Глава 18

Формулы успеха, или Как стать миллиардером

     Гла­ва о тех, кто не жи­вет на од­ну зар­п­ла­ту; о са­мом бо­га­том че­ло­ве­ке в ми­ре и поль­зе об­ра­зо­ва­ния и труд­но­го дет­с­т­ва; о том, что тру­до­го­лизм -луч­ший из нар­ко­ти­ков; о том, как бо­роть­ся с кон­ку­рен­та­ми, а так­же о том, ка­ко­ва она - уни­вер­саль­ная фор­му­ла ус­пе­ха

    Один из рас­п­рос­т­ра­нен­ных спо­со­бов дос­ти­же­ния ус­пе­ха, по мне­нию мно­гих спе­ци­алис­тов, - это ана­лиз и наб­лю­де­ние за те­ми людь­ми, ко­то­рые уже до­би­лись в сво­ей об­лас­ти на­ивыс­ших ре­зуль­та­тов. Че­ло­век, же­ла­ющий стать ус­пеш­ным бан­ки­ром, нап­ри­мер, мо­жет и дол­жен изу­чать де­ятель­ность вы­да­юще­го­ся бан­ки­ра, но мо­жет и ана­ли­зи­ро­вать сла­га­емые ус­пе­ха вы­да­юще­го­ся неф­тя­ни­ка или па­рик­ма­хе­ра. По­то­му что су­щес­т­ву­ют об­щие для всех за­ко­ны дос­ти­же­ния ус­пе­ха.

    Я дол­го изу­чаю этот воп­рос и на про­тя­же­нии сво­ей жур­на­лис­т­с­кой де­ятель­нос­ти про­ин­тер­вь­ю­иро­ва­ла око­ло сот­ни мил­ли­ар­де­ров не толь­ко рос­сий­с­ких, но и аме­ри­кан­с­ких, фран­цуз­с­ких, италь­ян­с­ких и да­же ки­тай­с­ких. По­это­му поз­во­лю се­бе сфор­му­ли­ро­вать на­ибо­лее час­то встре­ча­ющи­еся па­ра­мет­ры, по­мо­га­ющие ус­пеш­ным лю­дям рас­ти.

    Но сна­ча­ла упо­мя­ну о том, что ни ра­зу не встре­ча­лось в мо­их ис­сле­до­ва­ни­ях ус­пе­ха мил­ли­ар­де­ров. Нап­ри­мер, тер­мин «зар­п­ла­та». Это не очень изящ­ный на­мек на то, что соб­с­т­вен­ный биз­нес бо­лее вер­ный путь к мил­ли­ар­дам, чем ра­бо­та на дя­дю.

    Отсутствует и тер­мин «игра». При­чем име­ет­ся в ви­ду не толь­ко иг­ра на скач­ках, в ка­зи­но или в ло­те­рею, но и, как ни уди­ви­тель­но, иг­ра на фон­до­вом рын­ке то­же. Спе­ку­ля­ция цен­ны­ми бу­ма­га­ми - чу­дес­ное вре­мяп­реп­ро­вож­де­ние, но оно, од­на­ко, не вве­ло в спи­сок те­ку­щих мил­ли­ар­де­ров ни од­но­го че­ло­ве­ка. Ес­ли вы на­де­етесь по­пасть в «Зо­ло­тую сот­ню рос­сий­с­ких пред­п­ри­ни­ма­те­лей» или в спис­ки «For­bes 400» и «For­tu­ne 500» за счет про­ни­ца­тель­но­го уп­рав­ле­ния ва­шим лич­ным пор­т­фе­лем, то ис­то­рия и ста­тис­ти­ка нас­то­ятель­но ре­ко­мен­ду­ют от­ка­зать­ся от этой идеи и встать на бо­лее про­из­во­ди­тель­ный путь. Да­же ес­ли вам удас­т­ся дос­тиг­нуть уров­ня на­ибо­лее ус­пеш­ных уп­рав­ля­ющих ка­пи­та­лом, вы вряд ли ус­пе­ете за свою жизнь прев­ра­тить скром­ную на­чаль­ную став­ку в мил­ли­ард дол­ла­ров.

    Внимательный взгляд на ис­точ­ни­ки са­мых боль­ших в ис­то­рии сос­то­яний не толь­ко де­мон­с­т­ри­ру­ет бес­пер­с­пек­тив­ность по­пы­ток прой­ти путь к мил­ли­ар­дам че­рез спе­ку­ля­цию, но и оп­ро­вер­га­ет об­щее оши­боч­ное пред­с­тав­ле­ние о свя­зи меж­ду ори­ги­наль­ны­ми иде­ями и боль­шим бо­гат­с­т­вом. Ко­неч­но, но­вые идеи да­ли жизнь мно­гим ог­ром­ным сос­то­яни­ям, но не са­ми изоб­ре­та­те­ли ста­но­ви­лись мил­ли­ар­де­ра­ми. Бо­лее на­деж­ная стра­те­гия - на­учить­ся де­лать день­ги на чу­жих иде­ях, то есть быть го­то­вым за­ра­бо­тать на ори­ги­наль­ном но­ва­тор­с­т­ве, при­ду­ман­ном спе­ци­алис­том, луч­ше раз­би­ра­ющим­ся в та­ких ве­щах. В под­т­вер­ж­де­ние этой грус­т­ной мыс­ли при­ве­ду при­мер Бил­ла Гей­т­са и Гэ­ри Кил­дол­ла. При­чем пер­во­го вы зна­ете луч­ше, чем вто­ро­го. А ведь DOS (дис­ко­вая опе­ра­ци­он­ная сис­те­ма) - до­ми­ни­ру­ющая опе­ра­ци­он­ная сис­те­ма для пер­со­наль­ных ком­пь­юте­ров - глав­ная при­чи­на стре­ми­тель­но­го ус­пе­ха Mic­ro­soft - про­ис­хо­дит от про­дук­та, раз­ра­бо­тан­но­го Гэ­ри Кил­дол­лом, ос­но­ва­те­лем ком­па­нии Di­gi­tal Re­se­arch. В 70-х го­дах глав­ной опе­ра­ци­он­ной сис­те­мой для мик­ро­ком­пь­юте­ров бы­ла СР/М Кил­дол­ла (Con­t­rol prog­ram for mic­rop­ro­ces­sors). Ког­да IBM ре­ши­ла всту­пить в биз­нес пер­со­наль­ных ком­пь­юте­ров, Билл Гейтс по­со­ве­то­вал ком­па­нии ли­цен­зи­ро­вать СР/М. Кил­долл, од­на­ко, не сог­ла­сил­ся на од­нок­рат­ный пла­теж в раз­ме­ре 200 000 дол­ла­ров, на ко­то­рый бы­ла го­то­ва пой­ти IBM. Си­ту­аци­ей вос­поль­зо­ва­лась Mic­ro­soft, пред­ло­жив пра­ва на нес­коль­ко бо­лее прод­ви­ну­тую опе­ра­ци­он­ную сис­те­му, раз­ра­бо­тан­ную на ос­но­ве СР/М. Гейтс про­дал IBM ли­цен­зию на DOS за смеш­ную сум­му 50 000 дол­ла­ров, тон­ко рас­счи­тав, что смо­жет по­лу­чить го­раз­до боль­шую при­быль, про­да­вая ли­цен­зии дру­гим про­из­во­ди­те­лям ком­пь­юте­ров и раз­ра­бот­чи­кам прог­рам­мно­го обес­пе­че­ния. Вско­ре де­ла у Di­gi­tal Re­se­arch пош­ли все ху­же и ху­же, и на­ко­нец в 1991 го­ду ее пог­ло­ти­ла No­vell. Тре­мя го­да­ми поз­же Гэ­ри Кил­долл умер в воз­рас­те 52 лет от че­реп­но-моз­го­вой трав­мы, по­лу­чен­ной в ка­бац­кой ссо­ре. А Билл Гейтс стал са­мым бо­га­тым че­ло­ве­ком в ми­ре.

    Истории дру­гих но­ва­то­ров раз­ви­ва­лись по по­хо­же­му сце­на­рию, а те, кто «ско­ло­тил» сос­то­яние в мил­ли­ард дол­ла­ров или боль­ше, ни­ког­да не бы­ли ав­то­ра­ми пер­во­на­чаль­ной идеи.

    Одно из важ­ней­ших ка­честв, ко­то­рые дол­ж­ны вос­пи­тать в се­бе бу­ду­щие мил­ли­ар­де­ры, - это НЕ­ВОС­П­РИ­ИМ­ЧИ­ВОСТЬ К КРИ­ТИ­КЕ. Жизнь об­щес­т­ва под­чи­ня­ет­ся не толь­ко за­ко­нам, но и ус­лов­нос­тям. Лю­ди, ко­то­рые их соб­лю­да­ют, вряд ли ско­ло­тят мил­ли­ар­д­ные сос­то­яния. Аме­ри­кан­с­кий мил­ли­ар­дер Карл Ай­кен, сде­лав­ший свою фор­ту­ну че­рез спор­ный, с об­щес­т­вен­ной точ­ки зре­ния, спо­соб - на­силь­с­т­вен­ное пог­ло­ще­ние ком­па­ний, - всег­да ут­вер­ж­дал, что в биз­не­се дру­зей не бы­ва­ет. «Хо­чешь иметь дру­га на Уолл-ст­рит, - лю­бил го­ва­ри­вать он, - за­ве­ди со­ба­ку». Ге­ни­аль­ные зах­ват­чи­ки, ти­па Ай­ке­на, вы­зы­ва­ющие ярость у ме­нед­же­ров ску­па­емых ком­па­ний, не про­тив хо­ро­ше­го к се­бе от­но­ше­ния, но об­рас­ти при­яте­ля­ми вряд ли глав­ная цель их де­ло­вой ак­тив­нос­ти. Как бу­ду­щий мил­ли­ар­дер, вы дол­ж­ны при­ми­рить­ся с тем, что по­бе­да в кон­кур­се по­пу­ляр­нос­ти и вос­хож­де­ние в вер­х­ние эше­ло­ны «Зо­ло­той сот­ни» со­вер­шен­но раз­ные за­да­чи. В лю­бом слу­чае, ес­ли вам пред­с­то­ит стать мил­ли­ар­де­ром, вам на­вер­ня­ка при­дет­ся сде­лать нес­час­т­ны­ми не­ко­то­рых лю­дей. Нап­ри­мер, вы рас­стро­ите тех, кто не мо­жет пе­ре­но­сить чу­жой ус­пех. Вас бу­дут кри­ти­ко­вать и утон­чен­ные на­ту­ры, счи­та­ющие дос­ти­же­ния в биз­не­се вто­рос­те­пен­ны­ми по срав­не­нию с по­бе­дой в спор­те, в му­зы­ке или из­б­ра­ни­ем на го­су­дар­с­т­вен­ную дол­ж­ность. Хо­тя и биз­нес, и спорт, и по­ли­ти­ка - сос­тя­за­тель­ные ти­пы де­ятель­нос­ти. Ес­ли вы жи­ве­те в со­от­вет­с­т­вии со сво­ими соб­с­т­вен­ны­ми мо­раль­но-эти­чес­ки­ми прин­ци­па­ми, то не трать­те энер­гию впус­тую на уку­сы кри­ти­ков. Иг­но­ри­руй­те так­же за­вис­т­ни­ков, на­зы­ва­ющих вас жад­ны­ми. Будь­те не­вос­п­ри­им­чи­вы к рев­ни­вой кри­ти­ке.

    Еще од­на сос­тав­ля­ющая ус­пе­ха - это ОБ­РА­ЗО­ВА­НИЕ. Не­ко­то­рые вуль­гар­ные умы по­ла­га­ют, что на­коп­ле­ние бо­гатств тре­бу­ет не ума, а хит­рос­ти. Оп­ро­вер­гаю. По сви­де­тель­с­т­ву Мар­ти­на Фрид­со­на, Уор­рен Баф­фетт, са­мый бо­га­тый аме­ри­ка­нец 1994 го­да, ге­ний ин­вес­ти­ций, бу­ду­чи сту­ден­том, един­с­т­вен­ный в ис­то­рии Ко­лум­бий­с­ко­го уни­вер­си­те­та по­лу­чил «пять с плю­сом» у Бен­д­жа­ми­на Грэ­ма, пре­по­да­ва­те­ля на фа­куль­те­те биз­не­са, ле­ген­дар­но­го от­ца ана­ли­за цен­ных бу­маг. А всем из­вес­т­ный Билл Гейтс наб­рал пол­ные 800 бал­лов по ма­те­ма­ти­ке в сво­ем тес­те на оп­ре­де­ле­ние спо­соб­нос­тей к обу­че­нию. Го­во­рят, он во­шел в де­сят­ку луч­ших на об­ще­на­ци­ональ­ном кон­кур­се уча­щих­ся сред­них школ по ма­те­ма­ти­ке. А вы­ше про­ци­ти­ро­ван­ный Карл Ай­кен, изу­чая в Прин­с­тон­с­ком уни­вер­си­те­те фи­ло­со­фию, за­нял пер­вое мес­то на еже­год­ном кон­кур­се дип­лом­ных ра­бот вы­пус­к­ни­ков.

    Еще один фак­тор, не­ук­лон­но по­мо­га­ющий до­би­вать­ся фи­нан­со­вых ус­пе­хов, - это НИ­ЩЕ­ТА В ДЕТ­С­Т­ВЕ. Се­мей­ные ма­те­ри­аль­ные зат­руд­не­ния по­ро­ди­ли в мил­ли­ар­де­рах, до­бив­ших­ся все­го сво­ими си­ла­ми, силь­ное стрем­ле­ние дос­тичь фи­нан­со­вой бе­зо­пас­нос­ти. Эту жаж­ду пол­нос­тью уто­лить не мо­жет ни­ка­кая сум­ма де­нег. Так что те из чи­та­те­лей, кто се­год­ня счи­та­ет се­бя очень бед­ным, име­ют неп­ло­хие шан­сы стать пре­ус­пе­ва­ющи­ми биз­нес­ме­на­ми. В ка­чес­т­ве при­ме­ра мож­но при­вес­ти ле­ген­дар­но­го мо­дель­ера Пьера Кар­де­на. В сво­ем ин­тер­вью, дан­ном мне па­ру лег на­зад, он наз­вал имен­но ни­ще­ту глав­ным сек­ре­том соб­с­т­вен­но­го ус­пе­ха. Бед­ный маль­чик уже в воз­рас­те две­над­ца­ти лет вы­нуж­ден был пой­ти ра­бо­тать на фаб­ри­ку, что­бы по­мочь семье про­кор­мить­ся. Се­год­ня, как вы зна­ете, он - муль­ти­мил­ли­ар­дер.

    Одним из ос­но­во­по­ла­га­ющих сек­ре­тов ус­пе­ха яв­ля­ет­ся ВЫ­СО­ЧАЙ­ШАЯ РА­БО­ТОС­ПО­СОБ­НОСТЬ и от­ре­че­ние от удо­воль­с­т­вий. Боль­шин­с­т­во мо­их зна­ко­мых мил­ли­ар­де­ров и ге­ро­ев дан­ной кни­ги лю­бят ра­бо­тать, де­ла­ют это по 12-16 ча­сов в день и да­же про­яв­ля­ют приз­на­ки тру­до­го­лиз­ма. Джон Рок­фел­лер, нап­ри­мер, в день сво­ей свадь­бы ра­бо­тал ут­ром и пос­ле обе­да, не из­ме­нив ус­та­но­вив­шей­ся прак­ти­ке. Дру­гой аме­ри­кан­с­кий мил­ли­ар­дер, Га­рол­д­сон Хант, в воз­рас­те 85 лет все еще про­дол­жал хо­дить в офис шесть дней в не­де­лю, по­ка его не по­ло­жи­ли в боль­ни­цу за два ме­ся­ца до смер­ти. В свои пос­лед­ние дни он от­п­рав­лял­ся на ра­бо­ту в ин­ва­лид­ном крес­ле.

    Поговорим те­перь о нап­рав­ле­нии биз­не­са, точ­нее, о вы­бо­ре ви­да де­ятель­нос­ти с целью обо­га­ще­ния. Вас, ве­ро­ят­но, уди­вит тот факт, что в по­го­не за мил­ли­ар­дом ОТ­РАСЛЬ ЗНА­ЧЕ­НИЯ НЕ ИМЕ­ЕТ. В под­т­вер­ж­де­ние этой идеи я всег­да при­во­жу при­мер мо­его хо­ро­ше­го зна­ко­мо­го - мил­ли­ар­де­ра Жа­ка Дес­сан­жа. Все зна­ют, что па­рик­ма­хер Дес­санж пос­т­ро­ил са­мую боль­шую в ми­ре сеть, ис­чис­ля­емую ты­ся­ча­ми са­ло­нов-па­рик­ма­хер­с­ких. Ес­ли ко­му-ни­будь из вас зав­т­ра пред­ло­жат сде­лать та­кой биз­нес - от­к­рыть па­рик­ма­хер­с­кую, то мно­гие ре­зон­но от­ка­жут­ся, счи­тая этот биз­нес край­не низ­ко­рен­та­бель­ным. А вот Жак Дес­санж в этом «не­вы­год­ном» нап­рав­ле­нии биз­не­са су­мел ска­зоч­но раз­бо­га­теть. (К сло­ву ска­зать, он счи­та­ет, что у нас с ним есть один об­щий не­дос­та­ток и од­но об­щее дос­то­ин­с­т­во - не­тер­пе­ли­вость. Мо­жет быть, это знак то­го, что я то­же ког­да-ни­будь ста­ну мил­ли­ар­де­ром?)

    По аме­ри­кан­с­кой ста­тис­ти­ке кон­ца 90-х го­дов у аме­ри­кан­цев, сво­ими си­ла­ми соз­дав­ших сос­то­яния в мил­ли­ард дол­ла­ров и боль­ше, глав­ным ис­точ­ни­ком бо­гат­с­т­ва бы­ло все, что угод­но, - от сель­с­ких клу­бов, про­дук­тов для ухо­да за во­ло­са­ми и за­ме­ни­те­лей мо­ло­ка для ко­фе до кар­то­фе­ля, сол­неч­ных оч­ков и про­ка­та уни­фор­мы. Сре­ди пя­ти са­мых боль­ших се­год­няш­них сос­то­яний Аме­ри­ки три при­хо­дят­ся на прог­рам­мное обес­пе­че­ние (№ 1 Билл Гейтс, № 3 Пол Ал­лен, № 5 Стив Бол­мер) плюс еще один на ком­пь­юте­ры (№ 4 Майкл Делл). Вто­рое мес­то - Уор­рен Баф­фетт - фи­нан­сист, а ос­таль­ные чле­ны де­сят­ки на­ибо­га­тей­ших за­ня­ты в сред­с­т­вах ин­фор­ма­ции, те­ле­ком­му­ни­ка­ци­ях или роз­нич­ной тор­гов­ле. В Рос­сии, как из­вес­т­но, в пер­вой де­сят­ке мно­го неф­тя­ни­ков и дру­гих тор­гов­цев при­род­ны­ми ре­сур­са­ми. Для по­ко­ле­ний, рож­ден­ных до 1800 го­да, са­мые боль­шие воз­мож­нос­ти раз­бо­га­теть от­к­ры­ва­лись в тор­гов­ле и сель­с­ком хо­зяй­с­т­ве. С по­яв­ле­ни­ем ин­дус­т­ри­али­за­ции в XIX ве­ке шан­сы стать не­обы­чай­но бо­га­ты­ми по­яв­ля­лись в про­мыш­лен­ных, ста­ле­ли­тей­ных и гор­но­до­бы­ва­ющих от­рас­лях. В ре­зуль­та­те раз­ви­тия ин­ф­рас­т­рук­ту­ры по­яви­лись бо­га­чи в об­лас­ти тран­с­пор­та и же­лез­ных до­рог. Бан­ков­с­кое де­ло и фи­нан­сы - ко­лы­бе­ли свер­х­бо­га­тых в бо­лее поз­д­нее вре­мя. Впос­лед­с­т­вии неф­тя­ной биз­нес по­ро­дил нес­коль­ко мил­ли­ар­д­ных сос­то­яний. Ины­ми сло­ва­ми, луч­шие шан­сы раз­бо­га­теть су­щес­т­ву­ют в от­рас­лях, на­хо­дя­щих­ся в рус­ле клю­че­вых тен­ден­ций эко­но­ми­чес­ко­го раз­ви­тия. Но в них же та­ят­ся и са­мые боль­шие опас­нос­ти в свя­зи с рос­том кон­ку­рен­ции.

    Независимо от вы­бо­ра от­рас­ли, су­щес­т­ву­ют не­ко­то­рые не­об­хо­ди­мые бу­ду­щим мил­ли­ар­де­рам фун­да­мен­таль­ные де­ло­вые стра­те­гии.

    УМЕНИЕ ИД­ТИ НА РИСК. Со­от­но­ше­ние рис­ка и наг­ра­ды - од­на из на­ибо­лее фун­да­мен­таль­ных фи­нан­со­вых за­по­ве­дей. Чем ве­ро­ят­нее опас­ность по­те­ри ин­вес­ти­ции, тем боль­ше дол­ж­на быть по­тен­ци­аль­ная при­быль.

    ВНЕДРЕНИЕ НО­ВОВ­ВЕ­ДЕ­НИЙ. Они ПОЗ­ВО­ЛЯ­ЮТ до­бить­ся вы­со­ких тем­пов рос­та, ве­ду­щих к вы­со­ким ко­эф­фи­ци­ен­там це­на-при­быль.

    РЫНОЧНОЕ ГОС­ПОД­С­Т­ВО, или ДО­МИ­НИ­РО­ВА­НИЕ НАД РЫН­КОМ. Свер­х­п­ри­бы­ли, по­лу­ча­емые в ре­зуль­та­те мо­но­по­лии, мо­гут быть оше­лом­ля­ющи­ми. Но бо­роть­ся при­дет­ся как с кон­ку­рен­та­ми, так и с ан­ти­мо­но­поль­ны­ми ко­ми­те­та­ми.

    КОНСОЛИДАЦИЯ. Объ­еди­не­ние объ­яс­ня­ет­ся стрем­ле­ни­ем по­вы­сить про­из­во­ди­тель­ность тру­да. В не­ко­то­рых слу­ча­ях это дос­ти­га­ет­ся рас­п­ре­де­ле­ни­ем фик­си­ро­ван­ных из­дер­жек про­из­вод­с­т­ва на боль­шее чис­ло еди­ниц про­дук­та или рас­п­ре­де­ле­ние ад­ми­нис­т­ра­тив­ных зат­рат и рек­лам­ных рас­хо­дов на боль­шие объ­емы про­даж. Мож­но по­лу­чить так­же эко­но­мию в биз­не­се за счет объ­ем­ных ски­док при за­куп­ке сырья или то­ва­ров для пе­реп­ро­да­жи. Фи­нан­со­вые вы­го­ды от объ­еди­не­ния ог­ром­ны, и оно про­изош­ло уже во мно­гих от­рас­лях про­мыш­лен­нос­ти.

    «ПОКУПАЙ ДЕ­ШЕ­ВО, ПРО­ДА­ВАЙ ДО­РО­ГО» - са­мая прос­тая фор­му­ла на­коп­ле­ния бо­гат­с­т­ва. Очень лег­ко раз­бо­га­теть, по­ку­пая ак­тив, ког­да он ни­ко­му не ну­жен, и про­да­вая его, ког­да он в це­не. Что­бы за­ра­бо­тать на пе­реп­ро­да­же, по­лез­но дей­с­т­во­вать по прин­ци­пу «са­ни - ле­том, те­ле­га - зи­мой». Да­же не об­ла­дая очень хо­ро­шей ин­ту­ици­ей, мож­но за­ме­тить про­ис­хо­дя­щие из го­да в год весь­ма су­щес­т­вен­ные ко­ле­ба­ния в сто­имос­ти та­ких ак­ти­вов, как офис­ные зда­ния, сы­рая нефть и обык­но­вен­ные ак­ции.

    Проблема лишь од­на - боль­шин­с­т­во ин­вес­то­ров те­ря­ют вы­дер­ж­ку, ког­да ви­дят «тол­пу, мча­щу­юся к вы­хо­ду».

    РОСТ НА СДЕЛ­КАХ. Есть нес­коль­ко спо­со­бов из­в­ле­че­ния при­бы­ли из по­куп­ки и про­да­жи пред­п­ри­ятий. Пер­вый и бо­лее эф­фек­тив­ный - это уме­ние вес­ти пе­ре­го­во­ры, до­би­ва­ясь бо­лее вы­год­ных для се­бя ус­ло­вий. Изу­че­ние ме­то­дов зак­лю­че­ния до­го­во­ров куп­ли-про­да­жи очень важ­но в борь­бе за мил­ли­ард, а так­же упор­с­т­во, го­тов­ность ид­ти на риск и твор­чес­кий под­ход к сос­тав­ле­нию сог­ла­ше­ний. Вто­рой - фи­нан­си­ро­ва­ние сдел­ки на вы­год­ных ус­ло­ви­ях. Тре­тий - уве­ли­че­ние сто­имос­ти ак­ти­ва пос­ле его при­об­ре­те­ния пу­тем гра­мот­но­го уп­рав­ле­ния. Не го­во­ря уже о зар­п­ла­те, по­лу­ча­емой на ста­дии уп­рав­ле­ния соб­с­т­вен­нос­тью. И ес­ли учи­ты­вать все эти ню­ан­сы и со­вер­шать боль­шое ко­ли­чес­т­во сде­лок, то мож­но на­ко­пить ог­ром­ное сос­то­яние.

    ИСКУССТВО УП­РАВ­ЛЕ­НИЯ - важ­ней­ший ас­пект ме­нед­ж­мен­та с его глав­ны­ми сос­тав­ля­ющи­ми - ор­га­ни­за­ция, найм и мо­ти­ва­ция.

    Что ка­са­ет­ся ор­га­ни­за­ции, то сле­ду­ет при­вес­ти в при­мер ор­га­ни­за­ци­он­но­го ге­ния Джо­на Рок­фел­ле­ра, ко­то­рый при­ду­мал струк­ту­ру трас­та в 1882 го­ду. Stan­dard Oil до­би­лась цен­т­ра­ли­зо­ван­но­го кон­т­ро­ля, нес­мот­ря на серь­ез­ные юри­ди­чес­кие пре­пят­с­т­вия для ве­де­ния дел че­рез гра­ни­цы шта­тов, и ус­пеш­но осу­щес­т­в­ля­ла еди­ное це­но­об­ра­зо­ва­ние во всей ком­па­нии, кон­т­ро­ли­ро­вав­шей 90% аме­ри­кан­с­ко­го неф­те­пе­ре­гон­но­го биз­не­са. Кро­ме трас­то­вой фор­мы ор­га­ни­за­ции, Рок­фел­лер пред­ло­жил мо­дель сов­ре­мен­ной круп­но­мас­ш­таб­ной гло­баль­ной кор­по­ра­ции. И все это не имея об­раз­ца для под­ра­жа­ния и ни­ког­да не вла­дея бо­лее чем од­ной третью ак­ций Stan­dard Oil. Стрем­ле­ние к вза­имо­дей­с­т­вию про­яв­ля­лось, нап­ри­мер, в его от­в­ра­ще­нии к ис­поль­зо­ва­нию мес­то­име­ния «я» при об­суж­де­нии дел ком­па­нии. Рок­фел­лер при­зы­вал кол­лег го­во­рить «мы», под­чер­ки­вая, что они пар­т­не­ры, дей­с­т­ву­ющие в ин­те­ре­сах пред­п­ри­ятия. В ма­не­ре об­ще­ния с пар­т­не­ра­ми и под­чи­нен­ны­ми он был сер­деч­ным, но дос­та­точ­но от­с­т­ра­нен­ным, пред­по­чи­тал ум­ных и ре­ши­тель­ных пар­т­не­ров и по­ощ­рял го­ря­чие де­ба­ты, ос­та­ва­ясь при этом над схват­кой. Он да­вал ме­нед­же­рам от­но­си­тель­ную сво­бо­ду, осо­бен­но не вме­ши­ва­ясь в дис­кус­сию на со­ве­ща­ни­ях, но за­тем пред­ла­гал хо­ро­шо про­ду­ман­ные ре­ше­ния проб­ле­мы. «Рок­фел­лер всег­да ви­дит нем­но­го даль­ше нас всех, - ска­зал один из ру­ко­во­ди­те­лей Stan­dard Oil, - кро­ме то­го, он ви­дит то, что на­хо­дит­ся за уг­лом». Да­же бо­лее ста лет спус­тя ор­га­ни­за­ци­он­ные прин­ци­пы Джо­на Рок­фел­ле­ра ос­та­ют­ся ра­бо­тос­по­соб­ны­ми мо­де­ля­ми, и да­же в бу­ду­щем его ос­нов­ные ор­га­ни­за­ци­он­ные по­ло­же­ния ос­та­нут­ся не­из­мен­ны­ми.

    Теперь о най­ме. Лег­ко де­ле­ги­руя пол­но­мо­чия спо­соб­ным ме­нед­же­рам для пов­сед­нев­но­го опе­ра­тив­но­го кон­т­ро­ля, боль­шин­с­т­во бу­ду­щих мил­ли­ар­де­ров пред­по­чи­та­ют за­ни­мать­ся бо­лее при­быль­ны­ми де­ла­ми. Про­во­ра­чи­вая боль­шое ко­ли­чес­т­во сде­лок и пре­одо­ле­вая вы­рав­ни­ва­ющее воз­дей­с­т­вие кон­ку­рен­ции, они ста­ли го­раз­до бо­га­че ру­ко­во­ди­те­лей, хо­ро­шо справ­ля­ющих­ся с де­та­ля­ми. Тот же Рок­фел­лер, нап­ри­мер, на­ни­мал та­лан­т­ли­вых лю­дей, кста­ти, да­же сре­ди сво­их про­тив­ни­ков, как толь­ко на­хо­дил их, а не по ме­ре по­яв­ле­ния ва­кан­сий.

    Мотивация сот­руд­ни­ков - это не толь­ко сти­му­ли­ро­ва­ние вла­де­ни­ем ак­ций, да­ющее ре­аль­ный шанс клю­че­вым ра­бот­ни­кам стать мил­ли­оне­ра­ми, но и про­яв­ле­ние под­лин­ной за­бо­ты о лю­дях, ра­бо­та­ющих в ор­га­ни­за­ции, а так­же ук­реп­ле­ние мо­раль­но­го ду­ха и пре­дос­тав­ле­ние сво­бо­ды про­фес­си­ональ­ных дей­с­т­вий пер­со­на­лу.

    ПОЛИТИЧЕСКОЕ ВЛИ­ЯНИЕ. Од­на из ха­рак­те­рис­тик оли­гар­хии - это вли­яние ка­пи­та­ла на власть. Хо­тя в от­ли­чие от раз­ви­ва­ющих­ся стран в про­мыш­лен­но раз­ви­тых го­су­дар­с­т­вах мил­ли­ар­де­ры не воз­ни­ка­ют толь­ко за счет по­ли­ти­чес­ко­го вли­яния. Од­на­ко да­же там, где мас­ш­та­бы кор­руп­ции до­воль­но низ­ки, мес­т­ные и фе­де­раль­ные ор­га­ны влас­ти спо­соб­ны рас­п­ре­де­лять су­щес­т­вен­ные эко­но­ми­чес­кие вы­го­ды, на­чи­на­ющи­еся с кон­т­рак­тов на го­су­дар­с­т­вен­ные за­ка­зы и за­кан­чи­ва­ющи­еся та­риф­ной про­тек­ци­ей и на­ло­го­вы­ми льго­та­ми. Чи­нов­ни­ки мо­гут ог­раж­дать от ог­ром­ных штра­фов ком­мер­чес­кие пред­п­ри­ятия, не воз­буж­дать ан­ти­мо­но­поль­ные ис­ки, не ужес­то­чать су­щес­т­ву­ющие пра­ви­ла и не ме­нять бла­гоп­ри­ят­ное на­ло­го­вое за­ко­но­да­тель­с­т­во. По­это­му лоб­би­ро­ва­ние ор­га­нов влас­ти - один из за­кон­ных и эф­фек­тив­ных спо­со­бов, с по­мощью ко­то­рых ком­па­ния мо­жет за­щи­щать свои при­бы­ли. Бо­лее слож­ная так­ти­ка - ока­за­ние ма­те­ри­аль­ной по­мо­щи кан­ди­да­там на стра­те­ги­чес­ки важ­ные пос­ты. И да­же ес­ли ко­лос­саль­ные сред­с­т­ва не всег­да вли­я­ют на по­зи­ции пре­тен­ден­тов, то они все-та­ки мо­гут пос­по­соб­с­т­во­вать бо­лее вни­ма­тель­но­му от­но­ше­нию к по­ли­ти­чес­ким ре­ко­мен­да­ци­ям круп­ных спон­со­ров. Так что ищи­те дру­зей в пра­ви­тель­с­т­ве.

ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ

А почему бы и не вы, или Теперь ваша очередь

    Миллиардеры, ко­то­рых я про­ин­тер­вь­ю­иро­ва­ла для на­пи­са­ния этой кни­ги, ли­де­ры в сво­их об­лас­тях. Их пре­вос­ход­с­т­во выг­ля­дит еще бо­лее вну­ши­тель­но, ес­ли учесть, как мно­го в ми­ре лю­дей стре­мят­ся раз­бо­га­теть, го­раз­до боль­ше, чем стать олим­пий­с­ки­ми чем­пи­она­ми.

    Просто же­лать бо­гат­с­т­ва лег­ко. Это под­т­вер­ж­да­ет­ся по­пу­ляр­нос­тью ло­те­рей. Свер­х­бо­га­тых лю­дей, мил­ли­ар­де­ров, в ми­ре все­го нес­коль­ко со­тен. И стрем­ле­ние к этой це­ли оз­на­ча­ет не­об­хо­ди­мость пос­вя­тить се­бя ее дос­ти­же­нию. На­до тща­тель­но об­ду­мать и то, нас­коль­ко вы­со­кую це­ну вы го­то­вы за нее зап­ла­тить. Вы мо­же­те выб­рать для се­бя цель поп­ро­ще, нап­ри­мер, стать муль­ти­мил­ли­оне­ром или да­же мил­ли­оне­ром, что поз­во­лит вам чрез­вы­чай­но хо­ро­шо жить, ра­бо­тая го­раз­до мень­ше. Не­за­ви­си­мо от аб­со­лют­ной ве­ли­чи­ны ва­шей це­ли, вы мо­же­те стол­к­нуть­ся с ря­дом проб­лем. Нап­ри­мер, ког­да за­бо­та о ка­пи­та­ле по­лу­чит при­ори­тет над се­мей­ны­ми обя­за­тель­с­т­ва­ми, от­ды­хом или сном. Вы, воз­мож­но, по­те­ря­ете не­ко­то­рое ко­ли­чес­т­во мо­раль­ных норм, ос­та­нав­ли­ва­ющих боль­шин­с­т­во ис­ка­те­лей де­нег. Пред­п­ри­ни­ма­те­ли, ко­то­рые чув­с­т­ви­тель­нее вас к об­щес­т­вен­но­му мне­нию, да­дут вам лиш­ний шанс, воз­дер­жав­шись в кон­ку­рен­т­ной борь­бе от дей­с­т­вий, ко­то­рые выс­та­ви­ли бы их как на­ру­ши­те­лей тра­ди­ци­он­но­го об­ра­за жиз­ни. И у вас хва­тит бес­стыд­с­т­ва спо­рить по каж­до­му нез­на­чи­тель­но­му пун­к­ту.

    Если вас бес­по­ко­ит, что пол­ная ре­ши­мость стать мил­ли­ар­де­ром оз­на­ча­ет от­каз от всех дру­гих ин­те­ре­сов в жиз­ни, рас­слабь­тесь. Все из­вес­т­ные ис­то­рии мил­ли­ар­де­ры и ге­рои этой кни­ги - очень ув­ле­ка­ющи­еся на­ту­ры, бро­са­ющи­еся в дру­гие ви­ды де­ятель­нос­ти, кро­ме ос­нов­ной, с тем же рве­ни­ем. Не от­в­ле­ка­ясь от мыс­ли ско­ло­тить сос­то­яние, ак­тив­но ув­ле­ка­ясь дру­ги­ми ве­ща­ми, будь то гольф, как Рок­фел­лер, или аван­тюр­ные прик­лю­че­ния в Кни­ге ре­кор­дов Гин­нес­са, как Ри­чард Брэн­сон [см. Ри­чард Брэн­сон: «К чер­ту все! Бро­сай и де­лай!» и «Те­ряя не­вин­ность. Ав­то­би­ог­ра­фия»], ме­це­нат­с­т­во, как По­та­нин, со­ци­аль­ные прог­рам­мы, как Аб­ра­мов, спорт, как Ма­ка­ров и Боб­ров­ни­ков, кол­лек­ци­они­ро­ва­ние, как Нек­ра­сов, ди­зайн, как Ага­ла­ров, вы бу­де­те раз­ви­вать в се­бе при­выч­ку пре­вос­хо­дить дру­гих. До­бив­ши­еся все­го са­ми мил­ли­ар­де­ры с пы­лом и не­ве­ро­ят­ной энер­ги­ей бе­рут­ся за каж­дое де­ло. Ге­рои кни­ги ста­ли бо­га­ты­ми не из-за од­ной уда­чи. Упор­с­т­во в дос­ти­же­нии сво­ей це­ли - их ос­нов­ная чер­та.

    А глав­ное, сде­лав­шие се­бя мил­ли­ар­де­ры лю­бят по­го­ню за день­га­ми боль­ше, чем са­ми день­ги.

    Для соз­да­ния де­ся­тиз­нач­но­го сос­то­яния вы дол­ж­ны пол­нос­тью от­дать­ся ра­бо­те и неп­ре­рыв­но ук­реп­лять мо­ти­ва­цию. За­пом­ни­те три сло­ва, ко­то­ры­ми мож­но от­ре­зю­ми­ро­вать фор­му­лу дос­ти­же­ния ус­пе­ха в биз­не­се, - СТРЕМ­ЛЕ­НИЕ, ВДОХ­НО­ВЕ­НИЕ и ПОТ. Что­бы пре­ус­петь, нуж­но прев­зой­ти ты­ся­чи кон­ку­рен­тов, ра­бо­та­ющих так же ак­тив­но. Но что­бы прий­ти к фи­ни­шу, нуж­но сде­лать что-то иное. При­дет­ся ид­ти на боль­шие рис­ки, про­бо­вать не­ор­то­док­саль­ные де­ло­вые стра­те­гии, под­ни­мать став­ки при зак­лю­че­нии сде­лок. Мож­но ко­пи­ро­вать чу­жие идеи, но нуж­но это де­лать луч­ше дру­гих. И один из на­ибо­лее цен­ных уро­ков, ко­то­рые мож­но ус­во­ить пос­ле зна­ком­с­т­ва с ге­ро­ями кни­ги, - это ва­ше вре­мя се­год­ня. Зав­т­ра не бу­дет лег­че. Нач­ни­те пря­мо здесь и сей­час, и ва­ши меч­ты осу­щес­т­вят­ся.

Формулы успеха, или Как стать миллиардером

     Гла­ва о тех, кто не жи­вет на од­ну зар­п­ла­ту; о са­мом бо­га­том че­ло­ве­ке в ми­ре и поль­зе об­ра­зо­ва­ния и труд­но­го дет­с­т­ва; о том, что тру­до­го­лизм -луч­ший из нар­ко­ти­ков; о том, как бо­роть­ся с кон­ку­рен­та­ми, а так­же о том, ка­ко­ва она - уни­вер­саль­ная фор­му­ла ус­пе­ха

    Один из рас­п­рос­т­ра­нен­ных спо­со­бов дос­ти­же­ния ус­пе­ха, по мне­нию мно­гих спе­ци­алис­тов, - это ана­лиз и наб­лю­де­ние за те­ми людь­ми, ко­то­рые уже до­би­лись в сво­ей об­лас­ти на­ивыс­ших ре­зуль­та­тов. Че­ло­век, же­ла­ющий стать ус­пеш­ным бан­ки­ром, нап­ри­мер, мо­жет и дол­жен изу­чать де­ятель­ность вы­да­юще­го­ся бан­ки­ра, но мо­жет и ана­ли­зи­ро­вать сла­га­емые ус­пе­ха вы­да­юще­го­ся неф­тя­ни­ка или па­рик­ма­хе­ра. По­то­му что су­щес­т­ву­ют об­щие для всех за­ко­ны дос­ти­же­ния ус­пе­ха.

    Я дол­го изу­чаю этот воп­рос и на про­тя­же­нии сво­ей жур­на­лис­т­с­кой де­ятель­нос­ти про­ин­тер­вь­ю­иро­ва­ла око­ло сот­ни мил­ли­ар­де­ров не толь­ко рос­сий­с­ких, но и аме­ри­кан­с­ких, фран­цуз­с­ких, италь­ян­с­ких и да­же ки­тай­с­ких. По­это­му поз­во­лю се­бе сфор­му­ли­ро­вать на­ибо­лее час­то встре­ча­ющи­еся па­ра­мет­ры, по­мо­га­ющие ус­пеш­ным лю­дям рас­ти.

    Но сна­ча­ла упо­мя­ну о том, что ни ра­зу не встре­ча­лось в мо­их ис­сле­до­ва­ни­ях ус­пе­ха мил­ли­ар­де­ров. Нап­ри­мер, тер­мин «зар­п­ла­та». Это не очень изящ­ный на­мек на то, что соб­с­т­вен­ный биз­нес бо­лее вер­ный путь к мил­ли­ар­дам, чем ра­бо­та на дя­дю.

    Отсутствует и тер­мин «игра». При­чем име­ет­ся в ви­ду не толь­ко иг­ра на скач­ках, в ка­зи­но или в ло­те­рею, но и, как ни уди­ви­тель­но, иг­ра на фон­до­вом рын­ке то­же. Спе­ку­ля­ция цен­ны­ми бу­ма­га­ми - чу­дес­ное вре­мяп­реп­ро­вож­де­ние, но оно, од­на­ко, не вве­ло в спи­сок те­ку­щих мил­ли­ар­де­ров ни од­но­го че­ло­ве­ка. Ес­ли вы на­де­етесь по­пасть в «Зо­ло­тую сот­ню рос­сий­с­ких пред­п­ри­ни­ма­те­лей» или в спис­ки «For­bes 400» и «For­tu­ne 500» за счет про­ни­ца­тель­но­го уп­рав­ле­ния ва­шим лич­ным пор­т­фе­лем, то ис­то­рия и ста­тис­ти­ка нас­то­ятель­но ре­ко­мен­ду­ют от­ка­зать­ся от этой идеи и встать на бо­лее про­из­во­ди­тель­ный путь. Да­же ес­ли вам удас­т­ся дос­тиг­нуть уров­ня на­ибо­лее ус­пеш­ных уп­рав­ля­ющих ка­пи­та­лом, вы вряд ли ус­пе­ете за свою жизнь прев­ра­тить скром­ную на­чаль­ную став­ку в мил­ли­ард дол­ла­ров.

    Внимательный взгляд на ис­точ­ни­ки са­мых боль­ших в ис­то­рии сос­то­яний не толь­ко де­мон­с­т­ри­ру­ет бес­пер­с­пек­тив­ность по­пы­ток прой­ти путь к мил­ли­ар­дам че­рез спе­ку­ля­цию, но и оп­ро­вер­га­ет об­щее оши­боч­ное пред­с­тав­ле­ние о свя­зи меж­ду ори­ги­наль­ны­ми иде­ями и боль­шим бо­гат­с­т­вом. Ко­неч­но, но­вые идеи да­ли жизнь мно­гим ог­ром­ным сос­то­яни­ям, но не са­ми изоб­ре­та­те­ли ста­но­ви­лись мил­ли­ар­де­ра­ми. Бо­лее на­деж­ная стра­те­гия - на­учить­ся де­лать день­ги на чу­жих иде­ях, то есть быть го­то­вым за­ра­бо­тать на ори­ги­наль­ном но­ва­тор­с­т­ве, при­ду­ман­ном спе­ци­алис­том, луч­ше раз­би­ра­ющим­ся в та­ких ве­щах. В под­т­вер­ж­де­ние этой грус­т­ной мыс­ли при­ве­ду при­мер Бил­ла Гей­т­са и Гэ­ри Кил­дол­ла. При­чем пер­во­го вы зна­ете луч­ше, чем вто­ро­го. А ведь DOS (дис­ко­вая опе­ра­ци­он­ная сис­те­ма) - до­ми­ни­ру­ющая опе­ра­ци­он­ная сис­те­ма для пер­со­наль­ных ком­пь­юте­ров - глав­ная при­чи­на стре­ми­тель­но­го ус­пе­ха Mic­ro­soft - про­ис­хо­дит от про­дук­та, раз­ра­бо­тан­но­го Гэ­ри Кил­дол­лом, ос­но­ва­те­лем ком­па­нии Di­gi­tal Re­se­arch. В 70-х го­дах глав­ной опе­ра­ци­он­ной сис­те­мой для мик­ро­ком­пь­юте­ров бы­ла СР/М Кил­дол­ла (Con­t­rol prog­ram for mic­rop­ro­ces­sors). Ког­да IBM ре­ши­ла всту­пить в биз­нес пер­со­наль­ных ком­пь­юте­ров, Билл Гейтс по­со­ве­то­вал ком­па­нии ли­цен­зи­ро­вать СР/М. Кил­долл, од­на­ко, не сог­ла­сил­ся на од­нок­рат­ный пла­теж в раз­ме­ре 200 000 дол­ла­ров, на ко­то­рый бы­ла го­то­ва пой­ти IBM. Си­ту­аци­ей вос­поль­зо­ва­лась Mic­ro­soft, пред­ло­жив пра­ва на нес­коль­ко бо­лее прод­ви­ну­тую опе­ра­ци­он­ную сис­те­му, раз­ра­бо­тан­ную на ос­но­ве СР/М. Гейтс про­дал IBM ли­цен­зию на DOS за смеш­ную сум­му 50 000 дол­ла­ров, тон­ко рас­счи­тав, что смо­жет по­лу­чить го­раз­до боль­шую при­быль, про­да­вая ли­цен­зии дру­гим про­из­во­ди­те­лям ком­пь­юте­ров и раз­ра­бот­чи­кам прог­рам­мно­го обес­пе­че­ния. Вско­ре де­ла у Di­gi­tal Re­se­arch пош­ли все ху­же и ху­же, и на­ко­нец в 1991 го­ду ее пог­ло­ти­ла No­vell. Тре­мя го­да­ми поз­же Гэ­ри Кил­долл умер в воз­рас­те 52 лет от че­реп­но-моз­го­вой трав­мы, по­лу­чен­ной в ка­бац­кой ссо­ре. А Билл Гейтс стал са­мым бо­га­тым че­ло­ве­ком в ми­ре.

    Истории дру­гих но­ва­то­ров раз­ви­ва­лись по по­хо­же­му сце­на­рию, а те, кто «ско­ло­тил» сос­то­яние в мил­ли­ард дол­ла­ров или боль­ше, ни­ког­да не бы­ли ав­то­ра­ми пер­во­на­чаль­ной идеи.

    Одно из важ­ней­ших ка­честв, ко­то­рые дол­ж­ны вос­пи­тать в се­бе бу­ду­щие мил­ли­ар­де­ры, - это НЕ­ВОС­П­РИ­ИМ­ЧИ­ВОСТЬ К КРИ­ТИ­КЕ. Жизнь об­щес­т­ва под­чи­ня­ет­ся не толь­ко за­ко­нам, но и ус­лов­нос­тям. Лю­ди, ко­то­рые их соб­лю­да­ют, вряд ли ско­ло­тят мил­ли­ар­д­ные сос­то­яния. Аме­ри­кан­с­кий мил­ли­ар­дер Карл Ай­кен, сде­лав­ший свою фор­ту­ну че­рез спор­ный, с об­щес­т­вен­ной точ­ки зре­ния, спо­соб - на­силь­с­т­вен­ное пог­ло­ще­ние ком­па­ний, - всег­да ут­вер­ж­дал, что в биз­не­се дру­зей не бы­ва­ет. «Хо­чешь иметь дру­га на Уолл-ст­рит, - лю­бил го­ва­ри­вать он, - за­ве­ди со­ба­ку». Ге­ни­аль­ные зах­ват­чи­ки, ти­па Ай­ке­на, вы­зы­ва­ющие ярость у ме­нед­же­ров ску­па­емых ком­па­ний, не про­тив хо­ро­ше­го к се­бе от­но­ше­ния, но об­рас­ти при­яте­ля­ми вряд ли глав­ная цель их де­ло­вой ак­тив­нос­ти. Как бу­ду­щий мил­ли­ар­дер, вы дол­ж­ны при­ми­рить­ся с тем, что по­бе­да в кон­кур­се по­пу­ляр­нос­ти и вос­хож­де­ние в вер­х­ние эше­ло­ны «Зо­ло­той сот­ни» со­вер­шен­но раз­ные за­да­чи. В лю­бом слу­чае, ес­ли вам пред­с­то­ит стать мил­ли­ар­де­ром, вам на­вер­ня­ка при­дет­ся сде­лать нес­час­т­ны­ми не­ко­то­рых лю­дей. Нап­ри­мер, вы рас­стро­ите тех, кто не мо­жет пе­ре­но­сить чу­жой ус­пех. Вас бу­дут кри­ти­ко­вать и утон­чен­ные на­ту­ры, счи­та­ющие дос­ти­же­ния в биз­не­се вто­рос­те­пен­ны­ми по срав­не­нию с по­бе­дой в спор­те, в му­зы­ке или из­б­ра­ни­ем на го­су­дар­с­т­вен­ную дол­ж­ность. Хо­тя и биз­нес, и спорт, и по­ли­ти­ка - сос­тя­за­тель­ные ти­пы де­ятель­нос­ти. Ес­ли вы жи­ве­те в со­от­вет­с­т­вии со сво­ими соб­с­т­вен­ны­ми мо­раль­но-эти­чес­ки­ми прин­ци­па­ми, то не трать­те энер­гию впус­тую на уку­сы кри­ти­ков. Иг­но­ри­руй­те так­же за­вис­т­ни­ков, на­зы­ва­ющих вас жад­ны­ми. Будь­те не­вос­п­ри­им­чи­вы к рев­ни­вой кри­ти­ке.

    Еще од­на сос­тав­ля­ющая ус­пе­ха - это ОБ­РА­ЗО­ВА­НИЕ. Не­ко­то­рые вуль­гар­ные умы по­ла­га­ют, что на­коп­ле­ние бо­гатств тре­бу­ет не ума, а хит­рос­ти. Оп­ро­вер­гаю. По сви­де­тель­с­т­ву Мар­ти­на Фрид­со­на, Уор­рен Баф­фетт, са­мый бо­га­тый аме­ри­ка­нец 1994 го­да, ге­ний ин­вес­ти­ций, бу­ду­чи сту­ден­том, един­с­т­вен­ный в ис­то­рии Ко­лум­бий­с­ко­го уни­вер­си­те­та по­лу­чил «пять с плю­сом» у Бен­д­жа­ми­на Грэ­ма, пре­по­да­ва­те­ля на фа­куль­те­те биз­не­са, ле­ген­дар­но­го от­ца ана­ли­за цен­ных бу­маг. А всем из­вес­т­ный Билл Гейтс наб­рал пол­ные 800 бал­лов по ма­те­ма­ти­ке в сво­ем тес­те на оп­ре­де­ле­ние спо­соб­нос­тей к обу­че­нию. Го­во­рят, он во­шел в де­сят­ку луч­ших на об­ще­на­ци­ональ­ном кон­кур­се уча­щих­ся сред­них школ по ма­те­ма­ти­ке. А вы­ше про­ци­ти­ро­ван­ный Карл Ай­кен, изу­чая в Прин­с­тон­с­ком уни­вер­си­те­те фи­ло­со­фию, за­нял пер­вое мес­то на еже­год­ном кон­кур­се дип­лом­ных ра­бот вы­пус­к­ни­ков.

    Еще один фак­тор, не­ук­лон­но по­мо­га­ющий до­би­вать­ся фи­нан­со­вых ус­пе­хов, - это НИ­ЩЕ­ТА В ДЕТ­С­Т­ВЕ. Се­мей­ные ма­те­ри­аль­ные зат­руд­не­ния по­ро­ди­ли в мил­ли­ар­де­рах, до­бив­ших­ся все­го сво­ими си­ла­ми, силь­ное стрем­ле­ние дос­тичь фи­нан­со­вой бе­зо­пас­нос­ти. Эту жаж­ду пол­нос­тью уто­лить не мо­жет ни­ка­кая сум­ма де­нег. Так что те из чи­та­те­лей, кто се­год­ня счи­та­ет се­бя очень бед­ным, име­ют неп­ло­хие шан­сы стать пре­ус­пе­ва­ющи­ми биз­нес­ме­на­ми. В ка­чес­т­ве при­ме­ра мож­но при­вес­ти ле­ген­дар­но­го мо­дель­ера Пьера Кар­де­на. В сво­ем ин­тер­вью, дан­ном мне па­ру лег на­зад, он наз­вал имен­но ни­ще­ту глав­ным сек­ре­том соб­с­т­вен­но­го ус­пе­ха. Бед­ный маль­чик уже в воз­рас­те две­над­ца­ти лет вы­нуж­ден был пой­ти ра­бо­тать на фаб­ри­ку, что­бы по­мочь семье про­кор­мить­ся. Се­год­ня, как вы зна­ете, он - муль­ти­мил­ли­ар­дер.

    Одним из ос­но­во­по­ла­га­ющих сек­ре­тов ус­пе­ха яв­ля­ет­ся ВЫ­СО­ЧАЙ­ШАЯ РА­БО­ТОС­ПО­СОБ­НОСТЬ и от­ре­че­ние от удо­воль­с­т­вий. Боль­шин­с­т­во мо­их зна­ко­мых мил­ли­ар­де­ров и ге­ро­ев дан­ной кни­ги лю­бят ра­бо­тать, де­ла­ют это по 12-16 ча­сов в день и да­же про­яв­ля­ют приз­на­ки тру­до­го­лиз­ма. Джон Рок­фел­лер, нап­ри­мер, в день сво­ей свадь­бы ра­бо­тал ут­ром и пос­ле обе­да, не из­ме­нив ус­та­но­вив­шей­ся прак­ти­ке. Дру­гой аме­ри­кан­с­кий мил­ли­ар­дер, Га­рол­д­сон Хант, в воз­рас­те 85 лет все еще про­дол­жал хо­дить в офис шесть дней в не­де­лю, по­ка его не по­ло­жи­ли в боль­ни­цу за два ме­ся­ца до смер­ти. В свои пос­лед­ние дни он от­п­рав­лял­ся на ра­бо­ту в ин­ва­лид­ном крес­ле.

    Поговорим те­перь о нап­рав­ле­нии биз­не­са, точ­нее, о вы­бо­ре ви­да де­ятель­нос­ти с целью обо­га­ще­ния. Вас, ве­ро­ят­но, уди­вит тот факт, что в по­го­не за мил­ли­ар­дом ОТ­РАСЛЬ ЗНА­ЧЕ­НИЯ НЕ ИМЕ­ЕТ. В под­т­вер­ж­де­ние этой идеи я всег­да при­во­жу при­мер мо­его хо­ро­ше­го зна­ко­мо­го - мил­ли­ар­де­ра Жа­ка Дес­сан­жа. Все зна­ют, что па­рик­ма­хер Дес­санж пос­т­ро­ил са­мую боль­шую в ми­ре сеть, ис­чис­ля­емую ты­ся­ча­ми са­ло­нов-па­рик­ма­хер­с­ких. Ес­ли ко­му-ни­будь из вас зав­т­ра пред­ло­жат сде­лать та­кой биз­нес - от­к­рыть па­рик­ма­хер­с­кую, то мно­гие ре­зон­но от­ка­жут­ся, счи­тая этот биз­нес край­не низ­ко­рен­та­бель­ным. А вот Жак Дес­санж в этом «не­вы­год­ном» нап­рав­ле­нии биз­не­са су­мел ска­зоч­но раз­бо­га­теть. (К сло­ву ска­зать, он счи­та­ет, что у нас с ним есть один об­щий не­дос­та­ток и од­но об­щее дос­то­ин­с­т­во - не­тер­пе­ли­вость. Мо­жет быть, это знак то­го, что я то­же ког­да-ни­будь ста­ну мил­ли­ар­де­ром?)

    По аме­ри­кан­с­кой ста­тис­ти­ке кон­ца 90-х го­дов у аме­ри­кан­цев, сво­ими си­ла­ми соз­дав­ших сос­то­яния в мил­ли­ард дол­ла­ров и боль­ше, глав­ным ис­точ­ни­ком бо­гат­с­т­ва бы­ло все, что угод­но, - от сель­с­ких клу­бов, про­дук­тов для ухо­да за во­ло­са­ми и за­ме­ни­те­лей мо­ло­ка для ко­фе до кар­то­фе­ля, сол­неч­ных оч­ков и про­ка­та уни­фор­мы. Сре­ди пя­ти са­мых боль­ших се­год­няш­них сос­то­яний Аме­ри­ки три при­хо­дят­ся на прог­рам­мное обес­пе­че­ние (№ 1 Билл Гейтс, № 3 Пол Ал­лен, № 5 Стив Бол­мер) плюс еще один на ком­пь­юте­ры (№ 4 Майкл Делл). Вто­рое мес­то - Уор­рен Баф­фетт - фи­нан­сист, а ос­таль­ные чле­ны де­сят­ки на­ибо­га­тей­ших за­ня­ты в сред­с­т­вах ин­фор­ма­ции, те­ле­ком­му­ни­ка­ци­ях или роз­нич­ной тор­гов­ле. В Рос­сии, как из­вес­т­но, в пер­вой де­сят­ке мно­го неф­тя­ни­ков и дру­гих тор­гов­цев при­род­ны­ми ре­сур­са­ми. Для по­ко­ле­ний, рож­ден­ных до 1800 го­да, са­мые боль­шие воз­мож­нос­ти раз­бо­га­теть от­к­ры­ва­лись в тор­гов­ле и сель­с­ком хо­зяй­с­т­ве. С по­яв­ле­ни­ем ин­дус­т­ри­али­за­ции в XIX ве­ке шан­сы стать не­обы­чай­но бо­га­ты­ми по­яв­ля­лись в про­мыш­лен­ных, ста­ле­ли­тей­ных и гор­но­до­бы­ва­ющих от­рас­лях. В ре­зуль­та­те раз­ви­тия ин­ф­рас­т­рук­ту­ры по­яви­лись бо­га­чи в об­лас­ти тран­с­пор­та и же­лез­ных до­рог. Бан­ков­с­кое де­ло и фи­нан­сы - ко­лы­бе­ли свер­х­бо­га­тых в бо­лее поз­д­нее вре­мя. Впос­лед­с­т­вии неф­тя­ной биз­нес по­ро­дил нес­коль­ко мил­ли­ар­д­ных сос­то­яний. Ины­ми сло­ва­ми, луч­шие шан­сы раз­бо­га­теть су­щес­т­ву­ют в от­рас­лях, на­хо­дя­щих­ся в рус­ле клю­че­вых тен­ден­ций эко­но­ми­чес­ко­го раз­ви­тия. Но в них же та­ят­ся и са­мые боль­шие опас­нос­ти в свя­зи с рос­том кон­ку­рен­ции.

    Независимо от вы­бо­ра от­рас­ли, су­щес­т­ву­ют не­ко­то­рые не­об­хо­ди­мые бу­ду­щим мил­ли­ар­де­рам фун­да­мен­таль­ные де­ло­вые стра­те­гии.

    УМЕНИЕ ИД­ТИ НА РИСК. Со­от­но­ше­ние рис­ка и наг­ра­ды - од­на из на­ибо­лее фун­да­мен­таль­ных фи­нан­со­вых за­по­ве­дей. Чем ве­ро­ят­нее опас­ность по­те­ри ин­вес­ти­ции, тем боль­ше дол­ж­на быть по­тен­ци­аль­ная при­быль.

    ВНЕДРЕНИЕ НО­ВОВ­ВЕ­ДЕ­НИЙ. Они ПОЗ­ВО­ЛЯ­ЮТ до­бить­ся вы­со­ких тем­пов рос­та, ве­ду­щих к вы­со­ким ко­эф­фи­ци­ен­там це­на-при­быль.

    РЫНОЧНОЕ ГОС­ПОД­С­Т­ВО, или ДО­МИ­НИ­РО­ВА­НИЕ НАД РЫН­КОМ. Свер­х­п­ри­бы­ли, по­лу­ча­емые в ре­зуль­та­те мо­но­по­лии, мо­гут быть оше­лом­ля­ющи­ми. Но бо­роть­ся при­дет­ся как с кон­ку­рен­та­ми, так и с ан­ти­мо­но­поль­ны­ми ко­ми­те­та­ми.

    КОНСОЛИДАЦИЯ. Объ­еди­не­ние объ­яс­ня­ет­ся стрем­ле­ни­ем по­вы­сить про­из­во­ди­тель­ность тру­да. В не­ко­то­рых слу­ча­ях это дос­ти­га­ет­ся рас­п­ре­де­ле­ни­ем фик­си­ро­ван­ных из­дер­жек про­из­вод­с­т­ва на боль­шее чис­ло еди­ниц про­дук­та или рас­п­ре­де­ле­ние ад­ми­нис­т­ра­тив­ных зат­рат и рек­лам­ных рас­хо­дов на боль­шие объ­емы про­даж. Мож­но по­лу­чить так­же эко­но­мию в биз­не­се за счет объ­ем­ных ски­док при за­куп­ке сырья или то­ва­ров для пе­реп­ро­да­жи. Фи­нан­со­вые вы­го­ды от объ­еди­не­ния ог­ром­ны, и оно про­изош­ло уже во мно­гих от­рас­лях про­мыш­лен­нос­ти.

    «ПОКУПАЙ ДЕ­ШЕ­ВО, ПРО­ДА­ВАЙ ДО­РО­ГО» - са­мая прос­тая фор­му­ла на­коп­ле­ния бо­гат­с­т­ва. Очень лег­ко раз­бо­га­теть, по­ку­пая ак­тив, ког­да он ни­ко­му не ну­жен, и про­да­вая его, ког­да он в це­не. Что­бы за­ра­бо­тать на пе­реп­ро­да­же, по­лез­но дей­с­т­во­вать по прин­ци­пу «са­ни - ле­том, те­ле­га - зи­мой». Да­же не об­ла­дая очень хо­ро­шей ин­ту­ици­ей, мож­но за­ме­тить про­ис­хо­дя­щие из го­да в год весь­ма су­щес­т­вен­ные ко­ле­ба­ния в сто­имос­ти та­ких ак­ти­вов, как офис­ные зда­ния, сы­рая нефть и обык­но­вен­ные ак­ции.

    Проблема лишь од­на - боль­шин­с­т­во ин­вес­то­ров те­ря­ют вы­дер­ж­ку, ког­да ви­дят «тол­пу, мча­щу­юся к вы­хо­ду».

    РОСТ НА СДЕЛ­КАХ. Есть нес­коль­ко спо­со­бов из­в­ле­че­ния при­бы­ли из по­куп­ки и про­да­жи пред­п­ри­ятий. Пер­вый и бо­лее эф­фек­тив­ный - это уме­ние вес­ти пе­ре­го­во­ры, до­би­ва­ясь бо­лее вы­год­ных для се­бя ус­ло­вий. Изу­че­ние ме­то­дов зак­лю­че­ния до­го­во­ров куп­ли-про­да­жи очень важ­но в борь­бе за мил­ли­ард, а так­же упор­с­т­во, го­тов­ность ид­ти на риск и твор­чес­кий под­ход к сос­тав­ле­нию сог­ла­ше­ний. Вто­рой - фи­нан­си­ро­ва­ние сдел­ки на вы­год­ных ус­ло­ви­ях. Тре­тий - уве­ли­че­ние сто­имос­ти ак­ти­ва пос­ле его при­об­ре­те­ния пу­тем гра­мот­но­го уп­рав­ле­ния. Не го­во­ря уже о зар­п­ла­те, по­лу­ча­емой на ста­дии уп­рав­ле­ния соб­с­т­вен­нос­тью. И ес­ли учи­ты­вать все эти ню­ан­сы и со­вер­шать боль­шое ко­ли­чес­т­во сде­лок, то мож­но на­ко­пить ог­ром­ное сос­то­яние.

    ИСКУССТВО УП­РАВ­ЛЕ­НИЯ - важ­ней­ший ас­пект ме­нед­ж­мен­та с его глав­ны­ми сос­тав­ля­ющи­ми - ор­га­ни­за­ция, найм и мо­ти­ва­ция.

    Что ка­са­ет­ся ор­га­ни­за­ции, то сле­ду­ет при­вес­ти в при­мер ор­га­ни­за­ци­он­но­го ге­ния Джо­на Рок­фел­ле­ра, ко­то­рый при­ду­мал струк­ту­ру трас­та в 1882 го­ду. Stan­dard Oil до­би­лась цен­т­ра­ли­зо­ван­но­го кон­т­ро­ля, нес­мот­ря на серь­ез­ные юри­ди­чес­кие пре­пят­с­т­вия для ве­де­ния дел че­рез гра­ни­цы шта­тов, и ус­пеш­но осу­щес­т­в­ля­ла еди­ное це­но­об­ра­зо­ва­ние во всей ком­па­нии, кон­т­ро­ли­ро­вав­шей 90% аме­ри­кан­с­ко­го неф­те­пе­ре­гон­но­го биз­не­са. Кро­ме трас­то­вой фор­мы ор­га­ни­за­ции, Рок­фел­лер пред­ло­жил мо­дель сов­ре­мен­ной круп­но­мас­ш­таб­ной гло­баль­ной кор­по­ра­ции. И все это не имея об­раз­ца для под­ра­жа­ния и ни­ког­да не вла­дея бо­лее чем од­ной третью ак­ций Stan­dard Oil. Стрем­ле­ние к вза­имо­дей­с­т­вию про­яв­ля­лось, нап­ри­мер, в его от­в­ра­ще­нии к ис­поль­зо­ва­нию мес­то­име­ния «я» при об­суж­де­нии дел ком­па­нии. Рок­фел­лер при­зы­вал кол­лег го­во­рить «мы», под­чер­ки­вая, что они пар­т­не­ры, дей­с­т­ву­ющие в ин­те­ре­сах пред­п­ри­ятия. В ма­не­ре об­ще­ния с пар­т­не­ра­ми и под­чи­нен­ны­ми он был сер­деч­ным, но дос­та­точ­но от­с­т­ра­нен­ным, пред­по­чи­тал ум­ных и ре­ши­тель­ных пар­т­не­ров и по­ощ­рял го­ря­чие де­ба­ты, ос­та­ва­ясь при этом над схват­кой. Он да­вал ме­нед­же­рам от­но­си­тель­ную сво­бо­ду, осо­бен­но не вме­ши­ва­ясь в дис­кус­сию на со­ве­ща­ни­ях, но за­тем пред­ла­гал хо­ро­шо про­ду­ман­ные ре­ше­ния проб­ле­мы. «Рок­фел­лер всег­да ви­дит нем­но­го даль­ше нас всех, - ска­зал один из ру­ко­во­ди­те­лей Stan­dard Oil, - кро­ме то­го, он ви­дит то, что на­хо­дит­ся за уг­лом». Да­же бо­лее ста лет спус­тя ор­га­ни­за­ци­он­ные прин­ци­пы Джо­на Рок­фел­ле­ра ос­та­ют­ся ра­бо­тос­по­соб­ны­ми мо­де­ля­ми, и да­же в бу­ду­щем его ос­нов­ные ор­га­ни­за­ци­он­ные по­ло­же­ния ос­та­нут­ся не­из­мен­ны­ми.

    Теперь о най­ме. Лег­ко де­ле­ги­руя пол­но­мо­чия спо­соб­ным ме­нед­же­рам для пов­сед­нев­но­го опе­ра­тив­но­го кон­т­ро­ля, боль­шин­с­т­во бу­ду­щих мил­ли­ар­де­ров пред­по­чи­та­ют за­ни­мать­ся бо­лее при­быль­ны­ми де­ла­ми. Про­во­ра­чи­вая боль­шое ко­ли­чес­т­во сде­лок и пре­одо­ле­вая вы­рав­ни­ва­ющее воз­дей­с­т­вие кон­ку­рен­ции, они ста­ли го­раз­до бо­га­че ру­ко­во­ди­те­лей, хо­ро­шо справ­ля­ющих­ся с де­та­ля­ми. Тот же Рок­фел­лер, нап­ри­мер, на­ни­мал та­лан­т­ли­вых лю­дей, кста­ти, да­же сре­ди сво­их про­тив­ни­ков, как толь­ко на­хо­дил их, а не по ме­ре по­яв­ле­ния ва­кан­сий.

    Мотивация сот­руд­ни­ков - это не толь­ко сти­му­ли­ро­ва­ние вла­де­ни­ем ак­ций, да­ющее ре­аль­ный шанс клю­че­вым ра­бот­ни­кам стать мил­ли­оне­ра­ми, но и про­яв­ле­ние под­лин­ной за­бо­ты о лю­дях, ра­бо­та­ющих в ор­га­ни­за­ции, а так­же ук­реп­ле­ние мо­раль­но­го ду­ха и пре­дос­тав­ле­ние сво­бо­ды про­фес­си­ональ­ных дей­с­т­вий пер­со­на­лу.

    ПОЛИТИЧЕСКОЕ ВЛИ­ЯНИЕ. Од­на из ха­рак­те­рис­тик оли­гар­хии - это вли­яние ка­пи­та­ла на власть. Хо­тя в от­ли­чие от раз­ви­ва­ющих­ся стран в про­мыш­лен­но раз­ви­тых го­су­дар­с­т­вах мил­ли­ар­де­ры не воз­ни­ка­ют толь­ко за счет по­ли­ти­чес­ко­го вли­яния. Од­на­ко да­же там, где мас­ш­та­бы кор­руп­ции до­воль­но низ­ки, мес­т­ные и фе­де­раль­ные ор­га­ны влас­ти спо­соб­ны рас­п­ре­де­лять су­щес­т­вен­ные эко­но­ми­чес­кие вы­го­ды, на­чи­на­ющи­еся с кон­т­рак­тов на го­су­дар­с­т­вен­ные за­ка­зы и за­кан­чи­ва­ющи­еся та­риф­ной про­тек­ци­ей и на­ло­го­вы­ми льго­та­ми. Чи­нов­ни­ки мо­гут ог­раж­дать от ог­ром­ных штра­фов ком­мер­чес­кие пред­п­ри­ятия, не воз­буж­дать ан­ти­мо­но­поль­ные ис­ки, не ужес­то­чать су­щес­т­ву­ющие пра­ви­ла и не ме­нять бла­гоп­ри­ят­ное на­ло­го­вое за­ко­но­да­тель­с­т­во. По­это­му лоб­би­ро­ва­ние ор­га­нов влас­ти - один из за­кон­ных и эф­фек­тив­ных спо­со­бов, с по­мощью ко­то­рых ком­па­ния мо­жет за­щи­щать свои при­бы­ли. Бо­лее слож­ная так­ти­ка - ока­за­ние ма­те­ри­аль­ной по­мо­щи кан­ди­да­там на стра­те­ги­чес­ки важ­ные пос­ты. И да­же ес­ли ко­лос­саль­ные сред­с­т­ва не всег­да вли­я­ют на по­зи­ции пре­тен­ден­тов, то они все-та­ки мо­гут пос­по­соб­с­т­во­вать бо­лее вни­ма­тель­но­му от­но­ше­нию к по­ли­ти­чес­ким ре­ко­мен­да­ци­ям круп­ных спон­со­ров. Так что ищи­те дру­зей в пра­ви­тель­с­т­ве.

ВМЕСТО ПОСЛЕСЛОВИЯ

А почему бы и не вы, или Теперь ваша очередь

    Миллиардеры, ко­то­рых я про­ин­тер­вь­ю­иро­ва­ла для на­пи­са­ния этой кни­ги, ли­де­ры в сво­их об­лас­тях. Их пре­вос­ход­с­т­во выг­ля­дит еще бо­лее вну­ши­тель­но, ес­ли учесть, как мно­го в ми­ре лю­дей стре­мят­ся раз­бо­га­теть, го­раз­до боль­ше, чем стать олим­пий­с­ки­ми чем­пи­она­ми.

    Просто же­лать бо­гат­с­т­ва лег­ко. Это под­т­вер­ж­да­ет­ся по­пу­ляр­нос­тью ло­те­рей. Свер­х­бо­га­тых лю­дей, мил­ли­ар­де­ров, в ми­ре все­го нес­коль­ко со­тен. И стрем­ле­ние к этой це­ли оз­на­ча­ет не­об­хо­ди­мость пос­вя­тить се­бя ее дос­ти­же­нию. На­до тща­тель­но об­ду­мать и то, нас­коль­ко вы­со­кую це­ну вы го­то­вы за нее зап­ла­тить. Вы мо­же­те выб­рать для се­бя цель поп­ро­ще, нап­ри­мер, стать муль­ти­мил­ли­оне­ром или да­же мил­ли­оне­ром, что поз­во­лит вам чрез­вы­чай­но хо­ро­шо жить, ра­бо­тая го­раз­до мень­ше. Не­за­ви­си­мо от аб­со­лют­ной ве­ли­чи­ны ва­шей це­ли, вы мо­же­те стол­к­нуть­ся с ря­дом проб­лем. Нап­ри­мер, ког­да за­бо­та о ка­пи­та­ле по­лу­чит при­ори­тет над се­мей­ны­ми обя­за­тель­с­т­ва­ми, от­ды­хом или сном. Вы, воз­мож­но, по­те­ря­ете не­ко­то­рое ко­ли­чес­т­во мо­раль­ных норм, ос­та­нав­ли­ва­ющих боль­шин­с­т­во ис­ка­те­лей де­нег. Пред­п­ри­ни­ма­те­ли, ко­то­рые чув­с­т­ви­тель­нее вас к об­щес­т­вен­но­му мне­нию, да­дут вам лиш­ний шанс, воз­дер­жав­шись в кон­ку­рен­т­ной борь­бе от дей­с­т­вий, ко­то­рые выс­та­ви­ли бы их как на­ру­ши­те­лей тра­ди­ци­он­но­го об­ра­за жиз­ни. И у вас хва­тит бес­стыд­с­т­ва спо­рить по каж­до­му нез­на­чи­тель­но­му пун­к­ту.

    Если вас бес­по­ко­ит, что пол­ная ре­ши­мость стать мил­ли­ар­де­ром оз­на­ча­ет от­каз от всех дру­гих ин­те­ре­сов в жиз­ни, рас­слабь­тесь. Все из­вес­т­ные ис­то­рии мил­ли­ар­де­ры и ге­рои этой кни­ги - очень ув­ле­ка­ющи­еся на­ту­ры, бро­са­ющи­еся в дру­гие ви­ды де­ятель­нос­ти, кро­ме ос­нов­ной, с тем же рве­ни­ем. Не от­в­ле­ка­ясь от мыс­ли ско­ло­тить сос­то­яние, ак­тив­но ув­ле­ка­ясь дру­ги­ми ве­ща­ми, будь то гольф, как Рок­фел­лер, или аван­тюр­ные прик­лю­че­ния в Кни­ге ре­кор­дов Гин­нес­са, как Ри­чард Брэн­сон [см. Ри­чард Брэн­сон: «К чер­ту все! Бро­сай и де­лай!» и «Те­ряя не­вин­ность. Ав­то­би­ог­ра­фия»], ме­це­нат­с­т­во, как По­та­нин, со­ци­аль­ные прог­рам­мы, как Аб­ра­мов, спорт, как Ма­ка­ров и Боб­ров­ни­ков, кол­лек­ци­они­ро­ва­ние, как Нек­ра­сов, ди­зайн, как Ага­ла­ров, вы бу­де­те раз­ви­вать в се­бе при­выч­ку пре­вос­хо­дить дру­гих. До­бив­ши­еся все­го са­ми мил­ли­ар­де­ры с пы­лом и не­ве­ро­ят­ной энер­ги­ей бе­рут­ся за каж­дое де­ло. Ге­рои кни­ги ста­ли бо­га­ты­ми не из-за од­ной уда­чи. Упор­с­т­во в дос­ти­же­нии сво­ей це­ли - их ос­нов­ная чер­та.

    А глав­ное, сде­лав­шие се­бя мил­ли­ар­де­ры лю­бят по­го­ню за день­га­ми боль­ше, чем са­ми день­ги.

    Для соз­да­ния де­ся­тиз­нач­но­го сос­то­яния вы дол­ж­ны пол­нос­тью от­дать­ся ра­бо­те и неп­ре­рыв­но ук­реп­лять мо­ти­ва­цию. За­пом­ни­те три сло­ва, ко­то­ры­ми мож­но от­ре­зю­ми­ро­вать фор­му­лу дос­ти­же­ния ус­пе­ха в биз­не­се, - СТРЕМ­ЛЕ­НИЕ, ВДОХ­НО­ВЕ­НИЕ и ПОТ. Что­бы пре­ус­петь, нуж­но прев­зой­ти ты­ся­чи кон­ку­рен­тов, ра­бо­та­ющих так же ак­тив­но. Но что­бы прий­ти к фи­ни­шу, нуж­но сде­лать что-то иное. При­дет­ся ид­ти на боль­шие рис­ки, про­бо­вать не­ор­то­док­саль­ные де­ло­вые стра­те­гии, под­ни­мать став­ки при зак­лю­че­нии сде­лок. Мож­но ко­пи­ро­вать чу­жие идеи, но нуж­но это де­лать луч­ше дру­гих. И один из на­ибо­лее цен­ных уро­ков, ко­то­рые мож­но ус­во­ить пос­ле зна­ком­с­т­ва с ге­ро­ями кни­ги, - это ва­ше вре­мя се­год­ня. Зав­т­ра не бу­дет лег­че. Нач­ни­те пря­мо здесь и сей­час, и ва­ши меч­ты осу­щес­т­вят­ся.