Основы коммерческой деятельности - Синецкий Б.И.

Оценка: 2 (+/-). Просмотров: 7035

• Аннотация
• Предисловие
• Введение. Сущность и содержание коммерческой деятельности
• Раздел I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТОВ КУПЛИ-ПРОДАЖИ
• Глава 1. Нормативная база контрактов купли-продажи
• 1. Общие положения
• Контрольные вопросы по теме 1
• 2. Базисные условия поставок
• Контрольные вопросы по теме 2
• Глава 2. Структура и содержание контрактов
• 1. Определение сторон
• 2. Предмет контракта
• Контрольные вопросы по темам 1—2
• 3. Цена и общая сумма контракта
• 3.1. Виды цен
• 3.2. Определение уровня цен
• 3.3. Приведение цен
• Контрольные вопросы по теме 3
• 4. Сроки поставки товаров
• Контрольные вопросы по теме 4
• 5. Условия платежей
• 6. Упаковка и маркировка
• 6.1. Упаковка
• 6.2. Маркировка
• 7. Извещения о ходе исполнения обязательств
• 8. Переход права собственности и рисков
• 9. Качество и гарантии качества товара
• Контрольные вопросы по темам 5—9
• 10. Проверка качества
• 10.1. Обычные проверки
• 10.2. Специальные проверки
• Контрольные вопросы по теме 10
• 11. Претензии
• 11.1. Претензии к продавцам
• 11.2. Защита интересов покупателей от просрочек в поставках товаров
• 11.3. Предъявление и решение претензий по срокам поставок товаров
• 11.4. Защита интересов покупателя от поставок товаров ненадлежащего качества
• 11.5. Предъявление и решение претензий при поставке товаров ненадлежащего качества
• 11.6. Защита интересов продавца
• 11.7. Защита сторон от нарушения платежных обязательств
• 12. Защита покупателя от претензий третьих лиц
• Контрольные вопросы по темам 11—12
• 13. Возмещение убытков, взыскание неустоек
• Контрольные вопросы по теме 13
• 14. Транспортное страхование
• Контрольные вопросы по теме 14.
• 15. Форс-мажорные обстоятельства
• 16. Уплата пошлин, налогообложение сторон
• 17. Изменение и расторжение контракта
• Контрольные вопросы по темам 15—17
• 18. Арбитражные разбирательства споров
• Контрольные вопросы по теме 18
• 19. Реквизиты контрактов
• Список рекомендуемой литературы к разделу I
• Приложение I.1. Таблица условий «Инкотермс-90»
• Приложение 1.2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи
• Приложение 1.3. Один из возможных вариантов контракта международной купли-продажи на русском и английском языках
• Раздел II. Взаимные расчеты по договорам
• Глава 3. Организация расчетов в коммерческой деятельности
• 1. Расчеты в Российской Федерации
• 2. Расчеты с зарубежными партнерами
• Контрольные вопросы по темам 1—2
• Глава 4. Формы и методы коммерческих расчетов
• 1. Принципы осуществления платежей
• 2. Расчеты банковскими переводами
• 2.1. Общие принципы расчетов
• 2.2. Вариант с авансовым платежом
• 2.3. Вариант платежа против поставки товара
• 2.4. Вариант платежа при взаимных расчетах по претензиям
• 2.5. Расчеты платежными поручениями в России
• 3. Инкассовая форма расчетов
• 4. Аккредитивная форма расчетов
• 4.1. Общие принципы расчетов аккредитивами
• 4.2. Виды аккредитивов
• 4.3. Формулировка аккредитивной формы расчетов
• 4.4. Другое условия аккредитивов
• 5. Расчеты чеками
• Контрольные вопросы по темам 1—5
• 6. Расчеты при рассрочках платежа
• 6.1. Простые и оборотные векселя
• 6.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа
• 6.3. Форфейтинговые операции
• 6.4. Факторинговые операции
• Контрольные вопросы по теме 6
• 7. Банковские гарантии
• 8. Валютные оговорки
• Контрольные вопросы по темам 7—8
• Глава 5. Документы, используемые при расчетах
• 1. Платежные документы
• 2. Счета
• 3. Товарораспорядительные документы
• 4. Товаросопроводительные документы
• 5. Транспортные документы
• 5.1. Морской (океанский) коносамент
• 5.2. Безусловный транспортный документ
• 5.3. Коносамент чартер-партии
• 5.4. Автомобильные, железнодорожные, речные и авиационные накладные
• 5.5. Транспортные документы при смешанных перевозках
• 6. Унификация документов
• Контрольные вопросы по темам 1—6
• Список рекомендуемой литературы к разделу II
• Приложение II. 1 Унифицированные правила по инкассо
• Приложение II.2 Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов
• Раздел III. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ ПОДРЯДНЫХ КОНТРАКТОВ
• Глава 6. Общие положения подрядных контрактов
• 1. Терминология
• 2. Определение сторон
• 3. Предмет контракта
• 4. Цена и общая сумма контракта
• 4.1. Виды цен подрядных контрактов
• 4.2. Учет инфляции
• 4.3. Цены по системе «стоимость плюс вознаграждение»
• 4.4. Сметы на строительство объекта
• 5. Условия и порядок платежей
• 6. Сроки исполнения работ
• Контрольные вопросы по темам 1— 6
• Глава 7. Особенности взаимоотношений заказчиков и подрядчиков
• 1. Права и обязанности заказчиков и подрядчиков
• 1.1. Подрядчики. Генподрядчики и субподрядчики
• 1.2. Ответственность за используемые материалы
• 1.3. Указания заказчика
• 1.4. Предупреждения подрядчика и отказ от ведения работ
• 1.5. Контроль работ заказчиком и отказ от их продолжения
• 1.6. Требования к качеству и гарантии качества
• 1.7. Исполнительная документация
• 2. Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств
• 2.1. Оценка убытков
• 2.2. Финансовые гарантии исполнения обязательств
• Контрольные вопросы по темам 1—2
• 3. Распределение рисков между сторонами
• 4. Страхование рисков
• 5. Другие условия подрядных контрактов
• 5.1. Приведение цен
• 5.2. Упаковка и маркировка
• 5.3. Извещения о ходе выполнения обязательств
• 5.4. Проверка качества
• 5.5. Претензии
• 5.6. Форс-мажорные обстоятельства
• 5.7. Арбитражные разбирательства споров
• 5.8. Реквизиты контрактов
• 6. Заключительные положения
• Контрольные вопросы по темам 3—6
• Список рекомендуемой литературы к разделу III
• Раздел IV. РАБОТА С ПОСРЕДНИКАМИ
• Глава 8. Посреднические операции
• 1. Целесообразность использования посредников
• 2. Виды посредников
• 3. Использование посредников
• Контрольные вопросы по темам 1—3
• Глава 9. Соглашения с посредниками
• 1. Общие положения соглашений
• 1.1. Определение сторон
• 1.2. Предмет соглашения
• 1.3. Территория и товарная номенклатура
• 1.4. Положение посредников на рынке
• 1.5. Закупочные (импортные) посредники
• 1.6. Принципы вознаграждения посредников
• Контрольные вопросы по теме 1
• 2. Особенности соглашения с коммерческим представителем
• 2.1. Обязательства коммерческого представителя
• 2.2. Обязательства принципала
• 2.3. Вознаграждение коммерческого представителя
• 2.4. Защита интересов коммерческого представителя
• 2.5. Защита интересов принципала
• Контрольные вопросы по теме 2
• 3. Особенности соглашения с поверенным
• 3.1. Обязанности поверенного
• 3.2. Обязанности доверителя
• 3.3. Принципы определения размеров вознаграждения
• 3.4. Защита интересов поверенного
• 3.5. Защита интересов доверителя
• 3.6. Привлечение поверенных к закупкам
• Контрольные вопросы по теме 3
• 4. Особенности соглашения с комиссионером
• 4.1. Обязанности комиссионера
• 4.2. Обязанности комитента
• 4.3. Вознаграждение комиссионера
• 4.4. Защита интересов комиссионера
• 4.5. Защита интересов комитента
• 4.6. Привлечение комиссионера к закупкам
• Контрольные вопросы по теме 4
• 5. Особенности соглашения с консигнатором
• 5.1. Вознаграждение консигнатора
• 5.2. Защита интересов консигнанта
• 5.3. Защита интересов консигнатора
• Контрольные вопросы по теме 5
• 6. Особенности соглашения с агентом
• 6.1. Права и обязательства сторон
• 6.2. Торговые агенты в Европейском союзе
• Контрольные вопросы по теме 6
• 7. Особенности договоров с дистрибьюторами
• 8. Структура и содержание посреднических соглашений
• Глава 10. Организационные формы сбыта и закупок товаров
• 1. Прямой сбыт товаров
• 2. Сбыт через независимые посреднические структуры
• 3. Прямые закупки товаров
• 4. Закупки товаров через посреднические структуры
• Список рекомендуемой литературы к разделу IV
• Раздел V. СОВРЕМЕННЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ
• Глава 11. Общие принципы встречной торговли
• 1. Встречные закупки товаров
• 2. Бартерные операции
• Контрольные вопросы по темам 1—2
• 3. Компенсационные операции
• 3.1. Простые компенсационные соглашения
• 3.2. Сложные компенсационные соглашения
• 4. Откуп техники, бывшей в употреблении
• 5. Операции с давальческим сырьем (толлинг)
• Контрольные вопросы по темам 3—5
• Глава 12. Торговля инжиниринговыми услугами
• 1. Выполнение проектных и изыскательских работ
• 1.1. Стоимость изыскательских работ
• 1.2. Стоимость проектных работ
• 1.3. Условия оплаты работ
• 1.4. Ответственность изыскателей и проектировщиков
• 1.5. Обязанности и ответственность заказчика
• 2. Оказание консультационных и информационных услуг
• 3. Выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ
• 3.1. Конфиденциальность работ и право использования результатов
• 3.2. Права и обязанности исполнителя
• 3.3. Права и обязанности заказчика
• 3.4. Гарантии, стоимость, платежи
• Контрольные вопросы по темам 1—3
• Глава 13. Размещение заказов через торги
• 1. Виды торгов
• 1.1. Открытые торги
• 1.2. Закрытые торги
• 2. Порядок проведения торгов
• Глава 14. Торговля промышленной и интеллектуальной собственностью
• 1. Объекты промышленной собственности
• 2. Виды лицензий
• 3. Лицензионные договоры
• 3.1. Виды договоров
• 3.2. Цены лицензий
• 3.3. Лицензионные платежи
• 3.4. Обязательства и ответственность сторон лицензионного соглашения
• 3.5. Структура лицензионных договоров и соглашений
• 4. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименования мест происхождения товара
• 4.1. Товарные знаки и знаки обслуживания
• 4.2. Использование наименования места происхождения товара
• 4.3. Программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем
• Контрольные вопросы по темам 1—4
• Глава 15. Кооперация при сбыте товаров
• 1. Сбытовая кооперация
• 1.1. Создание общих сбытовых структур
• 1.2. Координация сбыта
• 2. Производственно-сбытовая кооперация
• 3. Франчайзинг
• 3.1. Виды франчайзинга
• 3.2. Механизм франчайзинга
• 4. Консорциумы
• 4.1. Производственно-сбытовая кооперация в составе консорциумов
• 4.2. Консорциальные соглашения
• 4.3. Солидарная ответственность участников консорциумов
• 4.4. Участие национальных компаний страны заказчика
• Контрольные вопросы по темам 1—4
• Глава 16. Особенности торговли сырьевыми товарами
• 1. Международные товарные соглашения
• 2. Товарные биржи
• 2.1. Виды бирж
• 2.2. Структура и организация работы биржи
• 3. Виды и техника биржевых операций
• 3.1. Сделки с реальным товаром
• 3.2. Операции на срок, или фьючерсные сделки
• 3.3. Страхование товаров (хеджирование)
• 4. Аукционная торговля
• 4.1. Виды аукционов
• 4.2. Организация и техника аукционной торговли
• Контрольные вопросы по темам 1—4
• Список рекомендуемой литературы к разделу V
• Раздел VI. ОПЕРАЦИИ ПО АРЕНДЕ И ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЕ (ЛИЗИНГУ)
• Глава 17. Аренда и финансовая аренда (лизинг)
• 1. Определения, экономическое содержание и правовые основы
• 1.1 Понятие аренды
• 1.2. Виды аренды
• Контрольные вопросы по теме 1
• 2. Особенности аренды отдельных видов имущества
• 2.1. Аренда транспортных средств и самоходных машин
• 2.2. Аренда зданий и сооружений
• 2.3. Аренда предприятий
• 2.4. Прокат
• Контрольные вопросы по теме 2
• 3. Разновидности аренды по составу субъектов и формам участия инвесторов
• 3.1 Самостоятельная аренда
• 3.2. Самостоятельная аренда с привлечением внешнего инвестора
• 3.3 Аренда и лизинг через дочернюю компанию изготовителя
• 3.4. Аренда и лизинг через независимую компанию
• 3.5. Субаренда и сублизинг
• 3.6. Многосторонняя оперативная и финансовая аренда
• 3.7. Комплексная (пакетная) аренда
• 3.8. Раздельный лизинг
• 3.9. Обратный лизинг
• 3.10. Компенсационная аренда и компенсационный лизинг
• 3.11. Другие разновидности аренды и лизинга
• Контрольные вопросы по теме 3
• 4. Международная оперативная и финансовая аренда
• 4.1. Схемы международной аренды и лизинга
• 4.2. Использование посредников
• 4.3. Аренда через дочерние фирмы
• Контрольные вопросы по теме 4
• 5. Субъекты арендных и лизинговых операций
• 5.1. Арендодатели (лизингодатели)
• 5.2. Организационно-правовые формы арендных и лизинговых компаний
• 5.3. Арендаторы (лизингополучатели)
• 5.4. Поставщики
• 5.5. Субарендодатели (сублизингодатели)
• 5.6. Арендно-лизинговые компании
• Контрольные вопросы по теме 5
• 6. Принципы стимулирования арендной и лизинговой деятельности
• Контрольные вопросы по теме 6
• Глава 18. Договоры оперативной аренды и финансовой аренды (лизинга)
• 1. Договоры оперативной аренды
• 1.1. Предмет договора
• 1.2. Срок аренды
• 1.3. Страхование
• 1.4. Стоимость аренды
• 1.5. Арендные платежи
• Контрольные вопросы по п. 1.1— 1.5 темы 1
• 1.6. Гарантии платежей и возврата объектов аренды
• Контрольные вопросы по п. 1.6 темы 1
• 1.7. Обязательства и права арендодателя
• 1.8. Обязательства и права арендатора
• 1.9. Переход права собственности
• 1.10. Порядок предъявления претензий. Санкции
• 1.11. Порядок изменения договоров аренды
• Контрольные вопросы по п. 1.7—1.11 темы 1
• 2. Договоры финансовой аренды (лизинга)
• 2.1. Субъекты и стороны договора
• 2.2. Предмет договора
• 2.3. Срок финансовой аренды (лизинга)
• 2.4. Переход собственности на объект лизинга
• 2.5. Взаимоотношения участников договора
• 2.6. Стоимость финансовой аренды (лизинга)
• 2.7. Лизинговые платежи
• 2.8. Гарантии платежей и возврата объектов лизинга
• 2.9. Обязательства и права лизингодателя
• 2.10. Обязательства и права лизингополучателя
• Контрольные вопросы по теме 2
• Глава 19. Регулирование арендной и лизинговой деятельности в Российской Федерации
• 1. Нормативные акты Российской Федерации
• 2. Международные конвенции, общие условия поставок и другие международные договоры
• 3. Таможенное и валютное регулирование
• Список рекомендуемой литературы к разделу VI
• Приложение VI. 1 Об отражении затрат на приобретение лизингового оборудования
• Приложение VI. 2 Об отражении в бухгалтерском учете операций по договору лизинга
• Приложение VI.3. Новое в бухгалтерском учете лизинговых операций*
• Приложение VI.4. Конвенция ЮНИДРУА о международном финансовом лизинге
• Раздел VII. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ
• Глава 20. Коммерческие организации и фирмы
• 1. Виды коммерческих организаций и фирм
• 2. Сочетание коммерческой и производственной деятельности
• 3. Показатели эффективности коммерческой деятельности
• Контрольные вопросы по темам 1—3
• Глава 21. Структура и управление коммерческими организациями
• 1. Снабженческие и сбытовые отделы предприятий
• 2. Структура независимой коммерческой фирмы
• 3. Особенности управления коммерческими фирмами
• 3.1. Управление работой оперативных коммерческих групп и отделов
• 3.2. Особенности организации обеспечения покупателей запасными частями
• 3.3. Некоторые рекомендации по управлению персоналом
• Контрольные вопросы по темам 1—3
• Глава 22. Планирование работы коммерческой фирмы
• 1. Принципы составления первичного бизнес-плана
• 1.1. Расчет экономического обоснования создания фирмы
• 1.2. Состав бизнес-планов различного назначения
• 2. Текущее финансовое планирование работы коммерческой фирмы
• 2.1. Составление и контроль исполнения годовых планов по реализации принятого пятилетнего бизнес-плана
• 2.2. Компьютеризация финансового планирования
• 2.3. Финансовый мониторинг
• 3. Комплексное планирование
• 3.1. Механизм комплексного планирования
• 3.2. Компьютеризация комплексного планирования
• Контрольные вопросы по темам 1—3
• Глава 23. Практическое применение маркетинга
• 1. Общие сведения о маркетинге
• 2. Коммерческие характеристики товаров
• Контрольные вопросы по темам 1—2
• 3. Основные направления маркетинга
• 3.1. Учет особенностей российской экономики
• 3.2. Комплексное исследование рынка
• 3.3. Влияние маркетинга на производственную и коммерческую деятельность
• 3.4. Непрерывность маркетинга
• Контрольные вопросы по теме 3
• Глава 24. Практические рекомендации по рекламной деятельности
• 1. Виды и средства современной рекламы
• 2. Планирование и оценка эффективности рекламы
• Контрольные вопросы по темам 1—2
• Глава 25. Принципы работы с контрагентами
• 1. Работа с покупателями
• 2. Работа с продавцами
• 3. Компьютеризация управления делопроизводством
• Контрольные вопросы по темам 1—3
• Глава 26. Рекомендации по организации и ведению деловых переговоров
• 1. Организация деловых переговоров
• 2. Планирование деловых встреч
• 3. Назначение ведущих переговоры
• 4. Подготовка к коммерческим переговорам
• 5. Некоторые протокольные рекомендации
• 6. Порядок и тактика ведения переговоров
• 7. Оформление результатов переговоров
• 8. Переговоры по телефону
• Контрольные вопросы по темам 1—8
• Глава 27. Государственное регулирование коммерческой деятельности
• 1. Направления государственного регулирования
• 2. Стимулирование производства и торговли
• 3. Таможенное регулирование
• 4. Нетарифные методы регулирования
• 5. Валютный контроль
• Список рекомендуемой литературы к разделу VII
• Заключение
• Сведения об авторе

Похожие книги

Господь — мой брокер - Кристофер Бакли, Джон Терни

Микроэкономика Тюрина А.Д.

Основы страховой деятельности - Грищенко Н.Б.

Аналіз національної економіки - Пухтаєвич Г. О.

Упрощенка 2008_переход, применение, возврат - Т.Л. Крутякова, М.Г. Мошкович