НЕДОВЕРИЕ
К оглавлению 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
Самораскрытие способствует установлению близких и теплых отношений, но только если люди, перед
которыми вы раскрываетесь, верят в вашу искренность. Предлагаем вам три способа сделать ваше
самораскрытие более заслуживающим доверия собеседника.
1. Будьте точны в деталях. Когда вы рассказываете о себе, добавляйте побольше имен, дат, названий.
Фраза «Я работал в Европе в 1982 году» звучит менее достоверно, чем если вы скажете: «Я изучал
английский в Мальме, в Швеции, летом 1982 года».
Вместо того, чтобы рассказывать о себе в общих словах, вроде «усталый», «счастливый»,
«утомленный», лучше использовать более идиоматические выражения для описания ваших чувств и
ощущений. Например, скажите «У меня просто трясутся руки», «У меня колени подгибаются», «Я хотел
закричать, но не мог произнести ни звука». Подобные фразы вызывают больше доверия (и намного более
интересны), чем если вы просто скажете «Я испугался».
2. Включайте в разговор и негативные фразы. Если вы хотите, чтобы у собеседника сложилось верное
представление о вас, он отнесется к вам с большим доверием, если вы не будете рисовать свой портрет
исключительно в розовых красках. Ваши триумфальные победы на корте или невероятное продвижение
по работе будут выглядеть более правдоподобно, если вы упомянете об одной или нескольких проблемах,
с которыми вам довелось столкнуться.
3. Позвольте собеседнику убедить вас. Если вы не формулируете свое мнение немедленно, а
обсуждаете все «за» и «против» с собеседником, заключение, к которому вы придете, покажется ему
более достоверным, чем если вы сразу же скажете, что думаете.
Самораскрытие способствует установлению близких и теплых отношений, но только если люди, перед
которыми вы раскрываетесь, верят в вашу искренность. Предлагаем вам три способа сделать ваше
самораскрытие более заслуживающим доверия собеседника.
1. Будьте точны в деталях. Когда вы рассказываете о себе, добавляйте побольше имен, дат, названий.
Фраза «Я работал в Европе в 1982 году» звучит менее достоверно, чем если вы скажете: «Я изучал
английский в Мальме, в Швеции, летом 1982 года».
Вместо того, чтобы рассказывать о себе в общих словах, вроде «усталый», «счастливый»,
«утомленный», лучше использовать более идиоматические выражения для описания ваших чувств и
ощущений. Например, скажите «У меня просто трясутся руки», «У меня колени подгибаются», «Я хотел
закричать, но не мог произнести ни звука». Подобные фразы вызывают больше доверия (и намного более
интересны), чем если вы просто скажете «Я испугался».
2. Включайте в разговор и негативные фразы. Если вы хотите, чтобы у собеседника сложилось верное
представление о вас, он отнесется к вам с большим доверием, если вы не будете рисовать свой портрет
исключительно в розовых красках. Ваши триумфальные победы на корте или невероятное продвижение
по работе будут выглядеть более правдоподобно, если вы упомянете об одной или нескольких проблемах,
с которыми вам довелось столкнуться.
3. Позвольте собеседнику убедить вас. Если вы не формулируете свое мнение немедленно, а
обсуждаете все «за» и «против» с собеседником, заключение, к которому вы придете, покажется ему
более достоверным, чем если вы сразу же скажете, что думаете.