ЧТО НЕЛАДНО С ВАШЕЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ

Сеймур, кандидат Джо, только покачал головой.

- Джо, я понимаю, что твое предложение может обеспечить большие прибыли тем, кто работает не покладая рук и серьезно относится к этому бизнесу. Продукция - это просто фантастика! Программа обучения поставлена просто великолепно, насколько я могу судить. Но видишь ли, Джо, оно требует от меня слишком много труда.

Отличная презентация - и вдруг на тебе! Как же такое могло произойти? Кандидату действительно требовался шанс улучшить свое финансовое положение. И план был прекрасно разработан. И линия предлагаемых продуктов великолепна. И даже учебно-тренировочная программа била в самую точку. Значит нечего терять и нужно просто надавить на него сильнее.

- Сеймур, если ты не воспользуешься представившимся тебе шансом, то можешь так и остаться на всю жизнь неудачником. Ты на себя посмотри - ни сбережений, ни перспективы на работе, ни планов добиться успеха. Тебе нужен этот шанс, так что давай подписывайся прямо сейчас.

Сеймур только улыбнулся в ответ.

- Ошибаешься, Джо. У меня есть план, как достичь успеха. Вчера вечером я написал "Выдающийся План Сеймура по Достижению Успеха из Шести Пунктов". Хочешь прочитаю?

Выдающийся план Сеймура по достижению успеха из шести пунктов

1. Лотерейные билеты.

Каждый лишний доллар вкладывать в лотерейные билеты, обещающие большие выигрыши. Кто-то же должен выигрывать, следовательно выиграть могу и я. Предпринять шаги: каждый четверг вечером сидеть перед телевизором, наблюдая за розыгрышем еженедельного тиража.

Громко кричать при этом одобряющие слова (примерный текст: "Ну давай, Крошка! Вытяни мой номер!").

2. Подать заявление на усыновление себя богатыми родителями.

В случае неудачи убедить собственных родителей застраховать собственную жизнь на большую сумму. Предпринять шаги: поощрять родителей перейти на богатую жирами и холестерином диету.

Если повезет, они вскоре покинут этот мир, и я смогу воспользоваться вырученной суммой, пока молодой.

3. Вложить $1.000.000 в биржевые бумаги в надежде, что они принесут мне десять процентов годовых.

$100.000 в год - это, конечно, не Бог весть что, однако, если я не буду путешествовать и буду покупать пиво только на дешевых распродажах, то смогу жить достаточно комфортабельно, нигде не работая. Предпринимаемые шаги: непрерывно надеяться, что кто-нибудь предоставит мне $1.000.000 в качестве беспроцентной ссуды.

4. Обменять теперешнюю жену на богатую наследницу.

Если я буду несчастен в жизни - уж, но крайней мере, на работу не нужно будет ходить.

5. Надеяться на то, что на моем участке неожиданно обнаружат золото, серебро или нефтяное месторождение.

Предпринимаемые шаги: прекратить снимать жилье и заняться поисками свободного домика с участком - теперешний участок сделает счастливым только моего хозяина.

6. Ревновать к успехам других.

Ie терять надежды, что их постигнет крах, и сделать все от меня зависящее, чтобы отбить у них веру в собственные силы. Может быть, как только другие перестанут продвигаться вперед, судьба каким-то мистическим образом сама преподнесет мне неожиданный, но долгожданный сюрприз. Предпринимаемые шаги: выработать позицию "профессионального убийцы всяких надежд". Напоминать всем окружающим, что они уже занесли ногу над бездной.

Что мог ответить на это Джо? С его предложением все было в порядке. ПРОБЛЕМА БЫЛА В САМОМ КАНДИДАТЕ.

Джо опять забыл первый урок Большого Эла: ищи желание, а не потребность. Сеймур, разумеется, нуждался в этом шансе, но никакого желания у него не было.

ОКУПАТЬ ИЗДЕРЖКИ

ТРЕБУЕТСЯ

Напористый, настойчивый и энергичный сотрудник для обучения с последующей работой дистрибьютором во внерабочее время. Дополнительные вознаграждения гарантируются. Требуются небольшие инвестиции. Комиссионные.

Звонить Джо. Телефон ХХХ-ХХХХ

Это простое объявление, помещенное в местной воскресной газете, обошлось Джо в $42.

Чтобы избежать бесконечных и утомительных переговоров с неквалифицированными искателями работы, он написал это объявление в надежде получить всего лишь несколько квалифицированных откликов.

В понедельник ему позвонили тринадцать человек. После короткого объяснения сути дела по телефону, восемь из них согласились встретиться с дистрибьютором Джо в местном ресторане за чашечкой кофе и обсудить предложение детальнее.

И только трое во вторник вечером сдержали свое слово.

Кандидат №1 внимательно выслушал презентацию и заявил:

"Похоже, мне было бы лучше найти работу с неполной занятостью и гарантированной зарплатой. Спасибо, ваша мне не подходит".

Расходы Джо? $2 на кофе и чаевые - в любом случае гораздо дешевле, чем аренда зала.

Кандидат №2 сказал:

"Звучит здорово. Дайте мне пару образцов вашей продукции, чтобы я смог посоветоваться с женой - хочу, чтобы она их попробовала, прежде чем мы пойдем на ваше завтрашнее собрание".

Расходы Джо? $2 за кофе и чаевые, и $6 - за образцы товаров и литературу.

Кандидату №3 предложение явно понравилось:

"Хотел бы придти на завтрашнее собрание и познакомиться с другими дистрибьюторами, - сказал он. - Убежден, что их возбуждение передастся и мне. И вообще, на мой счет не беспокойтесь - я парень что надо, человек действия. Не заезжайте даже за мной. Я еще целый автобус гостей с собой привезу - только дайте пару кассет и брошюрок, чтобы было что показать друзьям".

Расходы Джо? $2 за кофе и чаевые, и $8 - стоимость кассет и литературы.

На дистрибьюторской встрече в пятницу вечером появился только кандидат №2 с женой.

"Наверное, кандидат №3 заблудился, - подумал Джо. - А может, просто забыл. Надо было все-таки заехать за ним". Телефонный звонок - длинные гудки. "Наверное, с этим кандидатом лучше не связываться", - решил дистрибьютор Джо.

Тридцатипятиминутное собрание проводил Большой Эл; в конце его выступления кандидат №2 повернулся к Джо.

- Записывайте нас, - сказал он. - Мы попробуем.

Джо быстро заполнил бумаги - дома семья оставила маленького ребенка с нянькой - купив стартовый комплект, новоиспеченный дистрибьютор отправился в путь.

После собрания Джо и Большой Эл встретились за чашкой кофе.

- Я разработал новую систему, - улыбнулся Джо. - Давай расскажу, как она работает.

Большой Эл выслушал рассказ Джо о том, что произошло с ним за последние три дня.

- Интересно, Джо, во сколько тебе обошлись новые кандидаты?

- Давай прикинем. $42 за объявление и где-то $18 за кофе и литературу. Итого - $60. Неплохо. Они, конечно, не обучены, дела у них могут пойти, а могут и нет, но этому риску подвергаешься ведь с каждым новым дистрибьютором.

- Я не заметил твоего нового дистрибьютора Джека. Что с ним?

- Тебе неприятно будет это услышать, но на прошлой неделе Джек бросил нас. Полагаю, я уделял ему недостаточно внимания. Продукты наши ему, без сомнения, нравились. Даже не знаю, что нужно было сделать, чтобы удержать его.

- А ты послал ему позднее информационный бюллетень?

- Нет.

- А ты звонил ему и говорил, насколько для тебя самого важно его участие и присутствие на собраниях? Ты предлагал ему помощь в поисках новых кандидатов?

- Нет.

- Ну, так сам посуди, - продолжал Большой Эл. - Джек с женой еле сводят концы с концами. Что случилось бы, если бы для того, чтобы продемонстрировать свое расположение к ним, пригласил их вчера вечером на ужин в хороший ресторан?

Джо немного поразмыслил над предложением.

- Уверен, в ресторанах они не бывали уже года два. Вероятно, они бы подумали, что я - лучший парень на целом свете.

- А во сколько обошелся бы тебе ужин для двоих?

- Меньше $30.

- И в результате ты бы сохранил в лице Джека и его жены дружественно расположенных к тебе, обученных, обожающих распространяемый продукт, дистрибьюторов. Не так ли? Да, и обошлось бы это мне в два раза дешевле нового дистрибьютора.

- Ну, поздравляю со спонсированием новых дистрибьюторов, - сказал на прощание Большой Эл.

- Помни, что дешевле вкладывать деньги и время в сохранение уже имеющихся дистрибьюторов, чем поиск новых.

Сеймур, кандидат Джо, только покачал головой.

- Джо, я понимаю, что твое предложение может обеспечить большие прибыли тем, кто работает не покладая рук и серьезно относится к этому бизнесу. Продукция - это просто фантастика! Программа обучения поставлена просто великолепно, насколько я могу судить. Но видишь ли, Джо, оно требует от меня слишком много труда.

Отличная презентация - и вдруг на тебе! Как же такое могло произойти? Кандидату действительно требовался шанс улучшить свое финансовое положение. И план был прекрасно разработан. И линия предлагаемых продуктов великолепна. И даже учебно-тренировочная программа била в самую точку. Значит нечего терять и нужно просто надавить на него сильнее.

- Сеймур, если ты не воспользуешься представившимся тебе шансом, то можешь так и остаться на всю жизнь неудачником. Ты на себя посмотри - ни сбережений, ни перспективы на работе, ни планов добиться успеха. Тебе нужен этот шанс, так что давай подписывайся прямо сейчас.

Сеймур только улыбнулся в ответ.

- Ошибаешься, Джо. У меня есть план, как достичь успеха. Вчера вечером я написал "Выдающийся План Сеймура по Достижению Успеха из Шести Пунктов". Хочешь прочитаю?

Выдающийся план Сеймура по достижению успеха из шести пунктов

1. Лотерейные билеты.

Каждый лишний доллар вкладывать в лотерейные билеты, обещающие большие выигрыши. Кто-то же должен выигрывать, следовательно выиграть могу и я. Предпринять шаги: каждый четверг вечером сидеть перед телевизором, наблюдая за розыгрышем еженедельного тиража.

Громко кричать при этом одобряющие слова (примерный текст: "Ну давай, Крошка! Вытяни мой номер!").

2. Подать заявление на усыновление себя богатыми родителями.

В случае неудачи убедить собственных родителей застраховать собственную жизнь на большую сумму. Предпринять шаги: поощрять родителей перейти на богатую жирами и холестерином диету.

Если повезет, они вскоре покинут этот мир, и я смогу воспользоваться вырученной суммой, пока молодой.

3. Вложить $1.000.000 в биржевые бумаги в надежде, что они принесут мне десять процентов годовых.

$100.000 в год - это, конечно, не Бог весть что, однако, если я не буду путешествовать и буду покупать пиво только на дешевых распродажах, то смогу жить достаточно комфортабельно, нигде не работая. Предпринимаемые шаги: непрерывно надеяться, что кто-нибудь предоставит мне $1.000.000 в качестве беспроцентной ссуды.

4. Обменять теперешнюю жену на богатую наследницу.

Если я буду несчастен в жизни - уж, но крайней мере, на работу не нужно будет ходить.

5. Надеяться на то, что на моем участке неожиданно обнаружат золото, серебро или нефтяное месторождение.

Предпринимаемые шаги: прекратить снимать жилье и заняться поисками свободного домика с участком - теперешний участок сделает счастливым только моего хозяина.

6. Ревновать к успехам других.

Ie терять надежды, что их постигнет крах, и сделать все от меня зависящее, чтобы отбить у них веру в собственные силы. Может быть, как только другие перестанут продвигаться вперед, судьба каким-то мистическим образом сама преподнесет мне неожиданный, но долгожданный сюрприз. Предпринимаемые шаги: выработать позицию "профессионального убийцы всяких надежд". Напоминать всем окружающим, что они уже занесли ногу над бездной.

Что мог ответить на это Джо? С его предложением все было в порядке. ПРОБЛЕМА БЫЛА В САМОМ КАНДИДАТЕ.

Джо опять забыл первый урок Большого Эла: ищи желание, а не потребность. Сеймур, разумеется, нуждался в этом шансе, но никакого желания у него не было.

ОКУПАТЬ ИЗДЕРЖКИ

ТРЕБУЕТСЯ

Напористый, настойчивый и энергичный сотрудник для обучения с последующей работой дистрибьютором во внерабочее время. Дополнительные вознаграждения гарантируются. Требуются небольшие инвестиции. Комиссионные.

Звонить Джо. Телефон ХХХ-ХХХХ

Это простое объявление, помещенное в местной воскресной газете, обошлось Джо в $42.

Чтобы избежать бесконечных и утомительных переговоров с неквалифицированными искателями работы, он написал это объявление в надежде получить всего лишь несколько квалифицированных откликов.

В понедельник ему позвонили тринадцать человек. После короткого объяснения сути дела по телефону, восемь из них согласились встретиться с дистрибьютором Джо в местном ресторане за чашечкой кофе и обсудить предложение детальнее.

И только трое во вторник вечером сдержали свое слово.

Кандидат №1 внимательно выслушал презентацию и заявил:

"Похоже, мне было бы лучше найти работу с неполной занятостью и гарантированной зарплатой. Спасибо, ваша мне не подходит".

Расходы Джо? $2 на кофе и чаевые - в любом случае гораздо дешевле, чем аренда зала.

Кандидат №2 сказал:

"Звучит здорово. Дайте мне пару образцов вашей продукции, чтобы я смог посоветоваться с женой - хочу, чтобы она их попробовала, прежде чем мы пойдем на ваше завтрашнее собрание".

Расходы Джо? $2 за кофе и чаевые, и $6 - за образцы товаров и литературу.

Кандидату №3 предложение явно понравилось:

"Хотел бы придти на завтрашнее собрание и познакомиться с другими дистрибьюторами, - сказал он. - Убежден, что их возбуждение передастся и мне. И вообще, на мой счет не беспокойтесь - я парень что надо, человек действия. Не заезжайте даже за мной. Я еще целый автобус гостей с собой привезу - только дайте пару кассет и брошюрок, чтобы было что показать друзьям".

Расходы Джо? $2 за кофе и чаевые, и $8 - стоимость кассет и литературы.

На дистрибьюторской встрече в пятницу вечером появился только кандидат №2 с женой.

"Наверное, кандидат №3 заблудился, - подумал Джо. - А может, просто забыл. Надо было все-таки заехать за ним". Телефонный звонок - длинные гудки. "Наверное, с этим кандидатом лучше не связываться", - решил дистрибьютор Джо.

Тридцатипятиминутное собрание проводил Большой Эл; в конце его выступления кандидат №2 повернулся к Джо.

- Записывайте нас, - сказал он. - Мы попробуем.

Джо быстро заполнил бумаги - дома семья оставила маленького ребенка с нянькой - купив стартовый комплект, новоиспеченный дистрибьютор отправился в путь.

После собрания Джо и Большой Эл встретились за чашкой кофе.

- Я разработал новую систему, - улыбнулся Джо. - Давай расскажу, как она работает.

Большой Эл выслушал рассказ Джо о том, что произошло с ним за последние три дня.

- Интересно, Джо, во сколько тебе обошлись новые кандидаты?

- Давай прикинем. $42 за объявление и где-то $18 за кофе и литературу. Итого - $60. Неплохо. Они, конечно, не обучены, дела у них могут пойти, а могут и нет, но этому риску подвергаешься ведь с каждым новым дистрибьютором.

- Я не заметил твоего нового дистрибьютора Джека. Что с ним?

- Тебе неприятно будет это услышать, но на прошлой неделе Джек бросил нас. Полагаю, я уделял ему недостаточно внимания. Продукты наши ему, без сомнения, нравились. Даже не знаю, что нужно было сделать, чтобы удержать его.

- А ты послал ему позднее информационный бюллетень?

- Нет.

- А ты звонил ему и говорил, насколько для тебя самого важно его участие и присутствие на собраниях? Ты предлагал ему помощь в поисках новых кандидатов?

- Нет.

- Ну, так сам посуди, - продолжал Большой Эл. - Джек с женой еле сводят концы с концами. Что случилось бы, если бы для того, чтобы продемонстрировать свое расположение к ним, пригласил их вчера вечером на ужин в хороший ресторан?

Джо немного поразмыслил над предложением.

- Уверен, в ресторанах они не бывали уже года два. Вероятно, они бы подумали, что я - лучший парень на целом свете.

- А во сколько обошелся бы тебе ужин для двоих?

- Меньше $30.

- И в результате ты бы сохранил в лице Джека и его жены дружественно расположенных к тебе, обученных, обожающих распространяемый продукт, дистрибьюторов. Не так ли? Да, и обошлось бы это мне в два раза дешевле нового дистрибьютора.

- Ну, поздравляю со спонсированием новых дистрибьюторов, - сказал на прощание Большой Эл.

- Помни, что дешевле вкладывать деньги и время в сохранение уже имеющихся дистрибьюторов, чем поиск новых.