Бесплатный сыр
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63
Расширение продуктовой линейки предлагает неотразимый финансовый аргумент, когда видение нового бизнеса появляется в голове менеджера.
Они видят себя получающими дивиденды, пускаясь в "бесплатное путешествие" за счет известного имени.
К несчастью, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и приходит время платить по счетам. Вот примеры:
1. Скотт Пейпер повесил имя Скотт на такое количество продуктов (ScotTissue, Skotties, ScotTowels), что это слово перестало значить что-либо для покупателя. Затем появился господин Уиппл и другие изготовители салфеток, которые отняли лидерство на рынке туалетной бумаги у Скотта.
Сара Ли потеряла 8 миллионов долларов, пытаясь
продавать замороженные обеды вместе с
замороженными десертами.
Компания Xerox потеряла миллионы, пытаясь
продавать аппараты Xerox, которые не являлись
копировальными машинами. (Это были компьютеры).
Брэнд Life Savers пытался стать одновременно
торговой маркой конфет и жевательной резинки.
Затем компания запустила жевательную резинку без торговой марки Life Savers. Жевательная
резинка Bubble Yam достигла огромного успеха. Она превосходит по продажам конфеты
Life Savers.
Компания Procter & Gamble, один из последних
противников расширения продуктовой линейки, в
конце концов пала жертвой песен соблазнительных сирен и попыталась вывести на рынок
шампунь и
кондиционер Ivory. Эти два продукта идут в никуда.
Расширение продуктовой линейки предлагает неотразимый финансовый аргумент, когда видение нового бизнеса появляется в голове менеджера.
Они видят себя получающими дивиденды, пускаясь в "бесплатное путешествие" за счет известного имени.
К несчастью, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и приходит время платить по счетам. Вот примеры:
1. Скотт Пейпер повесил имя Скотт на такое количество продуктов (ScotTissue, Skotties, ScotTowels), что это слово перестало значить что-либо для покупателя. Затем появился господин Уиппл и другие изготовители салфеток, которые отняли лидерство на рынке туалетной бумаги у Скотта.
Сара Ли потеряла 8 миллионов долларов, пытаясь
продавать замороженные обеды вместе с
замороженными десертами.
Компания Xerox потеряла миллионы, пытаясь
продавать аппараты Xerox, которые не являлись
копировальными машинами. (Это были компьютеры).
Брэнд Life Savers пытался стать одновременно
торговой маркой конфет и жевательной резинки.
Затем компания запустила жевательную резинку без торговой марки Life Savers. Жевательная
резинка Bubble Yam достигла огромного успеха. Она превосходит по продажам конфеты
Life Savers.
Компания Procter & Gamble, один из последних
противников расширения продуктовой линейки, в
конце концов пала жертвой песен соблазнительных сирен и попыталась вывести на рынок
шампунь и
кондиционер Ivory. Эти два продукта идут в никуда.