4.1. Психология

Психология поведения людей является ключом к пониманию про-

исходящего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства

и стремления проявляются в жестких рыночных баталиях более обост-

ренно.

Движущей силой, которая заставляет нас работать на спекулятивных

финансовых рынках, является жадность. Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

Можно выделить два вида мотивации:

рациональная мотивация – обычно присутствует до первого

вхождения в рынок у начинающего трейдера, а также в работе професси-

онального трейдера;

нерациональная мотивация – выражается в азарте игрока и

присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролиру-

ют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и обречены на проиг-

рыш.

Лучшим лекарством от азарта является составление плана заключе-

ния сделок (финансового плана деятельности).

Следующим фактором, подвигающим трейдера на заключение сде-

лок, является надежда на получение прибыли. Надежда должна находить-

ся в подчиненном отношении и к расчету, и к жадности. Именно огромная

надежда приводит начинающих трейдеров к разорению.

Надежда определяет поведение трейдера в двух основных случаях:

в момент входа в рынок – надежда на получение прибыли может

заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рын-

ке;

в момент получения убытков, – когда возникает надежда на из-

менение ситуации к лучшему. Здесь надежда проходит три этапа своего

развития и существования.

На первом этапе, когда убытки незначительны, надежда неизбеж-

на и может быть оправдана (если вы уверены в прогнозе и действуете со-

гласно принятому ранее плану). На втором этапе, при дальнейшем росте

убытков надежда восходит к своему пику. Решение вопроса – закрыть убы-

точную позицию или оставить все как есть – по большей части будет зави-

сеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания.

Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда

уже оставляет трейдера, и на смену ей приходит отчаяние (особенно силь-

ное проявление отчаяния у слабых и начинающих трейдеров). Человек,

который все-таки пережил последний этап надежды, может смело считать

себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике собы-

тия третьего этапа будут давать о себе знать в виде страха.

Страх возникает, когда вы получаете убытки. Одних страх парали-

зует, они не могут вовремя остановиться и теряют все. Других же страх за-

ставляет действовать необдуманно и заключать порой взаимоисключаю-

щие сделки, что также ускоряет разорение.

Противопоставьте судорожным действиям нервного холерика ра-

зумные и планомерные шаги по выходу из кризиса, не впадайте в панику.

Действуйте четко по составленному вами до открытия позиции (соот-

ветственно, до возникновения страха) плану.

Сделайте страх частью своего торгового плана. Страх потерять де-

ньги заставит Вас тщательно выбирать сделки и использовать защитные

ордера.

Психология поведения людей является ключом к пониманию про-

исходящего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства

и стремления проявляются в жестких рыночных баталиях более обост-

ренно.

Движущей силой, которая заставляет нас работать на спекулятивных

финансовых рынках, является жадность. Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

Можно выделить два вида мотивации:

рациональная мотивация – обычно присутствует до первого

вхождения в рынок у начинающего трейдера, а также в работе професси-

онального трейдера;

нерациональная мотивация – выражается в азарте игрока и

присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролиру-

ют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и обречены на проиг-

рыш.

Лучшим лекарством от азарта является составление плана заключе-

ния сделок (финансового плана деятельности).

Следующим фактором, подвигающим трейдера на заключение сде-

лок, является надежда на получение прибыли. Надежда должна находить-

ся в подчиненном отношении и к расчету, и к жадности. Именно огромная

надежда приводит начинающих трейдеров к разорению.

Надежда определяет поведение трейдера в двух основных случаях:

в момент входа в рынок – надежда на получение прибыли может

заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рын-

ке;

в момент получения убытков, – когда возникает надежда на из-

менение ситуации к лучшему. Здесь надежда проходит три этапа своего

развития и существования.

На первом этапе, когда убытки незначительны, надежда неизбеж-

на и может быть оправдана (если вы уверены в прогнозе и действуете со-

гласно принятому ранее плану). На втором этапе, при дальнейшем росте

убытков надежда восходит к своему пику. Решение вопроса – закрыть убы-

точную позицию или оставить все как есть – по большей части будет зави-

сеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания.

Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда

уже оставляет трейдера, и на смену ей приходит отчаяние (особенно силь-

ное проявление отчаяния у слабых и начинающих трейдеров). Человек,

который все-таки пережил последний этап надежды, может смело считать

себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике собы-

тия третьего этапа будут давать о себе знать в виде страха.

Страх возникает, когда вы получаете убытки. Одних страх парали-

зует, они не могут вовремя остановиться и теряют все. Других же страх за-

ставляет действовать необдуманно и заключать порой взаимоисключаю-

щие сделки, что также ускоряет разорение.

Противопоставьте судорожным действиям нервного холерика ра-

зумные и планомерные шаги по выходу из кризиса, не впадайте в панику.

Действуйте четко по составленному вами до открытия позиции (соот-

ветственно, до возникновения страха) плану.

Сделайте страх частью своего торгового плана. Страх потерять де-

ньги заставит Вас тщательно выбирать сделки и использовать защитные

ордера.