Как вы продаете

Более подробно о технике торгового дела мы поговорим в главе 10. Пока же ограничимся лишь кратким выводом: то, как вы продаете, зависит не только от вашего профессионализма и умения, но и от того, какая репутация у вашей фирмы и какое место вы занимаете на рынке.

В немалой степени ваш успех зависит и от подхода к покупателю. Если вы предлагаете выполненные вручную керамические изделия художественному салону какого-нибудь крупного универсального магазина, то вести вы будете себя совершенно иначе, чем в тех случаях, если бы вам пришлось продавать корм для скота местным фермерам. И не потому, что товар разный, а потому что и покупатели в каждом из этих случаев требуют индивидуального подхода. С фермером вам будет легче договориться, если он сразу же почувствует в вас человека, знающего толк в деревенской жизни, уважающего традиции и привычки деревни, у кого с собой в машине припрятана пара резиновых сапог на случай непогоды и окружающие запахи не вызовут тошноты и отвращения.

Более подробно о технике торгового дела мы поговорим в главе 10. Пока же ограничимся лишь кратким выводом: то, как вы продаете, зависит не только от вашего профессионализма и умения, но и от того, какая репутация у вашей фирмы и какое место вы занимаете на рынке.

В немалой степени ваш успех зависит и от подхода к покупателю. Если вы предлагаете выполненные вручную керамические изделия художественному салону какого-нибудь крупного универсального магазина, то вести вы будете себя совершенно иначе, чем в тех случаях, если бы вам пришлось продавать корм для скота местным фермерам. И не потому, что товар разный, а потому что и покупатели в каждом из этих случаев требуют индивидуального подхода. С фермером вам будет легче договориться, если он сразу же почувствует в вас человека, знающего толк в деревенской жизни, уважающего традиции и привычки деревни, у кого с собой в машине припрятана пара резиновых сапог на случай непогоды и окружающие запахи не вызовут тошноты и отвращения.