ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ
К оглавлению 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118
Давайте предположим, что ваш собеседник настроен негативно, оборонительно, не хочет принимать
участия в разговоре, а возможно, даже враждебен. Скорее всего он выберет позу со скрещенными на
груди руками. Из исследований мы также знаем, что скрещенные руки означают, что он воспринимает
лишь 60 процентов посылаемой вами информации, а его отношение к ней более чем критическое.
А теперь давайте проведем простой эксперимент. Сядьте прямо и крепко скрестите руки на груди. Как
вы себя ощущаете? Напряженно? Не вовлеченным в разговор? Не участвующим? Исследования также
показывают, что если вы скрестили руки просто потому, что вам холодно, или по другой причине, вы все
равно начнете испытывать негативное воздействие этой позы. Это простая причинно-следственная связь.
Те, у кого существует привычка скрещивать руки на груди, обычно говорят, что только так они
чувствуют себя комфортно, но ведь любой жест или поза становятся удобными лишь тогда, когда они
соответствуют вашему ментальному состоянию. Даже если вы не считаете, что скрещенные руки — это
негативный сигнал, ваш слушатель бессознательно расшифрует вашу позу именно таким образом. И вам
никогда не удастся убедить в чем-то людей, если в комнате холодно.
Давайте предположим, что ваш собеседник настроен негативно, оборонительно, не хочет принимать
участия в разговоре, а возможно, даже враждебен. Скорее всего он выберет позу со скрещенными на
груди руками. Из исследований мы также знаем, что скрещенные руки означают, что он воспринимает
лишь 60 процентов посылаемой вами информации, а его отношение к ней более чем критическое.
А теперь давайте проведем простой эксперимент. Сядьте прямо и крепко скрестите руки на груди. Как
вы себя ощущаете? Напряженно? Не вовлеченным в разговор? Не участвующим? Исследования также
показывают, что если вы скрестили руки просто потому, что вам холодно, или по другой причине, вы все
равно начнете испытывать негативное воздействие этой позы. Это простая причинно-следственная связь.
Те, у кого существует привычка скрещивать руки на груди, обычно говорят, что только так они
чувствуют себя комфортно, но ведь любой жест или поза становятся удобными лишь тогда, когда они
соответствуют вашему ментальному состоянию. Даже если вы не считаете, что скрещенные руки — это
негативный сигнал, ваш слушатель бессознательно расшифрует вашу позу именно таким образом. И вам
никогда не удастся убедить в чем-то людей, если в комнате холодно.