ГОВОРИТЕ НОРМАЛЬНЫМ ТОНОМ
К оглавлению 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
Вы влияете на реакцию окружающих гораздо сильнее, чем вам кажется. Если ваше приглашение
звучит как вопрос жизни и смерти, то именно тай оно и воспринимается. Вероятность принятия
подобного приглашения гораздо ниже, чем если бы вы просто предложили собеседнику хорошо провести
время.
Давайте рассмотрим два простых примера. Попробуйте определить, какое приглашение будет принято
с большей вероятностью.
1. На лице собеседника взволнованное выражение, глаза уставлены в землю, руки сложены на груди.
Трагическим тоном собеседник спрашивает: «Я знаю, что ты очень занят, но... Мне бы хотелось провести
с тобой время... Я хочу, чтобы мы стали настоящими друзьями. Может быть, поиграем в гольф в субботу
утром ?»
2. Собеседник смотрит на вас прямо и открыто. Обычным тоном, с улыбкой он говорит: «Здорово, что
я тебя встретил. Может, поиграем в гольф в субботу утром? Ты как?»
Исследования показывают, что с вероятностью 98 процентов будет принято только второе
приглашение, 1 процент людей отклонит оба, а последний процент опрошенных оказался слишком пьян,
чтобы ответить на вопрос.
Вы влияете на реакцию окружающих гораздо сильнее, чем вам кажется. Если ваше приглашение
звучит как вопрос жизни и смерти, то именно тай оно и воспринимается. Вероятность принятия
подобного приглашения гораздо ниже, чем если бы вы просто предложили собеседнику хорошо провести
время.
Давайте рассмотрим два простых примера. Попробуйте определить, какое приглашение будет принято
с большей вероятностью.
1. На лице собеседника взволнованное выражение, глаза уставлены в землю, руки сложены на груди.
Трагическим тоном собеседник спрашивает: «Я знаю, что ты очень занят, но... Мне бы хотелось провести
с тобой время... Я хочу, чтобы мы стали настоящими друзьями. Может быть, поиграем в гольф в субботу
утром ?»
2. Собеседник смотрит на вас прямо и открыто. Обычным тоном, с улыбкой он говорит: «Здорово, что
я тебя встретил. Может, поиграем в гольф в субботу утром? Ты как?»
Исследования показывают, что с вероятностью 98 процентов будет принято только второе
приглашение, 1 процент людей отклонит оба, а последний процент опрошенных оказался слишком пьян,
чтобы ответить на вопрос.