НАЧНИТЕ С МАЛОГО
К оглавлению 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
Вы гораздо легче одолжите кому-либо 50 центов, чем 50 долларов, ведь правда? То же самое
справедливо и по отношению к другим. Чем меньше вы просите, тем вероятнее это получите. Поэтому,
если вы хотите просто встретиться с кем-то, этот человек гораздо легче примет приглашение на чашку
кофе, чем на обед в шикарном ресторане.
Один из близких друзей Алана Гарнера входил в его жизнь постепенно. Он позвонил ему и сказал:
«Алан, в воскресенье у меня соберутся друзья. Нам бы хотелось, чтобы ты тоже пришел». Хотя Алан
полагал, что у них мало общего, но все же он согласился, потому что подобное предложение не влекло за
собой больших обязательств. Наоборот, оно звучало соблазнительно и не требовало много времени и
усилий.
В одной из английских клиник самовлюбленный Казанова рассказывал о своей технике соблазнения
женщин. Его подход заключался в том, что он откровенно говорил им: «Не хотите ли вы переспать со
мной?» Его философия сводилась к тому, что, по теории вероятности, он наверняка в конце концов
получит согласие.
Используя его случай в качестве примера, класс пришел к выводу, что его прямолинейный подход
требует от другой стороны слишком решительного согласия. Участники семинара предложили этому
человеку немного перефразировать свое предложение, чтобы увеличить шансы на успех.
Новая формулировка звучала так: «Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь поужинать?»
Если женщина принимает приглашение на ужин, то и основное решение автоматически принимается. К удивлению студентов, для этого человека подобное решение оказалось неприемлемым. И вот почему.
ОН: Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь поужинать?
ОНА: Да, поужинать было бы неплохо.
ОН: Что ж, позвони мне, когда закончишь ужин!
Вы гораздо легче одолжите кому-либо 50 центов, чем 50 долларов, ведь правда? То же самое
справедливо и по отношению к другим. Чем меньше вы просите, тем вероятнее это получите. Поэтому,
если вы хотите просто встретиться с кем-то, этот человек гораздо легче примет приглашение на чашку
кофе, чем на обед в шикарном ресторане.
Один из близких друзей Алана Гарнера входил в его жизнь постепенно. Он позвонил ему и сказал:
«Алан, в воскресенье у меня соберутся друзья. Нам бы хотелось, чтобы ты тоже пришел». Хотя Алан
полагал, что у них мало общего, но все же он согласился, потому что подобное предложение не влекло за
собой больших обязательств. Наоборот, оно звучало соблазнительно и не требовало много времени и
усилий.
В одной из английских клиник самовлюбленный Казанова рассказывал о своей технике соблазнения
женщин. Его подход заключался в том, что он откровенно говорил им: «Не хотите ли вы переспать со
мной?» Его философия сводилась к тому, что, по теории вероятности, он наверняка в конце концов
получит согласие.
Используя его случай в качестве примера, класс пришел к выводу, что его прямолинейный подход
требует от другой стороны слишком решительного согласия. Участники семинара предложили этому
человеку немного перефразировать свое предложение, чтобы увеличить шансы на успех.
Новая формулировка звучала так: «Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь поужинать?»
Если женщина принимает приглашение на ужин, то и основное решение автоматически принимается. К удивлению студентов, для этого человека подобное решение оказалось неприемлемым. И вот почему.
ОН: Прежде чем заняться любовью, может, ты хочешь поужинать?
ОНА: Да, поужинать было бы неплохо.
ОН: Что ж, позвони мне, когда закончишь ужин!