3.5 План маркетинга

Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и является “планом маркетинга” фирмы.

Важным элементом комплекса маркетинга является реклама. Пресловутое выражение «реклама-двигатель торговли» на самом деле достаточно точно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, ознакомление с ним потенциальных покупателей, убеждение в необходимости приобретения товаров.

В связи с этим реклама решает следующие задачи:

1) Формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном товаре;

2) Формирование потребности в данном товаре;

3) Побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

ускорение и увеличение товарооборота;

4) Формирование у других фирм образа надёжного партнёра.

Для успешной реализации проекта по внедрению нового продукта на рынок печатной периодики рекламная компания имеет едва ли не решающее значение. Поэтому просчёты в планировании рекламы могут привести к провалу проекта.

Рекламная компания

Газета «ЭКОНОМЪ» является абсолютно новым продуктом на рынке, поэтому рекламная компания должна быть достаточно мощной и как следствие львиная доля затрат по реализации проекта будет приходиться на неё.

Начальный этап рекламной компании займёт три месяца, две недели до выхода первого номера и два с половиной месяца после его выхода.Рекламная компания на радио отражена в таблицах 3.2 и 3.3

1). Радио

Таблица 3.2-Радио СИ:

Стоимость на три месяца составит:

38000*12-25%=456000-114000=342000 рублей

25% - скидка при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем случае 360 выходов.

Таблица 3.3-Авторадио 102,5 fm

Стоимость на три месяца составит:

25000*12-25%=300000-75000=225000 рублей

25% - скидка при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем случае 360 выходов.

2) Периодика

Наша газета

Блок на четыре модуля в каждом номере (место размещения «город возможностей». Площадь текстовой рекламы определяется из расчёта 250 печатных знаков на 16 кв.см.

Выбирается блок 8х8, т.е. 64 кв.см.

Стоимость на три месяца составит:

15950*12-12%=191400-22968=168432 рублей

12% - скидка на размещение рекламы в 8-15 номерах.

В нашем случае 12 номеров.

3) Щиты 6х3

Реклама на щитах будет производиться силами рекламной группы «CENTRUS».Выборка месторасположений щитов и стоимость их аренды приведены в таблице 3.4

Таблица 3.4-Щитовая реклама

Продолжение таблицы 3.4

Стоимость аренды щитов на три месяца составит:

102080*3-10%=306240-30624=275616 рублей

10% - скидка при заказе на размещение на срок более месяца.

Широкоформатная печать 12 USD/кв.м.

27,5*24*15=9990 рублей

Разработка макета 150 USD

27,5*150=4125 рублей

Итого: 275616+9990+4125=289731 рублей

Второй этап – поддерживающая реклама. Она займёт шесть месяцев и будет включать в себя:

1) Периодика

Наша газета

Блок на четыре модуля два раза в месяц (место размещения «город возможностей». Площадь текстовой рекламы определяется из расчёта 250 печатных знаков на 16 кв.см.

Выбирается блок 8х8, т.е. 64 кв.см.

Стоимость на шесть месяцев составит:

15950*12-12%=191400-22968=168432 рублей

12% - скидка на размещение рекламы в 8-15 номерах.

В нашем случае 12 номеров.

2) Радио

Радио СИ

Трансляция аудиоролика два раза в день по будням. Расценки приведены в таблице 3.5

Таблица 3.5-Радио-реклама - второй этап

Итого: стоимость аудиорекламы составляет 140400 рублей/6 месяцев.

Ценообразование

Стоимость одного номера газеты «ЭКОНОМЪ» - 10 рублей.

Эта цена составляет от 3% до 0,3% от суммы, которую сможет сэкономить потенциальный покупатель.

Так же 10 рублей это круглая сумма, что позволит максимально упростить процесс приобретения газеты  для покупателя и её продажи для продавца. 

 Расценки на модульную рекламу на обложке газеты «ЭКОНОМЪ»приведены в таблицах 3.6 и 3.7

Таблица 3.6 -С 1 июня 2006 г. цены на рекламу

Таблица 3.7 -С 1 января 2007 г. цены на рекламу

Расценки на дополнительные услуги, а так же размеры скидок указаны в таблице 3.8

Таблица 3.8-Дополнительная информация для рекламодателей

Скидки на размещение рекламы

Ниже отражена информация по техническим требованиям, предъявляемым к рекламным материалам и рекламным носителям.

Технические требования к макетам "Экономъ"

МОДУЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Файлы принимаются в форматах

Adobe Illustrator Ai, EPS (10 и ниже)

Tiff – CMYK или grayscale, разрешение не меньше 300 dpi, нежелательно использование больших текстовых блоков и мелкого текста (не меньше 10 кегля)

CorelDraw (11 и ниже) – 2 варианта в кривых и со шрифтами, растровые изображения разрешением не менее 300 dpi, их формат CMYK или grayscale. В спецэффектах нельзя использовать эффект линзы, остальные эффекты желательно растрировать (300 dpi). Предельное количество краски C+M+Y+K – 240%

Полноцветные макеты: только модели CMYK, двухцветные: использовать только два цвета (CYAN, BLACK), черно-белые: только grayscale. (не допускайте пожалуйста RGB-модели!!!)

Недопустимы графические объекты в формате MS Word (.doc)

К файлу макета прилагайте, пожалуйста, .jpg или .pdf файл, где отражен аутентичный вид файла, в последней версии.

СТАТЬЯ

Количество знаков (считаются символы с пробелами) в одном модуле (15 кв.см) не более 250, без учета места под заголовок, логотип, иллюстрацию.

ФОТО

На бумажном носителе: размер не менее 9*12см, только на глянцевой фотобумаге

На электронном носителе: разрешение 300 точек на дюйм, размер не менее 9*12см, формат tiff (на дискете, CD, flash-drive или zip), jpg максимального объема (по электронной почте)

НОСИТЕЛИ

Файлы принимаются на дискетах, CD-R, CD-RW, flash-drive, HDD, ZIP

Внимание!

Во всех рекламных макетах должна быть отражена следующая информация:

1) Ссылка на орган, выдавший сертификат, при рекламе товаров, подлежащих сертификации;

2) Ссылка на лицензионный орган и номер лицензии при рекламе услуг, подлежащих лицензированию;

3) Проверьте, не забыли ли Вы указать точный адрес рекламируемого предприятия, код города, телефон, факс, e-mail.

Таким образом прибыль за модульную рекламу в газете «ЭКОНОМЪ» составит:

За один месяц 2006 года

159600*4=638400 рублей

За один месяц 2007 года

189000*4=756000 рублей

Стратегическое планирование определяет стратегию фирмы в части товаров, рынков, развития различных производств. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или групп товаров, планы рыночной деятельности, планы развития конкретных производств для новых товаров и т.п. Вся совокупность этих планов и является “планом маркетинга” фирмы.

Важным элементом комплекса маркетинга является реклама. Пресловутое выражение «реклама-двигатель торговли» на самом деле достаточно точно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, ознакомление с ним потенциальных покупателей, убеждение в необходимости приобретения товаров.

В связи с этим реклама решает следующие задачи:

1) Формирование у потребителя определённого уровня знаний о данном товаре;

2) Формирование потребности в данном товаре;

3) Побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

ускорение и увеличение товарооборота;

4) Формирование у других фирм образа надёжного партнёра.

Для успешной реализации проекта по внедрению нового продукта на рынок печатной периодики рекламная компания имеет едва ли не решающее значение. Поэтому просчёты в планировании рекламы могут привести к провалу проекта.

Рекламная компания

Газета «ЭКОНОМЪ» является абсолютно новым продуктом на рынке, поэтому рекламная компания должна быть достаточно мощной и как следствие львиная доля затрат по реализации проекта будет приходиться на неё.

Начальный этап рекламной компании займёт три месяца, две недели до выхода первого номера и два с половиной месяца после его выхода.Рекламная компания на радио отражена в таблицах 3.2 и 3.3

1). Радио

Таблица 3.2-Радио СИ:

Стоимость на три месяца составит:

38000*12-25%=456000-114000=342000 рублей

25% - скидка при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем случае 360 выходов.

Таблица 3.3-Авторадио 102,5 fm

Стоимость на три месяца составит:

25000*12-25%=300000-75000=225000 рублей

25% - скидка при заказе на более 170 выходов рекламы.

В нашем случае 360 выходов.

2) Периодика

Наша газета

Блок на четыре модуля в каждом номере (место размещения «город возможностей». Площадь текстовой рекламы определяется из расчёта 250 печатных знаков на 16 кв.см.

Выбирается блок 8х8, т.е. 64 кв.см.

Стоимость на три месяца составит:

15950*12-12%=191400-22968=168432 рублей

12% - скидка на размещение рекламы в 8-15 номерах.

В нашем случае 12 номеров.

3) Щиты 6х3

Реклама на щитах будет производиться силами рекламной группы «CENTRUS».Выборка месторасположений щитов и стоимость их аренды приведены в таблице 3.4

Таблица 3.4-Щитовая реклама

Продолжение таблицы 3.4

Стоимость аренды щитов на три месяца составит:

102080*3-10%=306240-30624=275616 рублей

10% - скидка при заказе на размещение на срок более месяца.

Широкоформатная печать 12 USD/кв.м.

27,5*24*15=9990 рублей

Разработка макета 150 USD

27,5*150=4125 рублей

Итого: 275616+9990+4125=289731 рублей

Второй этап – поддерживающая реклама. Она займёт шесть месяцев и будет включать в себя:

1) Периодика

Наша газета

Блок на четыре модуля два раза в месяц (место размещения «город возможностей». Площадь текстовой рекламы определяется из расчёта 250 печатных знаков на 16 кв.см.

Выбирается блок 8х8, т.е. 64 кв.см.

Стоимость на шесть месяцев составит:

15950*12-12%=191400-22968=168432 рублей

12% - скидка на размещение рекламы в 8-15 номерах.

В нашем случае 12 номеров.

2) Радио

Радио СИ

Трансляция аудиоролика два раза в день по будням. Расценки приведены в таблице 3.5

Таблица 3.5-Радио-реклама - второй этап

Итого: стоимость аудиорекламы составляет 140400 рублей/6 месяцев.

Ценообразование

Стоимость одного номера газеты «ЭКОНОМЪ» - 10 рублей.

Эта цена составляет от 3% до 0,3% от суммы, которую сможет сэкономить потенциальный покупатель.

Так же 10 рублей это круглая сумма, что позволит максимально упростить процесс приобретения газеты  для покупателя и её продажи для продавца. 

 Расценки на модульную рекламу на обложке газеты «ЭКОНОМЪ»приведены в таблицах 3.6 и 3.7

Таблица 3.6 -С 1 июня 2006 г. цены на рекламу

Таблица 3.7 -С 1 января 2007 г. цены на рекламу

Расценки на дополнительные услуги, а так же размеры скидок указаны в таблице 3.8

Таблица 3.8-Дополнительная информация для рекламодателей

Скидки на размещение рекламы

Ниже отражена информация по техническим требованиям, предъявляемым к рекламным материалам и рекламным носителям.

Технические требования к макетам "Экономъ"

МОДУЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Файлы принимаются в форматах

Adobe Illustrator Ai, EPS (10 и ниже)

Tiff – CMYK или grayscale, разрешение не меньше 300 dpi, нежелательно использование больших текстовых блоков и мелкого текста (не меньше 10 кегля)

CorelDraw (11 и ниже) – 2 варианта в кривых и со шрифтами, растровые изображения разрешением не менее 300 dpi, их формат CMYK или grayscale. В спецэффектах нельзя использовать эффект линзы, остальные эффекты желательно растрировать (300 dpi). Предельное количество краски C+M+Y+K – 240%

Полноцветные макеты: только модели CMYK, двухцветные: использовать только два цвета (CYAN, BLACK), черно-белые: только grayscale. (не допускайте пожалуйста RGB-модели!!!)

Недопустимы графические объекты в формате MS Word (.doc)

К файлу макета прилагайте, пожалуйста, .jpg или .pdf файл, где отражен аутентичный вид файла, в последней версии.

СТАТЬЯ

Количество знаков (считаются символы с пробелами) в одном модуле (15 кв.см) не более 250, без учета места под заголовок, логотип, иллюстрацию.

ФОТО

На бумажном носителе: размер не менее 9*12см, только на глянцевой фотобумаге

На электронном носителе: разрешение 300 точек на дюйм, размер не менее 9*12см, формат tiff (на дискете, CD, flash-drive или zip), jpg максимального объема (по электронной почте)

НОСИТЕЛИ

Файлы принимаются на дискетах, CD-R, CD-RW, flash-drive, HDD, ZIP

Внимание!

Во всех рекламных макетах должна быть отражена следующая информация:

1) Ссылка на орган, выдавший сертификат, при рекламе товаров, подлежащих сертификации;

2) Ссылка на лицензионный орган и номер лицензии при рекламе услуг, подлежащих лицензированию;

3) Проверьте, не забыли ли Вы указать точный адрес рекламируемого предприятия, код города, телефон, факс, e-mail.

Таким образом прибыль за модульную рекламу в газете «ЭКОНОМЪ» составит:

За один месяц 2006 года

159600*4=638400 рублей

За один месяц 2007 года

189000*4=756000 рублей