ЗАКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ
К оглавлению 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
Закрытые вопросы строятся по принципу «истина-ложь» или по принципу множественного выбора —
то есть они требуют односложного ответа. Например: «Откуда вы?», «Вы вышли на пробежку?», «Мы
можем встретиться в 5.30,6.00 или в 6.30?», «Вы считаете, что все эти атомные электростанции надо
закрыть?» \ Закрытые вопросы полезны, чтобы заставить человека раскрыть какие-либо факты из
собственной жизни, с тем чтобы вы могли использовать их для построения дальнейшего разговора. «Я
родился в городе, но вырос в деревне», «Да, я каждый день пробегаю по пять километров». Также
закрытые вопросы задают, чтобы определить позицию собеседника по интересующему вас вопросу.
«Шесть часов будет наиболее подходящим временем», «Нет, мы не должны закрывать все атомные
электростанции, но строить новые не следует».
Когда они уже выполнили свою роль, закрытые вопросы делают беседу унылой и скучной. После
каждого из них воцаряется тягостное молчание. Люди, которым задают подряд несколько закрытых
вопросов, начинают ощущать себя, как на допросе в полиции.
Закрытые вопросы строятся по принципу «истина-ложь» или по принципу множественного выбора —
то есть они требуют односложного ответа. Например: «Откуда вы?», «Вы вышли на пробежку?», «Мы
можем встретиться в 5.30,6.00 или в 6.30?», «Вы считаете, что все эти атомные электростанции надо
закрыть?» \ Закрытые вопросы полезны, чтобы заставить человека раскрыть какие-либо факты из
собственной жизни, с тем чтобы вы могли использовать их для построения дальнейшего разговора. «Я
родился в городе, но вырос в деревне», «Да, я каждый день пробегаю по пять километров». Также
закрытые вопросы задают, чтобы определить позицию собеседника по интересующему вас вопросу.
«Шесть часов будет наиболее подходящим временем», «Нет, мы не должны закрывать все атомные
электростанции, но строить новые не следует».
Когда они уже выполнили свою роль, закрытые вопросы делают беседу унылой и скучной. После
каждого из них воцаряется тягостное молчание. Люди, которым задают подряд несколько закрытых
вопросов, начинают ощущать себя, как на допросе в полиции.