ГДЕ ЗДЕСЬ КСЕРОКС?

Ответ человека, относящегося к Сенсорному типу: «Идите до конца коридора, пройдите налево через вращающуюся дверь. Вы увидите ряд красных дверей с надписью «Электрический распределитель №3». Пройдите еще футов двадцать пять, увидите огнетушитель. Комната, где стоит ксерокс, справа от него». Ответ человека, относящегося к Интуитивному типу: «Пройдите по коридору налево. Ксерокс справа. Вы его не пропустите».

То, как мы собираем информацию, является' отправной точкой почти всякого рода взаимодействий людей друг с другом. Если два человека по-разному собирают информацию, можно с уверенностью сказать, что их дальнейшие отношения поставлены под угрозу. Например:

Сенсорный (S): «Сколько времени?»

Интуитивный (N): «Уже поздно!»

Сенсорный (S) (несколько удивленно): «Сколько времени?»

Интуитивный (N) (настойчиво): «Пора идти!»

Сенсорный (S) (теряя терпение): «Послушай, что я спрашиваю! Сколько времени?»  

Интуитивный (N) (тоже теряя терпение): «Уже дольше трех».

Сенсорный (S) (разозлившись): «Я задал конкретный вопрос и жду конкретного ответа».  

Интуитивный (N) (уверенный в своей правоте): «Нельзя быть таким капризным».

С этого момента все пойдет под откос. Помните, те, кто относятся к Сенсорному типу, понимают все буквально; им нужна конкретная информация. Относящиеся к Интуитивному типу, наоборот, могут найти сто способов ответа на вопрос, ни один из которых не будет достаточно точным для человека Сенсорного типа.

Для Интуитивного типа все относительно: все должно иметь смысл. Если человек Интуитивного типа ищет что-то конкретное, он может пройти мимо и не заметить того, что ищет. Это непостижимо для людей Сенсорного типа. Для них все реально, существует, находится здесь — как же можно было этого не увидеть?

Во второй книге Ветхого завета («Исход») описывается классическая S-N дилемма.

Вы, вероятно, помните: Моисей посылает двенадцать шпионов выяснить, что происходит на Святой Земле. По их ответам ясно, что десять из них относятся к Сенсорному типу, а двое — к Интуитивному. Согласно Библии, люди, которые относились к Сенсорному типу, с необыкновенной точностью доложили о числе людей и о том, где они находятся и что делают. Те же, кто принадлежал к Интуитивному типу, хоть и видели то же самое, но пришли к выводу, что это была «земля, где течет молоко и мед», вызвав смех первых, которые не заметили даже того, что по той земле течет вода.

Взаимное непонимание людей Сенсорного и Интуитивного типов всегда было предметом шуток и каламбуров.

Однако в S-N дилеммах нет ничего смешного, потому что часто трудности нашего oбщeния начинаются с неправильного воспринятия: один видит лес, а другой деревья. Разное восприятие во многом определяется тем, каким образом мы учимся в школе или получаем профессиональное образование. Те, кто относятся к Сенсорному типу, предпочитают учиться на фактах, которые преподносятся им последовательно. («Существуют три простых способа окончания распродажи. Первый...») В противоположность этому люди Интуитивного типа получают знания более произвольным путем, иногда «скачками». («При окончании распродажи главное понять в целом, какие требования предъявляет клиент, совершая покупку»). Даже довольно простые инструкции — «Пожалуйста, просмотрите заявки, чтобы выявить наиболее квалифицированных людей» — могут означать совершенно разные вещи для Сенсорного и Интуитивного типов.

Вот некоторые ключевые слова, описывающие разницу между Сенсорным и Интуитивным типами:

Сенсорный (S) тип

ЗакономерныйНастоящееРеалистичныйТрудная работаФактическийЗемнойФактПрактичностьКонкретный

Интуитивный(N) тип

СлучайныйБудущееКонцептуальныйВдохновениеТеоретическийПарящий в облакахФантазияОригинальностьОбщий

Как вы принимаете решения:

Мыслительный (Т) и Чувствующий (F) типы

Информация, которую вы получили, будучи Сенсорным (S) или Интуитивным (N) типом, ведет к принятию какого-то решения или к действию. В отличие от функции сбора информации, которая является ненаправленной и не ограничивается временем (потому что информацию накапливают, прежде чем ею распорядиться), функция принятия решений требует полноты картины и сосредоточенного внимания. Ее цель произвести оценку и принять решение, которые, как правило, конечны и ограничены временем, даже. если эти решения меняются в течение секунды. Откусив кусок бифштекса, вы можете, например, осознать, что он большой, мягкий, сочный или какой-то еще; ваша оценка может включать в себя и то, как он приготовлен, так ли, как вы любите. Решения мы принимаем двумя путями:

• Вы, возможно, относитесь к тем, кто, принимая решение, предпочитает быть логичным, аналитиком, беспристрастным и объективным, пока не придет к заключению. Люди такого типа предпочитают не участвовать в принятии окончательных решений и хотели бы, чтобы движущей силой там, где это возможно, служили последствия самого поступка. Люди этой группы стремятся к справедливости и ясности; их часто называют твердыми. Говоря в типологических терминах, такие индивиды тяготеют к Мыслительному типу, обозначаемому буквой Т.

Ответ человека, относящегося к Сенсорному типу: «Идите до конца коридора, пройдите налево через вращающуюся дверь. Вы увидите ряд красных дверей с надписью «Электрический распределитель №3». Пройдите еще футов двадцать пять, увидите огнетушитель. Комната, где стоит ксерокс, справа от него». Ответ человека, относящегося к Интуитивному типу: «Пройдите по коридору налево. Ксерокс справа. Вы его не пропустите».

То, как мы собираем информацию, является' отправной точкой почти всякого рода взаимодействий людей друг с другом. Если два человека по-разному собирают информацию, можно с уверенностью сказать, что их дальнейшие отношения поставлены под угрозу. Например:

Сенсорный (S): «Сколько времени?»

Интуитивный (N): «Уже поздно!»

Сенсорный (S) (несколько удивленно): «Сколько времени?»

Интуитивный (N) (настойчиво): «Пора идти!»

Сенсорный (S) (теряя терпение): «Послушай, что я спрашиваю! Сколько времени?»  

Интуитивный (N) (тоже теряя терпение): «Уже дольше трех».

Сенсорный (S) (разозлившись): «Я задал конкретный вопрос и жду конкретного ответа».  

Интуитивный (N) (уверенный в своей правоте): «Нельзя быть таким капризным».

С этого момента все пойдет под откос. Помните, те, кто относятся к Сенсорному типу, понимают все буквально; им нужна конкретная информация. Относящиеся к Интуитивному типу, наоборот, могут найти сто способов ответа на вопрос, ни один из которых не будет достаточно точным для человека Сенсорного типа.

Для Интуитивного типа все относительно: все должно иметь смысл. Если человек Интуитивного типа ищет что-то конкретное, он может пройти мимо и не заметить того, что ищет. Это непостижимо для людей Сенсорного типа. Для них все реально, существует, находится здесь — как же можно было этого не увидеть?

Во второй книге Ветхого завета («Исход») описывается классическая S-N дилемма.

Вы, вероятно, помните: Моисей посылает двенадцать шпионов выяснить, что происходит на Святой Земле. По их ответам ясно, что десять из них относятся к Сенсорному типу, а двое — к Интуитивному. Согласно Библии, люди, которые относились к Сенсорному типу, с необыкновенной точностью доложили о числе людей и о том, где они находятся и что делают. Те же, кто принадлежал к Интуитивному типу, хоть и видели то же самое, но пришли к выводу, что это была «земля, где течет молоко и мед», вызвав смех первых, которые не заметили даже того, что по той земле течет вода.

Взаимное непонимание людей Сенсорного и Интуитивного типов всегда было предметом шуток и каламбуров.

Однако в S-N дилеммах нет ничего смешного, потому что часто трудности нашего oбщeния начинаются с неправильного воспринятия: один видит лес, а другой деревья. Разное восприятие во многом определяется тем, каким образом мы учимся в школе или получаем профессиональное образование. Те, кто относятся к Сенсорному типу, предпочитают учиться на фактах, которые преподносятся им последовательно. («Существуют три простых способа окончания распродажи. Первый...») В противоположность этому люди Интуитивного типа получают знания более произвольным путем, иногда «скачками». («При окончании распродажи главное понять в целом, какие требования предъявляет клиент, совершая покупку»). Даже довольно простые инструкции — «Пожалуйста, просмотрите заявки, чтобы выявить наиболее квалифицированных людей» — могут означать совершенно разные вещи для Сенсорного и Интуитивного типов.

Вот некоторые ключевые слова, описывающие разницу между Сенсорным и Интуитивным типами:

Сенсорный (S) тип

ЗакономерныйНастоящееРеалистичныйТрудная работаФактическийЗемнойФактПрактичностьКонкретный

Интуитивный(N) тип

СлучайныйБудущееКонцептуальныйВдохновениеТеоретическийПарящий в облакахФантазияОригинальностьОбщий

Как вы принимаете решения:

Мыслительный (Т) и Чувствующий (F) типы

Информация, которую вы получили, будучи Сенсорным (S) или Интуитивным (N) типом, ведет к принятию какого-то решения или к действию. В отличие от функции сбора информации, которая является ненаправленной и не ограничивается временем (потому что информацию накапливают, прежде чем ею распорядиться), функция принятия решений требует полноты картины и сосредоточенного внимания. Ее цель произвести оценку и принять решение, которые, как правило, конечны и ограничены временем, даже. если эти решения меняются в течение секунды. Откусив кусок бифштекса, вы можете, например, осознать, что он большой, мягкий, сочный или какой-то еще; ваша оценка может включать в себя и то, как он приготовлен, так ли, как вы любите. Решения мы принимаем двумя путями:

• Вы, возможно, относитесь к тем, кто, принимая решение, предпочитает быть логичным, аналитиком, беспристрастным и объективным, пока не придет к заключению. Люди такого типа предпочитают не участвовать в принятии окончательных решений и хотели бы, чтобы движущей силой там, где это возможно, служили последствия самого поступка. Люди этой группы стремятся к справедливости и ясности; их часто называют твердыми. Говоря в типологических терминах, такие индивиды тяготеют к Мыслительному типу, обозначаемому буквой Т.