.
1.
2.
3.
4.
5.
Внешние стандар-
ты или прецеденты,
которые способны
убедить одну или
обе участвующие в
переговорах
стороны, что
предлагаемое
соглашение
справедливо.
1.
2.
3.
4.
5.
Что, по моему
мнению,
действительно
заботит. Их
желания, заботы,
надежды и
страхи.
1.
2.
3.
4.
5.
Моя альтернатива на случай
ухода
Обязательства
Что я могу предпринять, если уй-
ду с переговоров без соглашения?
Какой из вариантов наилучший?
Что я действительно предприму?
Если мы достигнем соглашения, мы
берём на себя конкретные обяза-
тельства.
1.
2.
3.
18