Откуда приходят деньги
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34
Важно понять, из чего складывается выручка. Например, если вы выпускаете некое изделие с условным названием А, которое легче реализовать одному типу покупателей, чем другому, то выручка, то есть деньги, поступает именно из первого источника.
Вполне возможно, что вы захотите приступить к производству нового изделия, скажем, изделия В, с которым захотите выйти уже на новые рынки сбыта. Но прежде чем сделать такой шаг, вы должны спросить себя:
а) будет ли изделие А и дальше приносить прибыль?
б) сможет ли выручка от продажи изделия В сравниться с той, которую получали, реализуя изделие А? Сможет ли она перекрыть эту выручку через полгода?
в) сколько времени уйдет на то, чтобы добиться при реализации изделия В тех же показателей, что и с изделием А?
г) на какие затраты придется пойти, перенеся центр тяжести всех торговых операций на изделие В? Проще говоря, что будет, если вы не сумеете одновременно заниматься и тем и другим изделием.
4 Как найти свое место на рынке?
Ваше представление о собственной компании • Ваше положение на рынке влияет и на реализацию вашего товара • Проблемы ценообразования
Важно понять, из чего складывается выручка. Например, если вы выпускаете некое изделие с условным названием А, которое легче реализовать одному типу покупателей, чем другому, то выручка, то есть деньги, поступает именно из первого источника.
Вполне возможно, что вы захотите приступить к производству нового изделия, скажем, изделия В, с которым захотите выйти уже на новые рынки сбыта. Но прежде чем сделать такой шаг, вы должны спросить себя:
а) будет ли изделие А и дальше приносить прибыль?
б) сможет ли выручка от продажи изделия В сравниться с той, которую получали, реализуя изделие А? Сможет ли она перекрыть эту выручку через полгода?
в) сколько времени уйдет на то, чтобы добиться при реализации изделия В тех же показателей, что и с изделием А?
г) на какие затраты придется пойти, перенеся центр тяжести всех торговых операций на изделие В? Проще говоря, что будет, если вы не сумеете одновременно заниматься и тем и другим изделием.
4 Как найти свое место на рынке?
Ваше представление о собственной компании • Ваше положение на рынке влияет и на реализацию вашего товара • Проблемы ценообразования