Раздел IV. РАБОТА С ПОСРЕДНИКАМИ

Содержание

Глава 8. Посреднические операции

1. Целесообразность использования посредников • 2. Виды посредников • 3. Использование посредников

Глава 9. Соглашения с посредниками

1. Общие положения соглашений • 2. Особенности соглашения с коммерческим представителем • 3. Особенности соглашения с поверенным • 4. Особенности соглашения с комиссионером • 5. Особенности соглашения с консигнатором • 6. Особенности соглашения с агентом • 7. Особенности договоров с дистрибьюторами • 8. Структура и содержание посреднических соглашений

Глава 10. Организационные формы сбыта и закупок товаров

1. Прямой сбыт товаров • 2. Сбыт через независимые посреднические структуры • 3. Прямые закупки товаров • 4. Закупки товаров через посреднические структуры

Трудно найти предпринимателя, который бы не пользовался услугами посредников или сам не выступал бы в роли посредника при совершении сделок купли-продажи, аренды и лизинга, подряда и ряда других коммерческих операций. По данным международных источников, 75—80% мирового оборота товаров и услуг осуществляется при участии посредников. От того, насколько грамотно составлены соглашения с посредниками, во многом зависит эффективность коммерческой деятельности, а то и сама судьба предпринимателей.

В этом разделе учебника подробно изложены практически все аспекты деятельности посредников. Текст включает минимальный объем теоретических положений, необходимых для экономического обоснования и понимания практических рекомендаций, которые являются основным содержанием предлагаемого раздела. В тексте приведены необходимые ссылки на действующие законы и другие нормативные акты, которые помогут коммерсантам при обосновании своей позиции в переговорах по согласованию условий посреднических соглашений или решении возможных разногласий с партнером.

В разделе предложен такой порядок изложения материала, который позволит читателю самостоятельно составить и аргументирование согласовать с партнером любой вид посреднического соглашения. Для этого сначала изложены общие положения посреднических соглашений, затем особенности отдельных видов договоров, составляющие их специфику, и в конце — их завершающие положения.

При рассмотрении особенностей применения разных видов договоров отдельно изложены способы защиты коммерческих интересов сторон, что делает содержание предельно полезным для коммерсантов, выступающих как в роли посредников, так и в роли предпринимателей, пользующихся услугами посредников.

При изложении текста использованы апробированные на практике и не противоречащие действующему российскому законодательству формулировки отдельных условий посреднических соглашений. Поэтому при разработке проектов соглашений и согласовании их условий с партнерами не рекомендуется без особых на то причин отступать от содержащихся в тексте формулировок.

Содержание

Глава 8. Посреднические операции

1. Целесообразность использования посредников • 2. Виды посредников • 3. Использование посредников

Глава 9. Соглашения с посредниками

1. Общие положения соглашений • 2. Особенности соглашения с коммерческим представителем • 3. Особенности соглашения с поверенным • 4. Особенности соглашения с комиссионером • 5. Особенности соглашения с консигнатором • 6. Особенности соглашения с агентом • 7. Особенности договоров с дистрибьюторами • 8. Структура и содержание посреднических соглашений

Глава 10. Организационные формы сбыта и закупок товаров

1. Прямой сбыт товаров • 2. Сбыт через независимые посреднические структуры • 3. Прямые закупки товаров • 4. Закупки товаров через посреднические структуры

Трудно найти предпринимателя, который бы не пользовался услугами посредников или сам не выступал бы в роли посредника при совершении сделок купли-продажи, аренды и лизинга, подряда и ряда других коммерческих операций. По данным международных источников, 75—80% мирового оборота товаров и услуг осуществляется при участии посредников. От того, насколько грамотно составлены соглашения с посредниками, во многом зависит эффективность коммерческой деятельности, а то и сама судьба предпринимателей.

В этом разделе учебника подробно изложены практически все аспекты деятельности посредников. Текст включает минимальный объем теоретических положений, необходимых для экономического обоснования и понимания практических рекомендаций, которые являются основным содержанием предлагаемого раздела. В тексте приведены необходимые ссылки на действующие законы и другие нормативные акты, которые помогут коммерсантам при обосновании своей позиции в переговорах по согласованию условий посреднических соглашений или решении возможных разногласий с партнером.

В разделе предложен такой порядок изложения материала, который позволит читателю самостоятельно составить и аргументирование согласовать с партнером любой вид посреднического соглашения. Для этого сначала изложены общие положения посреднических соглашений, затем особенности отдельных видов договоров, составляющие их специфику, и в конце — их завершающие положения.

При рассмотрении особенностей применения разных видов договоров отдельно изложены способы защиты коммерческих интересов сторон, что делает содержание предельно полезным для коммерсантов, выступающих как в роли посредников, так и в роли предпринимателей, пользующихся услугами посредников.

При изложении текста использованы апробированные на практике и не противоречащие действующему российскому законодательству формулировки отдельных условий посреднических соглашений. Поэтому при разработке проектов соглашений и согласовании их условий с партнерами не рекомендуется без особых на то причин отступать от содержащихся в тексте формулировок.