АННОТАЦИЯ
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
Как добиваться максимума в любых переговорах - Кеннеди Г.
How to Get the Best Deal Every Time
edition
RANDOM HOUSE BUSINESS BOOKS
Как добиваться максимума в любых переговорах
Перевод с английского М. Вершовского
УДК 65.011; 658.8 ББК 65.291.21; 65.291.33 К36
Переводчик М. Вершовский Редактор Ю. Быстрова
К36 Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Гэвин Кеннеди; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Бзт<с, 2007. — 396 с.
15ВЫ 978-5-9614-0654-2
Перед вами — настоящая биб.1ия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценим)'ю помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представите.11ям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
УДК 65.011; 658.8 ББК 65.291.21; 65.291.33
ОаУ1п Кеппес1у 1982, 1989,1997
Издание на русском языке, перевод, оформление ООО «Альпина Бизнес Букс», 2007
13ВЫ 978-5-9614-0654-2 (рус.) 18ВЫ 0-09-924382-2 (англ.)
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может бить воспроизведена в какой бы то ни бьто форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.
Как добиваться максимума в любых переговорах - Кеннеди Г.
How to Get the Best Deal Every Time
edition
RANDOM HOUSE BUSINESS BOOKS
Как добиваться максимума в любых переговорах
Перевод с английского М. Вершовского
УДК 65.011; 658.8 ББК 65.291.21; 65.291.33 К36
Переводчик М. Вершовский Редактор Ю. Быстрова
К36 Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Гэвин Кеннеди; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Бзт<с, 2007. — 396 с.
15ВЫ 978-5-9614-0654-2
Перед вами — настоящая биб.1ия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценим)'ю помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представите.11ям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
УДК 65.011; 658.8 ББК 65.291.21; 65.291.33
ОаУ1п Кеппес1у 1982, 1989,1997
Издание на русском языке, перевод, оформление ООО «Альпина Бизнес Букс», 2007
13ВЫ 978-5-9614-0654-2 (рус.) 18ВЫ 0-09-924382-2 (англ.)
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может бить воспроизведена в какой бы то ни бьто форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав.