ТЕХНИКА ЧТО/ПОЧЕМУ

К оглавлению  3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 

Большинство тех, кто пытается сделать комплимент, часто терпят неудачу из-за того, что они говорят

собеседнику, ЧТО им нравится, но не объясняют, ПОЧЕМУ. Сила комплимента в его искренности. Когда

вы просто говорите, что вам что-то нравится, это может прозвучать фальшиво и не произвести должного

действия. Никогда не делайте комплиментов, не объясняя, почему вам нравится то или другое.

ПОВЕДЕНИЕ. Фразу «Вы хороший учитель» можно улучшить, сказав «Вы хороший учитель, потому

что вы внимательно относитесь к каждому из нас».

ВНЕШНОСТЬ. Улучшим фразу «У вас хорошая прическа» и скажем так: «Мне нравится ваша

прическа. Она отлично оттеняет ваши глаза».

ВЕЩИ. Превратим «Мне нравятся ваши туфли» в «У вас отличные туфли. Они прекрасно подходят к

костюму».

НАЗЫВАЙТЕ СОБЕСЕДНИКА ПО ИМЕНИ

Еще со времен Сократа и Платона известно, что для каждого человека сладчайшим звуком в мире

является его имя. Если в предложении прозвучало имя собеседника, то он отнесется к нему с гораздо

большим вниманием. Поэтому использование имени собеседника в комплименте усилит тот факт, что вы

обращаетесь именно к нему, что этот комплимент носит сугубо личный характер. Приведу пример.

ПОВЕДЕНИЕ. «Алан, вы отличный учитель, потому что вы ухитряетесь уделить внимание каждому

ученику».

ВНЕШНОСТЬ. «Сью, какая у тебя красивая прическа, она отлично оттеняет твои глаза».

ВЕЩИ. «Джон, у тебя отличные туфли. Они прекрасно подходят к твоему костюму».

Исследования показывают, что использование имени собеседника значительно повышает интерес к

разговору и, что является наиболее важным, слушатель с особым вниманием относится к сказанному

после его имени, стараясь понять, каким образом это связано с ним.

Это очень важный момент, когда вы хотите убедить собеседника принять вашу точку зрения. Каждый

раз подходя к наиболее важным моментам разговора, предваряйте их обращением к собеседнику по

имени. В результате его внимание к вашим аргументам и концентрация на них значительно возрастут.

Обращайтесь к собеседникам по имени — они запомнят и вас и то, о чем вы говорили, надолго.

Большинство тех, кто пытается сделать комплимент, часто терпят неудачу из-за того, что они говорят

собеседнику, ЧТО им нравится, но не объясняют, ПОЧЕМУ. Сила комплимента в его искренности. Когда

вы просто говорите, что вам что-то нравится, это может прозвучать фальшиво и не произвести должного

действия. Никогда не делайте комплиментов, не объясняя, почему вам нравится то или другое.

ПОВЕДЕНИЕ. Фразу «Вы хороший учитель» можно улучшить, сказав «Вы хороший учитель, потому

что вы внимательно относитесь к каждому из нас».

ВНЕШНОСТЬ. Улучшим фразу «У вас хорошая прическа» и скажем так: «Мне нравится ваша

прическа. Она отлично оттеняет ваши глаза».

ВЕЩИ. Превратим «Мне нравятся ваши туфли» в «У вас отличные туфли. Они прекрасно подходят к

костюму».

НАЗЫВАЙТЕ СОБЕСЕДНИКА ПО ИМЕНИ

Еще со времен Сократа и Платона известно, что для каждого человека сладчайшим звуком в мире

является его имя. Если в предложении прозвучало имя собеседника, то он отнесется к нему с гораздо

большим вниманием. Поэтому использование имени собеседника в комплименте усилит тот факт, что вы

обращаетесь именно к нему, что этот комплимент носит сугубо личный характер. Приведу пример.

ПОВЕДЕНИЕ. «Алан, вы отличный учитель, потому что вы ухитряетесь уделить внимание каждому

ученику».

ВНЕШНОСТЬ. «Сью, какая у тебя красивая прическа, она отлично оттеняет твои глаза».

ВЕЩИ. «Джон, у тебя отличные туфли. Они прекрасно подходят к твоему костюму».

Исследования показывают, что использование имени собеседника значительно повышает интерес к

разговору и, что является наиболее важным, слушатель с особым вниманием относится к сказанному

после его имени, стараясь понять, каким образом это связано с ним.

Это очень важный момент, когда вы хотите убедить собеседника принять вашу точку зрения. Каждый

раз подходя к наиболее важным моментам разговора, предваряйте их обращением к собеседнику по

имени. В результате его внимание к вашим аргументам и концентрация на них значительно возрастут.

Обращайтесь к собеседникам по имени — они запомнят и вас и то, о чем вы говорили, надолго.