Необходимость продавать
К оглавлению1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34
Процесс торговли для большинства людей поначалу представляется неимоверно трудным. Ведь все мы убеждены: чтобы что-то продать, надо уметь убедить покупателя, а зачастую и вступить с ним в спор, что далеко не каждому по душе. Чтобы преодолеть это внутреннее неприятие, попытайтесь посмотреть на продавца, как на актера, а на процесс торговли – как на небольшое драматическое представление. Кстати, многие актеры тоже жалуются, что перед выходом на сцену у них сдают нервы, их преследует страх провала и прочее. Однако в своей работе они опираются на профессионализм, их выручают полученные в ходе обучения навыки, многолетние тренировки. Все это вместе взятое и помогает актеру в каждом спектакле. Итак, торговля – это то же театральное действо, ибо включает в себя:
подготовку к спектаклю;
изучение собственной роли;
восхождение на сцену и начало продажи.
Процесс торговли для большинства людей поначалу представляется неимоверно трудным. Ведь все мы убеждены: чтобы что-то продать, надо уметь убедить покупателя, а зачастую и вступить с ним в спор, что далеко не каждому по душе. Чтобы преодолеть это внутреннее неприятие, попытайтесь посмотреть на продавца, как на актера, а на процесс торговли – как на небольшое драматическое представление. Кстати, многие актеры тоже жалуются, что перед выходом на сцену у них сдают нервы, их преследует страх провала и прочее. Однако в своей работе они опираются на профессионализм, их выручают полученные в ходе обучения навыки, многолетние тренировки. Все это вместе взятое и помогает актеру в каждом спектакле. Итак, торговля – это то же театральное действо, ибо включает в себя:
подготовку к спектаклю;
изучение собственной роли;
восхождение на сцену и начало продажи.