Маркетинг снизу вверх - Траут Д.
Оценка: 7 (+/-). Просмотров: 1232
- АННОТАЦИЯ
- Введение
- Стратегия и тактика
- Грехи мышления сверху вниз
- Переверните процесс
- Что такое тактика?
- Что такое стратегия?
- Тактика против стратегии
- Одна стратегия и разнообразие тактик
- Битвы выигрываются тактикой
- Искать тактику, подходящую к стратегии
- Глава 2. Спуститься вниз к сути
- Снизу вверх, по-японски
- Информация, а не подтверждение
- Первые впечатления важны
- Нет легкого пути
- Вы можете создать будущее
- Роль обратного хода
- Роль реальности
- Глава 4. Сужайте фокус
- Почему узкий фокус предпочтительнее широкого?
- Бесплатный сыр
- Прокатимся с расширением продуктовой линейки
- Расширение продуктовой линейки и конкуренция
- Сила узкого фокуса
- Фокус на автоматизации офисов
- Отдельный случай: обход с флангов
- Концепция лучше, чем продукт
- Тактическая идея
- Глава 7. Построение стратегии
- Сила единого направления
- Измените компанию, а не рынок
- Глава 9. Внесение изменений
- Пытаясь изменить рынок
- Меняя название
- Диссонирующие названия
- Меняя сознание
- Смена аудитории
- Смена продукции
- Они провалились.
- Смена фокуса
- Глава 11. Смена поля боя на General Motors
- Глава 12. Проверка стратегии
- Поверка клиентом
- Подбор интересной тактики
- Поверка конкурентами
- Поверка продуктовой линейкой
- Новичок и ветеран
- Разделяй и проигрывай
- Участие высшего руководства
- Глава 15. Позвать кого-нибудь со стороны
- Выбор тактики
- Когда страны теряют объективность
- Глава 16. Запуск вашей программы
- Деловой подход
- Агрессивность оправдывает себя
- Вести в бой с линии фронта
- Развивая успех
- Сохранять фокусировку
- Глава 18. Чувствовать успех
- Глава 19. Нажимайте на газ
- Глава 20. Сокращайте свои потери
- Глава 21. Игра
Похожие книги
Руководство по продажам – Автор неизвестен
Конец маркетинга, каким мы его знаем - Займан С.
22 непреложных закона маркетинга - Траут Д., Райс Э.
Все о коучинге в продажах. делай раз, делай два, делай три - Птуха К.