ЧАСТЬ 2: ВОПРОСЫ ДЛЯ РАЗВЕРНУТЫХ ОТВЕТОВ (ВЫБЕРИТЕ ЛЮБЫЕ ДВА)
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
В чем заключается адекватный метод ведения переговоров с тяжелыми оппонентами?
Почему так важно различать интересы, вопросы и позиции — и почему их всегда надо увязывать друг с другом?
Почему переговорщики прибегают к тактичесзсим уловкам?
Продемонстрируйте, каким образом предложение о дополнительных условиях может учитывать интересы обеих сторон в ходе функционирования какого-либо бизнеса после его продажи.
Какую роль в проведении переговоров может иметь различие культур переговорщиков?
Для оценки и комментариев вышлите ваши ответы или обычной почтой по адресу, указанному ниже, или электронной почтой на адрес gavin@negotiate.demon.co.uk.
Gavin Kennedy Negotiate Limited 99Caiyside Edinburgh EII10 71IR United Kingdom
Приобретая третье издание моей книги, вы получаете и возможность отослать письмо с описанием одной из проблем, вставших перед вами в реальной практике переговоров, на адрес моей службы НЕЬРМАШ. При условии, что вы оплатили почтовые расходы (включая мои!), первое обращение в службу переговорщиков НЕЬРМАК абсолютно БЕСПЛАТНО!
Только, пожалуйста, не надо связываться со службой НЕЬР- МА1Ь по телефону— ведь мы не случайно назвали ее НЕЬРМА1Ь, то есть «помощь по почте». Подобного рода порыв приведет только к тому, что мои телефонные линии окажутся перегруженными, и я не смогу вести свой бизнес в должНой профессиональной манере. Во всех прочих ситуациях я буду рад получить от вас весточку и предложить свой совет в качестве тренировочного упражнения.
Чем больше относящихся к делу деталей вы включите в свой НЕЬРМА1Ь, тем более эффективным будет и мой ответ. По не надо отправлять оригиналы писем и документов — ксерокопий будет более чем достаточно. 1У1ои комментарии будут относиться только к переговорным аспектам интересующей вас проблемы. Я не даю юридических, финансовых или технических рекомендаций — за ними вам следует обращаться к соответствующим профессионалам. Не даю я советов и по части семейных или политических конфликтов. Абсолютно вся информация рассматривается нами как строго конфиденциальная и ни при каких обстоятельствах не будет передана какой-либо третьей стороне. (Однако если окажется, что присланные материалы носят незаконный характер, то в консультации будет отказано, а все материалы будут уничтожены.)
Просьба включить в отправление адресованный вам конверт с международным почтовым купоном на ту же сумму, в которую вам обошлась отправка письма мне. Адрес нашей службы НЕЬРМАИ
должен быть указан именно так, как показан ниже (иначе по юридическим причинам я не смогу вам ответить):
В чем заключается адекватный метод ведения переговоров с тяжелыми оппонентами?
Почему так важно различать интересы, вопросы и позиции — и почему их всегда надо увязывать друг с другом?
Почему переговорщики прибегают к тактичесзсим уловкам?
Продемонстрируйте, каким образом предложение о дополнительных условиях может учитывать интересы обеих сторон в ходе функционирования какого-либо бизнеса после его продажи.
Какую роль в проведении переговоров может иметь различие культур переговорщиков?
Для оценки и комментариев вышлите ваши ответы или обычной почтой по адресу, указанному ниже, или электронной почтой на адрес gavin@negotiate.demon.co.uk.
Gavin Kennedy Negotiate Limited 99Caiyside Edinburgh EII10 71IR United Kingdom
Приобретая третье издание моей книги, вы получаете и возможность отослать письмо с описанием одной из проблем, вставших перед вами в реальной практике переговоров, на адрес моей службы НЕЬРМАШ. При условии, что вы оплатили почтовые расходы (включая мои!), первое обращение в службу переговорщиков НЕЬРМАК абсолютно БЕСПЛАТНО!
Только, пожалуйста, не надо связываться со службой НЕЬР- МА1Ь по телефону— ведь мы не случайно назвали ее НЕЬРМА1Ь, то есть «помощь по почте». Подобного рода порыв приведет только к тому, что мои телефонные линии окажутся перегруженными, и я не смогу вести свой бизнес в должНой профессиональной манере. Во всех прочих ситуациях я буду рад получить от вас весточку и предложить свой совет в качестве тренировочного упражнения.
Чем больше относящихся к делу деталей вы включите в свой НЕЬРМА1Ь, тем более эффективным будет и мой ответ. По не надо отправлять оригиналы писем и документов — ксерокопий будет более чем достаточно. 1У1ои комментарии будут относиться только к переговорным аспектам интересующей вас проблемы. Я не даю юридических, финансовых или технических рекомендаций — за ними вам следует обращаться к соответствующим профессионалам. Не даю я советов и по части семейных или политических конфликтов. Абсолютно вся информация рассматривается нами как строго конфиденциальная и ни при каких обстоятельствах не будет передана какой-либо третьей стороне. (Однако если окажется, что присланные материалы носят незаконный характер, то в консультации будет отказано, а все материалы будут уничтожены.)
Просьба включить в отправление адресованный вам конверт с международным почтовым купоном на ту же сумму, в которую вам обошлась отправка письма мне. Адрес нашей службы НЕЬРМАИ
должен быть указан именно так, как показан ниже (иначе по юридическим причинам я не смогу вам ответить):