НОВОЕ УЧЕНИЕ

С тех пор как Аллан Пиз отложил перо, написав в 1976 году книгу «Язык тела — как прочесть мысли

собеседника по его жестам», люди повсеместно не прекратили толкаться, царапаться, тереться друг о

друга, жестикулировать, гримасничать, дергаться и корчиться. Книга, ставшая международным

бестселлером, стала неотъемлемой частью множества курсов для менеджеров по продажам и

управленцев. Ее изучают во многих университетах и колледжах. На профессиональном уровне ею

пользуются политики, полисмены, доктора, дантисты, торговцы, судьи, адвокаты, журналисты, актеры,

телевизионщики, психологи, психиатры и даже осужденные убийцы во всем мире. Язык тела — совсем

не новость. Это всего лишь сигнальная система, используемая со времен, когда не было речевого

общения. Мы видим отражение этой системы в наскальных рисунках, сделанных миллион лет назад. Но

лишь в середине XIX века Чарльз Дарвин изложил свои наблюдения в этой сфере в книге «Выражение

эмоций человеком и животными». Именно с этого момента и начался прогресс. Одним из первых, кто

использовал язык тела для более полного понимания пациентов, был Зигмунд Фрейд. В 50-е годы XX

века эти же приемы использовал Рэй Бердвистелл, а Десмонд Моррис сообщил о своих исследованиях

широкой публике в конце 60-х годов. В 70-х годах Аллан Пиз и многие другие внедрили результаты

своих исследований в сферу бизнеса. И на сегодняшний день искусство понимать язык тела — это одно

из основных в бизнесе.

Итак, в чем же причина такой популярности и важности языка тела, или кинетики? Из исследований

мы знаем, что невербальные сигналы в личном общении несут от 60 до 80 процентов передаваемой

информации. Это означает, что большая часть общения осуществляется с закрытым ртом. Когда вы

знаете, чего ожидать и как расшифровать увиденное, вы обретете мощное средство для правильного

понимания окружающих.