Содержание

К оглавлению 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67
68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84
85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115

Введение 10

Основы коучинга 12

Основные положения коучинга 18

Правила 18

Основы коучинга 23

Как работать с клиентами 25

Формат коучинга 27

Правильные вопросы 29

Исторические модели коучинга 31

Групповые консультации 32

«Живые» группы 33

Личный коучинг 34

Бизнес-коучинг и life-коучинг 36

Проблемы начинающих коучей 37

Нужны ли сертификаты? 39

Типичные конфликты и проблемы 40

Надо ли пинать клиентов? 44

Несколько нюансов 45

Результаты клиентов 45

Вы и ваши конкуренты 47

Коучинг и деньги 49

Что покупают ваши клиенты? 49

Где деньги? 51

Как вызывать желание купить 53

Основные модели коучинга 56

Коучинг один на один 58

Структура 58

Ответственность 59

Ваш личный высокий уровень 60

Коучинг до результата 68

Клиенты коучинга до результата 69

Плюсы и минусы коучинга до результата 70

Мини-группы 75

Для чего нужен коучинг 76

Нишевые мини-группы 77

Запись продукта совместно с клиентами 87

Гибридный коучинг 89

10. Партнерство 91

Пиар 92

Несколько приемов пиара 92

Свежий взгляд 92

Пиар мастер-группы 93

Пиар с отталкиванием 94

Где пиарить коучинг? 94

Продажи 96

Когда продается коучинг 96

Три пакета коучинга 96

Увеличение прибыли 97

Возражения клиентов 98

Избыток информации 100

Продажа коучинга для сотрудников 100

Примеры успешного коучинга 101

Бесплатный коучинг 102

Запуск коучинга 104

С чего начать 104

Предварительная анкета 105

Ценообразование 106

Часовая оплата 107

Самый главный способ продажи коучинга 108

Продающий самостоятельный экспресс-аудит 109

Подарочный сертификат 113

Усиление результатов 115

Модель коучинга для бизнеса 115

Идея для мастер-группы 116

Один клиент в день 116

Как сделать продающее письмо о вашем коучинге

эффективнее 116

Термины 117

Четыре типа личности 118

Бонусы 120

Проблема высокой цены 122

Дальнейший взлет 123

Стратегия продаж 123

Продающая презентация 123

Примеры опций 124

Модель продажи со сцены 125

Мотивация на «живых» выступлениях 126

Значение антуража 128

Продажа на серии тренингов 130

Ваша легенда 131

Партнерские соглашения 132

Купить все 132

Сорокапятидневный вызов 133

Моделирование успешного коучинга ...135

Перенос моделей из других областей 135

Технические подсказки 136

Энтони Роббинс 136

Внутрикорпоративный коучинг 138

Отслеживание клиентов 138

Франшиза 139

Коучинг в медицинской сфере 140

Коучинг в сфере нетрадиционной медицины 141

Коучинг для автомобильных сервисов 141

Компания Boost Business Results 142

Компания E-Myth 143

Компания Physician Leadership 145

Коучинг для коучей 145

Джей Абрахам 146

Дэн Кеннеди 147

Организация и монетизация мастер-групп 149

Движуха и монетизация 149

Парадокс сверхрезультатов 150

Организация мастер-группы 151

Два рынка 153

Монетизация мастер-группы 155

Информация в мастер-группе 156

Что внутри? 158

Периодические встречи 160

Что можно включить в мастер-группу 161

Нюансы мастер-групп 165

Продажи коучинга до результата 166

Описание результата 166

Примеры результатов 167

Три кейса 168

Если нет результата 170

Продающий текст к коучингу — подробный план 171

Интервью с потенциальным клиентом — подробный план 176

«Горячие точки» продаж 178

Как зарабатывать от 10 000 долларов ежемесячно 181

Коуч для коуча 182

Заключение 183

Специальный подарок для наших читателей — бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»..