Навыковый коучинг

В этой главе мы поговорим про коучинг по конкретному навыку. Примеров таких навыков можно привести массу. В продажах это может быть навык «холодных» звонков, проведения презентации, закрытия сделки, ораторского мастерства. В личном развитии — умение взобраться на гору или пробежать марафон. В гольфе — отрабатывание какого-нибудь удара, чтобы раз — и сразу в лунку. Рисова­ние маслом, навык работы со средствами массовой инфор­мации, обработка входящих звонков — этот список можно продолжать до бесконечности.

Вы наверняка сами вспомните кучу навыков — знакомст­во, соблазнение, прививание конкретной привычки, уме­ние говорить «нет», похудение, кулинария, дисциплина, работа со страхом, стресс, танцы и прочее.

Коучинг по конкретному навыку — это отличный способ найти свою нишу там, где заняты уже все ниши.

Если вы видите, что огромное количество ниш поделено между коучами, но все же хотите обучать людей, — возь­мите какой-то определенный узкий навык и именно ему и обучайте. Все! У вас будет коучинг, который нацелен на достижение одного-единственного навыка.

Вы можете взять любой навык. Например, в продажах, на­выки «холодных» звонков, обработки входящих звонков, публичных презентаций и так далее, выделите себе нишу и в ней потихонечку себе работайте. Коучинг по опреде­ленному навыку — это отличный способ ответить на раз­личные запросы клиентской базы.

Клиенты могут хотеть, например, узнать, как подойти по­знакомиться на улице, и это один навык. Либо они жела­ют понять, как познакомиться в Интернете, — это второй навык. А еще им будет интересно, как провести свидание, как познакомиться в клубе, и так далее. Навыков много, но вы берете один из них и учите только ему. Грубо гово­ря, оставляете из всего набора инструментов только от­вертку.

Стоимость коучинга по разным навыкам может быть раз­ной. Например, коучинг знакомства может стоить дороже (или дешевле) коучинга «Как довести знакомство до по­стели». Аналогично этому, коучинг по обработке входя­щих звонков может быть намного дешевле, чем коучинг по исходящим звонкам (или наоборот).

Это ваш коучинг, и как вы его будете вести (лицом к лицу, в скайпе, по телефону), каким будет метод подачи — все зависит только от вас. Но это будет именно коучинг по конкретному навыку.

Такую модель коучинга легко продать людям, которые считают, что им нужен определенный навык. Они ищут того, кто может научить их желаемому индивидуально, или обращают свое внимание к соответствующим тренин­гам. Поэтому, если вы ведете тренинги по нарабатыванию определенного навыка, естественно, сразу можно заняться и коучингом.

Самое интересное, что в группе зачастую результаты луч­ше, чем в индивидуальном тренинге, потому что участни­ки друг друга еще и поддерживают, и помогают друг дру­гу, если группа правильно собрана. Но есть много людей, которые в чем-то уже состоялись, и в силу этого они сте­сняются показать свое несовершенство на людях. Поэтому они всегда идут в индивидуальный коучинг и готовы за него платить больше.

В этой главе мы поговорим про коучинг по конкретному навыку. Примеров таких навыков можно привести массу. В продажах это может быть навык «холодных» звонков, проведения презентации, закрытия сделки, ораторского мастерства. В личном развитии — умение взобраться на гору или пробежать марафон. В гольфе — отрабатывание какого-нибудь удара, чтобы раз — и сразу в лунку. Рисова­ние маслом, навык работы со средствами массовой инфор­мации, обработка входящих звонков — этот список можно продолжать до бесконечности.

Вы наверняка сами вспомните кучу навыков — знакомст­во, соблазнение, прививание конкретной привычки, уме­ние говорить «нет», похудение, кулинария, дисциплина, работа со страхом, стресс, танцы и прочее.

Коучинг по конкретному навыку — это отличный способ найти свою нишу там, где заняты уже все ниши.

Если вы видите, что огромное количество ниш поделено между коучами, но все же хотите обучать людей, — возь­мите какой-то определенный узкий навык и именно ему и обучайте. Все! У вас будет коучинг, который нацелен на достижение одного-единственного навыка.

Вы можете взять любой навык. Например, в продажах, на­выки «холодных» звонков, обработки входящих звонков, публичных презентаций и так далее, выделите себе нишу и в ней потихонечку себе работайте. Коучинг по опреде­ленному навыку — это отличный способ ответить на раз­личные запросы клиентской базы.

Клиенты могут хотеть, например, узнать, как подойти по­знакомиться на улице, и это один навык. Либо они жела­ют понять, как познакомиться в Интернете, — это второй навык. А еще им будет интересно, как провести свидание, как познакомиться в клубе, и так далее. Навыков много, но вы берете один из них и учите только ему. Грубо гово­ря, оставляете из всего набора инструментов только от­вертку.

Стоимость коучинга по разным навыкам может быть раз­ной. Например, коучинг знакомства может стоить дороже (или дешевле) коучинга «Как довести знакомство до по­стели». Аналогично этому, коучинг по обработке входя­щих звонков может быть намного дешевле, чем коучинг по исходящим звонкам (или наоборот).

Это ваш коучинг, и как вы его будете вести (лицом к лицу, в скайпе, по телефону), каким будет метод подачи — все зависит только от вас. Но это будет именно коучинг по конкретному навыку.

Такую модель коучинга легко продать людям, которые считают, что им нужен определенный навык. Они ищут того, кто может научить их желаемому индивидуально, или обращают свое внимание к соответствующим тренин­гам. Поэтому, если вы ведете тренинги по нарабатыванию определенного навыка, естественно, сразу можно заняться и коучингом.

Самое интересное, что в группе зачастую результаты луч­ше, чем в индивидуальном тренинге, потому что участни­ки друг друга еще и поддерживают, и помогают друг дру­гу, если группа правильно собрана. Но есть много людей, которые в чем-то уже состоялись, и в силу этого они сте­сняются показать свое несовершенство на людях. Поэтому они всегда идут в индивидуальный коучинг и готовы за него платить больше.