Мотивация на «живых» выступлениях

Наверняка многие заметили, что «живые» выступления очень сильно заряжают народ. Если вы хорошо умеете вы­ступать, то мотивация во время выступления и еще-минут пять после — максимальна.

Когда человек приходит на выступление, обычно он не собирается заниматься тем, о чем вы рассказываете. Как же он попал сюда? Одни приходят за информацией, дру­гие из-за возможности потусоваться, третьих сюда просто привели (например, такое типично для личного коучинга: если коучишь пару, то жена приводит мужа с собой).

Именно поэтому, если то, что вы говорите, ложится чело­веку «в масть», он решается бросить пить, курить, гово­рить и делает только то, что должен делать.

В Америке в торговых центрах есть киоски, в которых сто­ят девочки и продают что-то через демонстрацию. Это ра­бота по принципу магазина на диване, когда задействуется аудитория (прохожие) и предлагается, например, пома­заться кремом.

Для чего это делается? Все просто! Мотивация купить или что-либо сделать максимальна именно во время «живого» выступления.

Проблема, с которой сталкиваются многие: мотивация за­канчивается, когда человек поворачивается к выходу из зала, — все, он опомнился. Это не проблема, поскольку подобная одноразовая мотивация играет как в плюс, так и в минус.

Если у вас есть хоть какой-то инфобизнес и вы хоть как- то заботитесь о своих клиентах, то вы должны знать, что в выступлениях есть одноразовая мотивация. «Я их уди­вил, а они не делают!» — это характеристика «живых» вы­ступлений (вебинаров в том числе).

Самое лучшее, что вы можете сделать, — это что-то про­дать человеку, используя эту одноразовую мотивацию.

Одноразовая мотивация подобна пистолету с одной пу­лей: вы можете выстрелить только один раз. Именно от этого выстрела и зависит исход: или аплодисменты, или продажа, или настройка аудитории против себя, или что- то еще.

У вас всего лишь одна пуля — это и минус, и плюс вы­ступления. Главная ошибка, с которой мы сталкиваемся, изучая то, как продают многие, — попытка убить сразу двух зайцев: и продать, и замотивировать. Так не получится.

Решите для себя, что вы будете делать именно сегодня. Например: «Сегодня я мотивирую, но ничего не продаю. Конечно, я буду встраивать возможность купить, но целе­направленно ничего продавать не стану».

Вы должны уяснить, что это даже не мотивация, а заин­тересованность, которая включается — и человек делает одно-единственное действие.

Человек идет именно через разовое действие. Поэтому если вы пытаетесь продать длительный курс во время «живого» выступления, у большинства не хватит разо­вой мотивации на принятие решения о покупке. Такое ре­шение примут только те, кто уже решил заранее, — имен­но они и купят. Импульсной покупки в данном случае не происходит.

Наверняка многие заметили, что «живые» выступления очень сильно заряжают народ. Если вы хорошо умеете вы­ступать, то мотивация во время выступления и еще-минут пять после — максимальна.

Когда человек приходит на выступление, обычно он не собирается заниматься тем, о чем вы рассказываете. Как же он попал сюда? Одни приходят за информацией, дру­гие из-за возможности потусоваться, третьих сюда просто привели (например, такое типично для личного коучинга: если коучишь пару, то жена приводит мужа с собой).

Именно поэтому, если то, что вы говорите, ложится чело­веку «в масть», он решается бросить пить, курить, гово­рить и делает только то, что должен делать.

В Америке в торговых центрах есть киоски, в которых сто­ят девочки и продают что-то через демонстрацию. Это ра­бота по принципу магазина на диване, когда задействуется аудитория (прохожие) и предлагается, например, пома­заться кремом.

Для чего это делается? Все просто! Мотивация купить или что-либо сделать максимальна именно во время «живого» выступления.

Проблема, с которой сталкиваются многие: мотивация за­канчивается, когда человек поворачивается к выходу из зала, — все, он опомнился. Это не проблема, поскольку подобная одноразовая мотивация играет как в плюс, так и в минус.

Если у вас есть хоть какой-то инфобизнес и вы хоть как- то заботитесь о своих клиентах, то вы должны знать, что в выступлениях есть одноразовая мотивация. «Я их уди­вил, а они не делают!» — это характеристика «живых» вы­ступлений (вебинаров в том числе).

Самое лучшее, что вы можете сделать, — это что-то про­дать человеку, используя эту одноразовую мотивацию.

Одноразовая мотивация подобна пистолету с одной пу­лей: вы можете выстрелить только один раз. Именно от этого выстрела и зависит исход: или аплодисменты, или продажа, или настройка аудитории против себя, или что- то еще.

У вас всего лишь одна пуля — это и минус, и плюс вы­ступления. Главная ошибка, с которой мы сталкиваемся, изучая то, как продают многие, — попытка убить сразу двух зайцев: и продать, и замотивировать. Так не получится.

Решите для себя, что вы будете делать именно сегодня. Например: «Сегодня я мотивирую, но ничего не продаю. Конечно, я буду встраивать возможность купить, но целе­направленно ничего продавать не стану».

Вы должны уяснить, что это даже не мотивация, а заин­тересованность, которая включается — и человек делает одно-единственное действие.

Человек идет именно через разовое действие. Поэтому если вы пытаетесь продать длительный курс во время «живого» выступления, у большинства не хватит разо­вой мотивации на принятие решения о покупке. Такое ре­шение примут только те, кто уже решил заранее, — имен­но они и купят. Импульсной покупки в данном случае не происходит.