Пиар с отталкиванием

Вы заранее должны знать, что от вас будут требовать, что­бы продумать, как реагировать на вопросы. Если люди не верят вам, поднимайте цену. Они будут сомневаться в своих мыслях и пойдут к вам, думая, что за такие день­ги результат наверняка будет. А вот своих знакомых брать нельзя, это гиблое дело. И тем более не стоит помогать ко­му-то бесплатно.

С одной стороны, вы должны активно пиарить коучинг, но никогда не предлагайте его при встрече один на один. По­тенциальных клиентов вы заинтересовываете в группах, на семинарах и лекциях. Люди должны приходить сами. Вам не стоит проводить индивидуальный пиар. У челове­ка тогда возникает вопрос, почему вы обращаетесь к нему лично, раз вы такой крутой.

Люди должны сами подтягиваться: вы активно пиаритесь, но при этом отталкиваете. Пиаритесь, однако набираете людей в коучинг только с определенными условиями.

Где пиарить коучинг?

В каталоге своих продуктов выделите одну страницу под описание коучинга: тема, цена, размер группы. Продаю­щий текст нужен обязательно, без этого никак.

А вот анкеты прикладывать нельзя, дают их только в том случае, когда человек приходит и говорит: «Я, в принци­пе, готов». И вы ему сразу в лоб: «Вот анкета, заполните ее для начала».

Еще лучше, когда это делаете не вы лично, а ваш помощ­ник. Он занимается анкетами, заведует деньгами и так да­лее.

Люди должны знать, что вы делаете коучинг. Продавать его можно и в каталоге, и на сайте, и в живых выступлениях, и на тренингах и так далее. В текстах обязательно при­водите примеры: «У меня в коучинге была одна компания с определенной проблемой. Мы посмотрели и нашли под­ходящее решение. Компания попробовала предложенные методы, и проблема исчезла». Этого достаточно.

Прямые продажи могут быть в каталоге или на сайте. Но прямые продажи в коучинге — редкость. Люди обычно по­купают коучинг либо после личной консультации, либо по рекомендации.

Вы заранее должны знать, что от вас будут требовать, что­бы продумать, как реагировать на вопросы. Если люди не верят вам, поднимайте цену. Они будут сомневаться в своих мыслях и пойдут к вам, думая, что за такие день­ги результат наверняка будет. А вот своих знакомых брать нельзя, это гиблое дело. И тем более не стоит помогать ко­му-то бесплатно.

С одной стороны, вы должны активно пиарить коучинг, но никогда не предлагайте его при встрече один на один. По­тенциальных клиентов вы заинтересовываете в группах, на семинарах и лекциях. Люди должны приходить сами. Вам не стоит проводить индивидуальный пиар. У челове­ка тогда возникает вопрос, почему вы обращаетесь к нему лично, раз вы такой крутой.

Люди должны сами подтягиваться: вы активно пиаритесь, но при этом отталкиваете. Пиаритесь, однако набираете людей в коучинг только с определенными условиями.

Где пиарить коучинг?

В каталоге своих продуктов выделите одну страницу под описание коучинга: тема, цена, размер группы. Продаю­щий текст нужен обязательно, без этого никак.

А вот анкеты прикладывать нельзя, дают их только в том случае, когда человек приходит и говорит: «Я, в принци­пе, готов». И вы ему сразу в лоб: «Вот анкета, заполните ее для начала».

Еще лучше, когда это делаете не вы лично, а ваш помощ­ник. Он занимается анкетами, заведует деньгами и так да­лее.

Люди должны знать, что вы делаете коучинг. Продавать его можно и в каталоге, и на сайте, и в живых выступлениях, и на тренингах и так далее. В текстах обязательно при­водите примеры: «У меня в коучинге была одна компания с определенной проблемой. Мы посмотрели и нашли под­ходящее решение. Компания попробовала предложенные методы, и проблема исчезла». Этого достаточно.

Прямые продажи могут быть в каталоге или на сайте. Но прямые продажи в коучинге — редкость. Люди обычно по­купают коучинг либо после личной консультации, либо по рекомендации.