Приложение 2. Практический экзамен

Этот практический экзамен должен занять у вас примерно два часа. Когда вы закончите отвечать на вопросы, помещенные сра­зу после сценария, следуйте инструкциям, если вы хотите, чтобы ваши ответы были оценены и прокомментированы.

ЧАСТЫ: СЦЕНАРИЙ ДЛЯ ЭКЗАМЕНА

Марсель—инженер-электронщик, который в свободное от ра­боты время и на собственные деньги разработал абсолютно нова­торскую операционную систему для персональных компьютеров. С технической точки зрения операционная система Марселя на­много опережает операционные системы, использующиеся на ПК во всем мире. Ничто из того, что производят гигантские компью­терные корпорации, даже отдаленно не может сравниться с разра­боткой Марселя.

Но у Марселя недостаточно средств для того, чтобы довести систему от прототипа до продукта массового производства. Он пы­тался заинтересовать своей разработкой несколько банков, но они были слишком осторожны в отношении возможного риска—пре­жде; им уже доводилось терять очень серьезные суммы, вложенные в «революционные» изобретения.

В данный момент Марсель начинает переговоры с венчурным фондом, входящим в структуру ШсЬ 1пуе8йпеп1: Вапк Ыпинес! (остров Гернси). Банк считает, что у новой системы есть отличный потен­циал, если ее удастся довести до производственного уровня и ли­цензировать ее использование одной или несколькими ведущими компьютерными корпорациями.

В ШсЬ ЫуезгшеШ: Вапк хорошо осознают риск, связанный с подобным проектом, однако они готовы выделить необходи­мое финансирование (15 миллионов долларов США), если их удовлетворят условия соглашения, которое они и намерены об­судить с Марселем.

Банк хочет получить контрольный пакет акций в компании Марселя. Представители банка заявили, что ими движет желание получить прибьиь на инвестиции и что они не собираются сохра­нять за собой полученный пакет акций.

Марсель обдумывает, как лучше использовать свое изобре­тение. Можно бьшо бы попробовать продать лицензию ведущим производителям компьютеров или даже создать совместное пред­приятие с производителями ПК на Дальнем Востоке, в Шотландии или в Соединенных Штатах.

Марселя беспокоит то, что ШсЬ Вапк станет держателем контрольного пакета акций его компании, но он вынужден рас­сматривать этот вариант, поскольку ему позарез необходимы средства — каждый месяц отсрочки грозит тем, что на рынок может выйти конкурентоспособная операционная система. Он убежден, что если успеет выйти на рынок первым и сделать свою ОС стандартом в компьютерной индустрии, то заработает мил­лионы долларов.

Марсель обратился к вам с просьбой помочь ему в переговорах и найти способ получить необходимое финансирование и одновре­менно защитить свои интересы в случае, если он примет условия банка. Марсель задал вам следующие вопросы.

Чем я рискую, если соглашусь на условие ШсЬ. Вапк о передаче ему контрольного пакета акций моей компании?

В чем заключаются мои долгосрочные интересы?

Какое предложение я мог бы сделать банку для того, чтобы сба­лансировать интересы ШсЬ Вапк и свои собственные в плане распределения акций?

Что мне следует включить в соглашение о лицензировании для производителя компьютеров?       '

Что я могу сделать, чтобы укрепить Свою позицию в перегово­рах с ШсЬ Вапк?

Этот практический экзамен должен занять у вас примерно два часа. Когда вы закончите отвечать на вопросы, помещенные сра­зу после сценария, следуйте инструкциям, если вы хотите, чтобы ваши ответы были оценены и прокомментированы.

ЧАСТЫ: СЦЕНАРИЙ ДЛЯ ЭКЗАМЕНА

Марсель—инженер-электронщик, который в свободное от ра­боты время и на собственные деньги разработал абсолютно нова­торскую операционную систему для персональных компьютеров. С технической точки зрения операционная система Марселя на­много опережает операционные системы, использующиеся на ПК во всем мире. Ничто из того, что производят гигантские компью­терные корпорации, даже отдаленно не может сравниться с разра­боткой Марселя.

Но у Марселя недостаточно средств для того, чтобы довести систему от прототипа до продукта массового производства. Он пы­тался заинтересовать своей разработкой несколько банков, но они были слишком осторожны в отношении возможного риска—пре­жде; им уже доводилось терять очень серьезные суммы, вложенные в «революционные» изобретения.

В данный момент Марсель начинает переговоры с венчурным фондом, входящим в структуру ШсЬ 1пуе8йпеп1: Вапк Ыпинес! (остров Гернси). Банк считает, что у новой системы есть отличный потен­циал, если ее удастся довести до производственного уровня и ли­цензировать ее использование одной или несколькими ведущими компьютерными корпорациями.

В ШсЬ ЫуезгшеШ: Вапк хорошо осознают риск, связанный с подобным проектом, однако они готовы выделить необходи­мое финансирование (15 миллионов долларов США), если их удовлетворят условия соглашения, которое они и намерены об­судить с Марселем.

Банк хочет получить контрольный пакет акций в компании Марселя. Представители банка заявили, что ими движет желание получить прибьиь на инвестиции и что они не собираются сохра­нять за собой полученный пакет акций.

Марсель обдумывает, как лучше использовать свое изобре­тение. Можно бьшо бы попробовать продать лицензию ведущим производителям компьютеров или даже создать совместное пред­приятие с производителями ПК на Дальнем Востоке, в Шотландии или в Соединенных Штатах.

Марселя беспокоит то, что ШсЬ Вапк станет держателем контрольного пакета акций его компании, но он вынужден рас­сматривать этот вариант, поскольку ему позарез необходимы средства — каждый месяц отсрочки грозит тем, что на рынок может выйти конкурентоспособная операционная система. Он убежден, что если успеет выйти на рынок первым и сделать свою ОС стандартом в компьютерной индустрии, то заработает мил­лионы долларов.

Марсель обратился к вам с просьбой помочь ему в переговорах и найти способ получить необходимое финансирование и одновре­менно защитить свои интересы в случае, если он примет условия банка. Марсель задал вам следующие вопросы.

Чем я рискую, если соглашусь на условие ШсЬ. Вапк о передаче ему контрольного пакета акций моей компании?

В чем заключаются мои долгосрочные интересы?

Какое предложение я мог бы сделать банку для того, чтобы сба­лансировать интересы ШсЬ Вапк и свои собственные в плане распределения акций?

Что мне следует включить в соглашение о лицензировании для производителя компьютеров?       '

Что я могу сделать, чтобы укрепить Свою позицию в перегово­рах с ШсЬ Вапк?