Заказчики определяют спрос

Заказчик – главное действующее лицо в бизнесе, потому что он определяет спрос на то или иное изделие. Существует определенная цикличность операций в бизнесе, показанная на рис. 2.1.

<Рисунок>

Как видно из этой диаграммы, одна операция как бы подгоняет другую, и с завершением одного цикла тут же начинается другой. Причем чем быстрее растет ваш бизнес, тем интенсивнее осуществляется цикличность всех этих операций.

Увеличение затрат на бизнес

Вначале ваш бизнес может обойтись и без заказчиков, но и расходы, связанные с ним, еще невелики. Но вот растет число клиентов, соответственно растут и затраты. Появляется потребность в новых заказчиках, а вместе с этим возникает необходимость в уже долгосрочном планировании, когда делаются попытки заранее просчитать возможные расходы, связанные с расширением дела. Сюда входят затраты на заработную плату, на выплату ренты, погашение процентов по кредитам, расходы на энергоносители, другие материальные затраты.

Предположим, на все вам надо в год Х тысяч фунтов стерлингов. Эти деньги должны быть получены исключительно посредством деловых операций. А значит, чтобы заработать их, вы должны спланировать свою работу таким образом, чтобы продать нужное количество изделий. На первом этапе главное для вас – это решить, что делать или что продавать, а это зависит от того, насколько хорошо вы понимаете потребность своих потенциальных покупателей или заказчиков.

Ваш бизнес существует только для того, чтобы удовлетворять те или иные потребности ваших клиентов – они определяют то, что вам делать сегодня и чем заниматься завтра.

Заказчик – главное действующее лицо в бизнесе, потому что он определяет спрос на то или иное изделие. Существует определенная цикличность операций в бизнесе, показанная на рис. 2.1.

<Рисунок>

Как видно из этой диаграммы, одна операция как бы подгоняет другую, и с завершением одного цикла тут же начинается другой. Причем чем быстрее растет ваш бизнес, тем интенсивнее осуществляется цикличность всех этих операций.

Увеличение затрат на бизнес

Вначале ваш бизнес может обойтись и без заказчиков, но и расходы, связанные с ним, еще невелики. Но вот растет число клиентов, соответственно растут и затраты. Появляется потребность в новых заказчиках, а вместе с этим возникает необходимость в уже долгосрочном планировании, когда делаются попытки заранее просчитать возможные расходы, связанные с расширением дела. Сюда входят затраты на заработную плату, на выплату ренты, погашение процентов по кредитам, расходы на энергоносители, другие материальные затраты.

Предположим, на все вам надо в год Х тысяч фунтов стерлингов. Эти деньги должны быть получены исключительно посредством деловых операций. А значит, чтобы заработать их, вы должны спланировать свою работу таким образом, чтобы продать нужное количество изделий. На первом этапе главное для вас – это решить, что делать или что продавать, а это зависит от того, насколько хорошо вы понимаете потребность своих потенциальных покупателей или заказчиков.

Ваш бизнес существует только для того, чтобы удовлетворять те или иные потребности ваших клиентов – они определяют то, что вам делать сегодня и чем заниматься завтра.